[口才训练营]提升口才训练的实战技巧：赢家气势霸王枪

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:42:07

[口才训练营]提升口才训练的实战技巧：赢家气势霸王枪赢家气势霸王枪（1）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    下午的西子湖，也许没有了清晨的半遮半掩，羞羞答答，却有了一种摩登美女般的开朗。     泛舟湖面，大家都有了一种清爽感觉。虽然太阳正照在每个人身上，但这里的阳光，是温柔的、和善的，很适合人们到户外走走。     我们的七位说话高手正或坐或站或倚，随着船只的游动欣赏着西子湖的美景。待摄影师到位，众人准备停当后，大家便随意而坐，身旁桌上放着鲜果花茶。     司徒朗站了起来，道：“吴老，各位，这第四场该轮到我起头了。我的这套说话功夫叫做：‘赢家气势霸王枪’。”     霸王枪，相比较于小李飞刀、子母环这些短兵器而言，在未曾使用时，就已经有了一种摄人气势。霸王，本身就有一种霸气在里面，有理无理，都以力量与气势为先，令敌人未战而先胆寒。     在说话功夫里，也有一套名叫“霸王枪”的招式。当你有理有据、充满自信时，就应该把它表现出来，让对手在你那逼人的气势面前未战先怯。而且，你使用的“说话霸王枪”，由始至终，处处表现出一种赢家的风采。虽然古人曾教导我们：“有理不在声高”。但“赢家气势霸王枪”这套说话功夫告诉我们：有理亦要声高，并要据理力争。有时候，在你似乎没理时，亦要充满自信地与对手争辩，甚至是诡辩！这就是“赢家气势”，这就是霸王枪的威力！佛家曾用“当头棒喝”，说话功夫“霸王枪”，更需要你达到这种境界。     女记者迫使总统接受采访     约翰•昆西•亚当斯是美国第六任总统。他有一习惯，黎明前一两个小时起床，长距离散步或骑马，或去波托马克河裸体游泳。     安妮•罗亚尔是一名女记者。她一直想了解总统关于银行问题的观点，但是屡被拒绝。     一天，她尾随总统来到河边，决心迫使他回答问题。她先藏在树后，待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么?”“我是一名记者，”她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进。于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上，你不让我采访就别想得到它。是回答我的问题，还是在水里待一辈子？随便。”亚当斯本想骗走女记者，“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”“不，绝对不行。”罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”最后，亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。     以正压邪据理力争     众人听完，不禁都大笑起来。     卓文丹笑道：“看来我的这位同行是够霸道的。她使这个霸王枪也很自信。我以后如果遇到极难采访的硬骨头时，可以借鉴借鉴她的做法。”     司徒朗说：“事实上，霸王枪本身就是一种亦正亦邪的东西。我的这套‘赢家气势霸王枪’，亦具有如此精髓。为达到目的可以不择手段，何况说话时允许使用智谋呢。因此，只要你是一个自信、有勇气和智慧的人，使用这套说话功夫的确可以帮上很大的忙。”     余仕之说：“说得太好了，讲话时的确需要一种赢家气势，尤其是面对强劲对手时。如此，就让我先给大家来一个吧。”“好！”于是，余仕之便讲了一个——     1921年，冯玉祥挥师西进，平陕之乱，后任陕西督军。     某日，美国人安德里与英国人高士林私自到终南山上去打猎，打死了两条珍贵的野牛。他们洋洋得意地回到西安来见冯督军。冯督军在帐篷内会见了他们。     两个外国人很得意地叙述了行猎的收获，以为冯督军会赞赏他们的枪法。但是，冯督军听着听着就皱起了眉头。冯督军问他们：“你们到终南山去打猎，曾经跟谁打过招呼？你们领到许可证了没有？”     这两个洋人骄横惯了，并没有真的把冯督军放在眼里，只听到他们非常傲慢地对冯玉祥说：“我们打的是无主野牛，因此不需要通知任何人！”     冯玉祥一听，更加生气。他慷慨激愤地驳斥两个洋人道：“终南山是陕西的辖地，野牛是我国领士内的东西，怎么会是无主的呢？你们不通知地方官府，就私自行猎，这是违法的行为，你们知道吗？”     两洋人不服，辩解道：“我们这次到陕西，贵国外交部发给我们的护照上，明明写着准许携带猎枪的字样。可见，我们行猎已蒙贵国政府的允许，怎么会是私自行猎呢？” </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:43:18

