[营销讲堂]营造隐形冠军的八大秘诀

徐老师

<strong>营造隐形冠军的八大秘诀：</strong><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>一．目标宏伟</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1． 成为细分市场的领袖。（产品无国界，小王也是王）；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2． 要做行业规则的制订者，行业的精神领袖。（不卖地摊货）；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3． 争当行业先锋，第一就是唯一。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4． 誓死保卫你的行业地位，成为细分市场的领袖。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5．我们是行业规则的制定者(制订指甲钳行业标准)</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">6．专利决胜，不断建立防火墙；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">7．贴近时代，引领潮流脚步</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>二．定位准确</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．不受多元化的诱惑，要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．要把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．坚持以价值为导向，反对以价格为导向；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4．企业定位：产销伦理分明的(贴牌代工，自主品牌)</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5．产品定位：更专业、更完美、更精致的美妆工具；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">6．品牌定位：集功能、时尚、文化、价值于一体的都市丽人的情感信物；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">7．市场定位：走上殿堂，服务高端。拒绝地摊，不打无序的价格战。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>三．放眼世界</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．因为是小产品，所以要卖到大世界；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．外国人的钱也许更好赚（信用，利润，对新产品的接受；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．多到外面走走，消除作为中国公司、小公司对国际化的心理障碍。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>四．攥紧客户</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．要做行业冠军，就要有最顶级的客户（二八定律）；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．人在人情在——直接的接触最重要，尽量削减中间环节。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>五．不断创新</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．创新是大公司的专用名词吗？记住：这个行当里，你就是最大的公司！</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．创新＝高新技术？（营销模式、产品定位、服务，创新无处不在）；</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．专业化的战略对于创新的意义。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>六．敢于竞争</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．竞争不是打价格战——顶级企业拼的不是成本，是价值。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．尽可能去和世界一流的对手竞争。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．低价格不等于核心竞争力。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4．企业的核心竞争力就是学习能力。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">5．产品的核心竞争力就是文化含量</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>七．爱戴员工</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．记住，员工是企业的第一资本。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．记住，员工是老板的同盟军，要真正从内心深处珍惜你的员工。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用（真正树立起一种共同的价值观）。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4．老板要身体力行，不断学习，以自身的人格魅力感动员工，形成一股强大的企业文化力量，进而感动消费者、感动社会。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"><strong>八．卓越领导</strong></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">1．老板是什么？</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">2．老板就是知识资本的召集人，把有知识有才华的人召集起来，构建一个知识资本的部落，他自然成为部落里的盟主。盟主提供相应的货币资本，让高智商的人去为货币资本增值，然后，盟主把增值的部份作合理的分配。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">3．全员共识的价格、价值链。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">4．大舍大得、小舍小得、不舍不得</p>