赢家气势霸王枪（2）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    冯玉祥立刻反问道：“准许你们携带猎枪，就是准许你们行猎吗？若是准许你们携带手枪，那你们岂不是要在中国境内随意杀人？！”     美国人安德里自知理屈，便沉默不言。英国人高士林仍要狡辩说：“我在中国已经15年了，所到的地方从来就没有不准行猎的！再说啦，中国的法律上也没有不准行猎的条文呀。”     “中国的法律上没有不准外国人行猎的条文，难道又有准许外国人打猎的条文吗？”冯玉祥慷慨激昂地质问道：“你15年来没有遇到过官府禁止你行猎，那是他们睡着了。现在我们陕西的地方官，并没有睡着！我身负国家人民托付的保土维权之责任，我就非要禁止你们的行为不可！”     在冯玉祥将军慷慨激昂的正义之词面前，两个洋人顿时黔驴技穷噤若寒蝉，一扫咄咄逼人之势，只好低头认罪，并恳求冯玉祥饶恕他们，还保证以后再也不会重犯。     余仕之说得有点激动，讲完这个故事便停下来喝了口茶。     吴墉老先生说：“仕之说得很好。在这场事关国家主权尊严的话语‘交锋’中，两个洋人先是强词夺理，碰了钉子后，又拿出外交部的大帽子吓人，并将允许携枪与准许行猎等同而论，给人以顺理成章的错觉。值此，冯玉祥若仍针锋相对地回击，反而会显得苍白无力。他不动声色地虚晃一枪，姑且接受了对方的无稽之谈，继而将之引申衍化。如此一来，对方的诡言就昭然若揭、不攻自破了。冯将军寥寥数言，以子之矛攻子之盾，问题迎刃而解，既不失自己作为封疆大吏的身份尊严，又使两位洋人心服口服，从而达到了春风化雨的目的，令人为之击节。”     苏洛宾亦说：“是呀，在工作与生活中，我们难免会遇到一些不讲理的人，这些人习惯于撒泼耍赖，说起话来一副天不怕地不怕的样子。此时，你若是退让，他就会把你当作软柿子来捏，对你更加肆无忌惮。事实上，这种人往往只是色厉内荏，因为他们也知道自己做事没做在理上，所以只好强辞夺理。而有些人说话嘴硬，但由于自己也知道事没做在理上，从而说话自也气短。这时候，只要你能够勇敢地义正词严、针锋相对，对方必定会退避三舍，敬你三分。     “有时候，有些人因为有某种权势或优势，便容易居高临下，盛气凌人，甚至以某种邪恶的手段去践踏人间的公理与社会公德。对付这种现象，我们也同样要义正辞严，当堂断喝。因为不管坏人怎么坏，在公理与道德面前他们也是会有所顾忌的。这个就叫做‘邪不压正’。”     余仕之说：“不错，即便在邪强正弱的不利形势下，敢于义正辞严据理力争，也总是有效果的。”于是，他又讲了一个故事——     据史料记载，“江姐”江竹筠同志被捕之后，无论身受敌人怎么样的严刑拷打，都始终宁死不屈。     反动派徐远举见江姐如此“难啃”，便恼羞成怒，准备使上他审讯女犯人时常用的绝招——把她的衣服当众全部剥掉，令她害羞之极而不得不招供。     江姐了解到了徐远举的奸计后，拍案而起，怒目圆睁。她指着徐远举厉声喝道：“我是个连死都不怕的人，难道还怕你们用剥衣这种卑劣手段来侮辱我吗？只不过，我要告诉你，你不要忘记了，你是女人生的养的！你妈妈是女人，你老婆是女人，你女儿你姐妹都是女人，你使用这种手段来侮辱我，遭辱的并不是我一个人，而是全世界所有的女人，连同你妈妈在内，也都被你侮辱了！要是你不害怕对不起你妈妈、你姐妹和所有的女人，那你就来脱吧！”     江姐一席话，大义凛然，势不可挡，把徐远举惊得目瞪口呆，不知所措，最后只好作罢。     江竹筠同志以浩然正气压倒了敌人的卑劣和嚣张。     听到这里，美女主持人卓文丹也精神一振。她说：“余老师说得很对，当我们的人格和尊严受到侵犯时，不应该软弱，也应该像江姐一样，拍案而起，怒斥对方，给其以迎头痛击。当今社会往往也会有一些不知深浅的人，喜欢在公众场合聚众闹事，一方面去污辱别人的人格，一方面还好寻衅滋事。对于这种人我们更要毫不客气，予以还击。     “当你洞明对方是在故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，你大可抓住对方要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点。这不啻于给对方‘当头棒喝’，给他一个下马威，迅速制服对方，继而胜之。     “总之，只要你站在正义的一方，大可不必怕这怕那不敢说话，而是要勇于大胆地说清事实，摆明道理，让他气短，让他理亏，最后让他服输认错。” </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:43:36

赢家气势霸王枪（3）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    “赢家气势霸王枪”，不但让说者心中充满了赢家气势，还令听者也激动了起来。     吴老先生第一个接下了“棒”，说：“我接下来也讲一个跟冯将军类似的故事，这个故事的主角就是前面我们提到过的贺龙元帅。不过，这一次，贺老总更有气势，而且面对国民党和美国人，显示出了一个为国为民而奋斗终身的赢家风范。”在大家的掌声中，吴老先生开始给大家讲起了贺龙的故事——     当头棒喝战群敌     1946年1月21日，塞外边城丰镇。     贺龙将军以中共山西区代表的身份，在这里参加了北平军调处执行部大同执行小组举行的停战谈判。由于丰镇是国共双方军队相峙的边缘，所以双方决定把谈判的地址选在了这个紧靠长城的塞外边城。     在谈判桌上贺龙将军义正辞严，舌战群魔，挫败了美蒋反动派假和平、真内战的阴谋。     当谈判一宣布开始，美方代表霍雷的气焰就很快嚣张了起来。这个洋人根本就没有把穿粗布衣、吸旱烟叶的贺龙将军放在眼里。双方代表刚一落座，他就叽里呱啦地说开了，说什么要恢复交通啦，要自由贸易啦，用的完全是一副教训人的口气，但他就是闭口不谈国民党军队违反停战协定的责任。     听着霍雷盛气凌人的话，贺龙的火气一下上了脑门，还没有等霍雷说完，就劈头打断了他的话，厉声问道：“你的权力有多大？！”     还没有等到霍雷开口回答，贺龙就用自己那两道逼人的目光紧紧盯着他，冷冷地说：“我只知道你的权力是监督停战，并没有什么侈谈恢复交通、自由贸易的权力！”贺龙这个当头炮一下把霍雷打闷了，他耸耸肩不知说什么好，而在场的中外记者们则立刻抢拍下了这个尴尬的镜头。     面对霍雷的咄咄逼人，贺龙将军运用了说话功夫套路里《霸王枪》的一大绝招“当头棒喝”，打了敌人一个“下马威”，抓住霍雷的“权力”问题，狠狠一击，使其一出招即败北，极大地挫伤了敌方的锐气。     霍雷在受挫后还不服气，他翻了翻眼珠，又说开了：“共产党的军队违反了停战协定，侵犯了‘国军’的防地。”他还特意举出了集宁的例子，说集宁是“共军”占了“国军”的地盘。     贺龙将军冷笑了一声，说：“集宁是我们军队从日本人手里收复的，上空一直飘扬的是红旗。‘国军’为偷袭它，已经丢下了几百具尸体，这一事实你恐怕应该知道吧？”接着，贺龙又揭露了国民党军队攻夺中共各战略要点，屠杀无辜人民的事实，并出示了种种证据，然后，贺龙用严厉的口气质问：“这个责任应该由谁来负？”     这时，国民党政府的代表温天和装出一副似乎很公正的样子说：“这是阎长官（阎锡山）的责任。”     贺龙同志便立刻指示记录员把这句话记录了下来。     这一回合，美方代表霍雷颠倒是非、混淆黑白，进行发难。贺龙将军有理有据地进行了驳斥，然后严正地追究罪责，国民党代表温天和自作聪明地把罪责推到阎锡山头上，反而授贺龙以柄。     温天和见谈停战的事情上占不到半点便宜，于是便把话题转了个弯儿，滔滔不绝地谈起了自由贸易的好处来。等他说完，贺龙吸着烟，慢悠悠地说：“那是老百姓的事，老百姓做生意愿到丰镇就到丰镇，愿到大同就到大同，我们从来不会去禁止。”     看到失了策，外交官出身的温天和便狡猾地转移了话题，谈起“自由贸易”，实际上是想以此诱使我军后撤。但贺龙识破了其诡计，用了“太极功夫”中的一招“软钉子”，就把他给顶了回去。这足可看到贺龙同志在谈判战术中，对说话功夫的运用是多么的从容呀。     看到己方的两位代表都败下阵来，国民党山西北方司令楚溪春便发言了。他开口就提出要执行北平军调处执行部“和字长二号公报”，要求共产党的军队后退60华里。贺龙听罢，把手中的烟斗在桌面上敲了敲，说：“孤山（我军占地）到大同30里，这边15里是我方的，那边15里是你方的，我们后退60里不打紧，你们后退60里，就得把大同砖瓦都要刮走啦。”     楚溪春哼了哼说：“大同历来属于我楚某名下，这是世人皆知的。”     贺龙立刻反唇相讥：“你是怎么进大同的？抗战八年，没见过你一兵一卒进入大同，世人皆知你是当汉奸进的城。”     楚溪春见贺龙揭了他的老底儿，连脖根儿都红了，一屁股坐下只顾擦汗。     贺龙将军的这一招“回马枪”使得真绝，不偏不倚正好刺中了楚溪春的命门。     看到己方又一名“大将”被贺龙同志的霸王枪“搞掂”了，国民党东北挺进军马占山的参谋长便匆忙上阵了。这个家伙提出了“三三制”的问题，认为凡是“共军”占领的地区，“共军”有一个团的兵力，“国军”就要放两个团，这样才是真的算实行了“三三制”。 </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:43:46

赢家气势霸王枪（4）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    贺龙抽了口烟，然后问他：“你以为这样你们就占便宜了？这样做你们的军事力量就处于优势了？告诉你，我们共产党人是明人不说暗话，只要你敢动手，莫说你两个团，就是十个八个团，我一个团就能把你打垮！”     马占山的参谋长在贺老总那充满“赢家气势”的霸王枪面前，一个回合不到，也败下阵来。     在这一个回合，敌人又失败了。这一回合，贺龙同志义正辞严地驳斥了国民党军方代表的无理要求。对楚溪春运用了“釜底抽薪”的招式，使其露出汉奸原形，陷入窘境。对马占山的参谋长，贺老总则以共产党人大无畏的英雄气概，发动了一场精神攻势，威慑敌胆。共产党人的赢家气势又一次取得了伟大的胜利！     霍雷看到国民党的几个代表都被贺龙驳成了哑巴，只好又亲自上阵来。只见他抖了抖肩膀，大谈特谈起了什么日本投降是美国原子弹的威力，说美国的原子弹如何如何地无敌天下。这个美国代表妄图用美国的军事力量吓唬我们的中共代表让步。     霍雷才讲到一半，我军方代表晋察冀部队四纵司令员陈正湘将军就忍不住要反驳他了。贺龙轻轻地向他摆了摆手，意思是不急。待到霍雷讲完后，贺龙冷笑一声说：“霍雷先生，请不要忘记了，美国的原子弹屠杀的是无辜的日本人民，而侵略中国的日本法西斯军队，是被中国人民打败的。”说到此，贺龙指着门卫岗哨背的一支美造卡宾枪说，“你们美国人，为了帮助国民党政府打内战，给了他们一批又一批新式武器。现在，我要正告美国政府，想支持国民党政府搞垮共产党，那是做梦！从10年内战到今天，蒋介石无时无刻不想搞垮我们，可是，现在怎么样呢？”他放声大笑，“现在是他蒋介石必须承认共产党的合法地位。共产党为什么搞不垮，那是因为我们代表了中国人民的利益！”     面对美方代表的“核讹诈”，贺龙将军正气凛然，字字千钧，掷地有声，显示了英勇无畏的精神。在真理和正义面前，霍雷只能目瞪口呆，面红耳赤。     在与贺龙将军的“交锋”中，色厉内荏的美国和国民党谈判代表没有占到任何便宜，只得灰溜溜地走了。     看得出来，大家在午后太阳的照耀下，在“赢家气势霸王枪”这套说话功夫的特有气势的调动下，每个人都迫不急待地想要发言了。     周一灿说：“顺着余老师和吴老先生的思路，我也想来一个中国革命家的传奇，他表现出来的说话气势，亦充满了赢家气度。”在众人的欢迎中，他开始讲述——     邓小平舌战赫鲁晓夫     20世纪50年代中期，中苏由于各自战略需求及斗争策略的不同，双方按各自的理解,对马克思列宁主义理论加以解释并进行论战，到1960年代，中苏两党之间的分歧进一步激化，这种分歧后来扩大到了国家关系上：苏联单方面撕毁了两国之间签订的合同和协议，撤走了在华工作的全部苏联专家，并停止援助中国的建设项目。     直到1960年布加勒斯特会议前夕，为了缓和与苏共中央的矛盾，中共中央决定派遣一位智勇双全的人去莫斯科与苏共举行两党会谈，然后和各国共产党、工人党一起召开第二次莫斯科会议。     在当时复杂的国际形势下，毛泽东主席经过深思熟虑，选择了邓小平担任中共代表团团长。赫鲁晓夫得知这一消息，非常震惊，接连在克里姆林宫与苏共领导成员开会，研究如何对付邓小平。不知道是过于紧张还是为了给自己壮壮胆，赫鲁晓夫不止一次地在会场上站起来对他的部下说：“邓小平人那么矮，却是一个重量级拳师。我要与邓小平亲自谈，他是一个很厉害的人，不过我不会怕他的。他是总书记，我还是第一书记嘛。”     1960年9月15日，邓小平率中共代表团飞抵莫斯科。当晚，苏共中央在克里姆林宫叶卡捷琳娜大厅为中共代表团举行了盛大的欢迎宴会。在悦耳的音乐和热烈的掌声中，邓小平神采奕奕地率领中共代表团成员步入大厅，双方一一握手之后，宾主分别落座。     宴会上，邓小平同赫鲁晓夫之间的交锋由赫鲁晓夫的挑衅而拉开了帷幕。 </div>

徐老师 · 发表于 2006-6-10 17:43:59

赢家气势霸王枪（5）<div align="left" style="

ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">    赫鲁晓夫说：“邓小平同志，阿尔巴尼亚劳动党那个霍查老爱自搞一套，弄得国际共产主义运动总是不团结，中国应该有个态度才对。”     邓小平一听便知道，赫鲁晓夫显然是要用阿尔巴尼亚来影射中国共产党不听苏共指挥。对此心若明镜的邓小平不慌不忙地说：“阿尔巴尼亚劳动党是个小党，但他们能够坚持独立自主的方针，你们应该好好尊重人家才对，不应该随便向他们施加压力。”     赫鲁晓夫听了邓小平的回答大吃一惊，他没有料到邓小平会如此巧妙地回答他的问题。当然，他是不会轻易服输的，于是他继续叫嚷道：“这不光是苏共与阿共之间的分歧问题！对其他党来说，这也是值得考虑的问题。他们拿了我们的金子和粮食，却又反过来骂我们，认为我们想控制他们，这也太不像话啦！”     邓小平严肃地说：“我们一向认为援助是为了实行无产阶级的国际主义义务，而不是为了干涉和控制别人。再说你援助了人家，人家也援助过你嘛。”     邓小平的话一针见血，切中要害，说得赫鲁晓夫张口结舌，一时语塞。     过了一会儿，赫鲁晓夫又把话题转移到斯大林问题上。他责问邓小平：“你们中国共产党为什么在斯大林问题上的态度前后不一致呢？”     邓小平的回答非常干脆：“我们的态度是一贯的。我们拥护什么，反对什么，这总是要讲清楚的。我们反对个人迷信，但我们过去拥护的，现在仍然在坚持。在我们党的‘八大’上，我们对这个问题就已经明确地表示了态度。我们赞成反对个人迷信，斯大林的功绩和错误不仅关系到苏联国内，还关系到整个国际共运。对斯大林的错误当然要批，但对于他的功绩一定要肯定。我们反对的是对斯大林的全盘否定，尤其不能采取秘密报告的办法，恶毒攻击。”     听到邓小平有理有据的回答，赫鲁晓夫理屈词穷，显得十分狼狈。过了片刻，他又转换话题，冷不丁地冒出了一句话来：“高岗是我们的朋友，你们清除了高岗，就是对我们的不友好，但是，他仍然是我们的朋友。”     邓小平一听到这话，就立刻很严肃地对赫鲁晓夫说：“这可是你说的话啊。你的这个说法要记录在案！”赫鲁晓夫也可能是真的太紧张了，似乎并没有听明白邓小平的话，还在继续说道：“你们不是喜欢莫洛托夫吗？那你们把他拿去好了，我把他给你们，但高岗是我们的朋友。”     听到这里，邓小平义正辞严地指着赫鲁晓夫问道：“高岗是我们党内部的事情，莫洛托夫是你们党内部的事情，你在这个场合下把这些拿出来干什么？”     在邓小平正气凛然的话语面前，赫鲁晓夫显得很被动，只好低了一会儿头，做思考状，却再也没有吭声。     众人听得拍手称快，连连叫好。吴老说：“邓小平是有名的‘绵里藏针’，但面对苏联领导人咄咄逼人的霸王行径，邓小平亦不再表现出处处让人三分的姿态。他以赢家的气势，有理有据地回击对方的霸道，颇有点‘以彼之道，还施彼身’的样子。” </div>

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