创造吸引人的声音

徐老师

<>吸引人的谈话需要动听的声音。有些谈话者虽然在内容上不占优势，但有时他的说话方式却会让人觉得他是"多令人喜爱的一个人啊!"给人一种非常迷人、令人舒服的感觉。毕竟说话者有个性，每一次对话会因为说话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。那么，使对方愿意听我们说话且达到迷人效果的说话技巧，具体而言究竟是指什么呢? </P>
<>1．说话风格明快 </P>
<>大多数的人不喜欢晦暗的事物，即使草木也需要阳光才能生长。同样，给人阴沉感的谈话，会让人有疑虑、厌恶感及压迫感。 </P>
<P>2．拥有个性的声音 </P>
<P>动听的声音使人觉得是一种享受，优美的嗓音实在是很动人的。谈话时，注意说话的声音，而选择说话的声音，完全依人的天赋、个性、场合及他所要表达的情感而变化。有条件的话，你可自我充当对象，把自己的话录下来再仔细地听，你可能会吃惊地发现，自己说话竟有那么多毛病。这样经常检查，发音的技巧就会不断提高。 </P>
<P>3．语气肯定 </P>
<P>每个人的自尊心都很强，很容易因为某些微不足道的事就感到自尊心受损。如此一来，会反射性地表现出拒绝的态度。所以要对方听你说话，首先得先倾听对方要表达些什么。所谓"说话语气肯定"并不是指肯定对方说话的内容，而是指留心对方容易受伤害的内容。 <BR>如果我们无法在内容上赞成对方的想法，我们可以告诉对方："你所说的，事实上我本身也曾考虑过。"然后再问对方："那你对这件事有何看法呢?"将判断的决定权交给对方，这并不是单纯的保护对方的自尊心，而是了解自己并不完美的人的谦虚表现，以这种形式可以获得对方的认同。 </P>
<P>4．语调自然而变化 </P>
<P>自然的声音总是悦耳的，你要注意，交谈不是演话剧，无论你用什么样的语调，都应自然流畅，故意做作的声音只能事与愿违。当你交谈的对象不是一个人，而是许多人时，应采用以下的技巧：当前一个人声音很大时，你的起点就可以压低声音，做到低、小、稳。当前一个人音量小时，你的开始句就要略提高嗓门，清脆响亮，以引起大家注意。 </P>
<P>5．习惯用法 </P>
<P>人类生存在当今的语言环境中，对于语言各自拥有其运用标准，一旦不符合其标准，就会产生不协调的感觉，其中包括语气与措词。在人际关系中，确实有必要根据实际情况或对方是谁而分别使用适当的语言。如果不分亲疏远近，一律以和同事谈话时的措词来谈，那么对方将不会老老实实地听我们说话。 </P>
<P>"太好了!""好棒哟!"真可怕!"这些都是一般女孩子说话时，常会冒出来的感叹词。当然，这也是一种感情洋溢的表现。 </P>
<P>一句话若没有抑扬顿挫，则流于平淡，引不起对方的兴趣，若能添一些感叹词，则能调节彼此之间的谈话气氛，但却要适可而止。过多的感叹词，亦会抹杀言词的重要性，使对方不能分辨你的意思。 </P>
<P>像"冷呀"、"热呀"这些极平常的话，如果再说"好冷呀!""好热呀!"似乎很无聊，而若能使它们变为富有诗意的句子，不是更动人吗? </P>
<P>6．思路有条理 </P>
<P>当前面的谈话处于争论不休，而且没有头绪时，你站出来讲话，就要力求词句简短，声音果断，显得有条理。 </P>
<P>如在大众场合下选择发言的形式时，你的发言最好不要夹在中间，要么赶在前面，要么最后再讲，以求给人印象深刻。 </P>
<P><BR>□交谈要投其所好 </P>
<P>与人交谈求人办事的惟一捷径，就是要投其所好。如果你能投其所好，说的话就能深入人心；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。 </P>
<P>从美国总统罗斯福的传记中我们可以知道，每一个拜访过罗斯福的人，都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这中间到底有什么秘诀呢? </P>
<P>其实说来也很简单，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论他以为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，不管那个人地位高低，在前一晚肯定要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。所以，所有见过他的人，无一不对罗斯福有好评。 </P>
<P>当然，不单是政治人物，就算是个推销员，也该知道要怎样投顾客所好。例如，有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位经理。可是见面的开始他并不谈买车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与经理的儿子是同班同学，他知道经理为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然就顺利卖出了。 </P>
<P>投其所好，其实也是有技巧的。如果只投其表面所好，对自己未必有利。以下几个例子，可以提供给你做参考。 </P>
<P>有位白手起家的经理，任何赚钱的生意他都有兴趣去做，别人来为他出点子赚钱，他都一概欢迎。但到了晚年，他忽然变得好名起来，这种微妙的心理转变，根本没有几个人知道。有些他以前的朋友，还用老办法来找他，结果败兴而归不说，还被这位财阀视作"好利之小人"，永远不让他们再登门。 </P>
<P>社会上也有人不识时务，对一些好利之人万般劝说，想让他们做点善事，以博取好名声。像那种募捐方式，根本就是缘木求鱼，因为他们对"名"根本是不屑一顾。对这些人若不能动之以利，他们怎么能甘愿付出呢? </P>
<P>前面这两种人要投其所好并不易，但最难的还是有些伪君子。他们表面好名，但你若真以此为题，他们就会把你当做书呆子，表面上尊重，实际上疏远。可是如果你对他讲利，虽然能说中他的心意，但为了维护虚伪的形象，他反而会申斥你一顿，骂你污辱他的人格。这种人暗地采用你的建议，却不会对你个人有所尊重。 </P>
<P>对付这种表里不一的伪君子，不要揭破他的假面具，但要直指他的心。先来讲上一段大道理，再轻描淡写地指出主题。彼此若能心照不宣，这种沟通最能达到你想要的结果。所以找话题要投其所好，但不要呆板地正面去投其所好，要记住，侧面的投其所好更为有效。 </P>
<P>两个陌生人初次见面，如果不能善用机会，投其所好地找出话题，必然不能取得沟通的成功。当然，如果不能进行良好的沟通，又怎能合作?生意自然谈不成。像一个年轻人，明知自己知道"万俟"这个姓的读音，是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟乔。可是为了能投对方所好，于是故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意，奠定了一个成功的基础。 </P>
<P>连陌生人初次交谈都必须想尽办法，投其所好去寻找话题。对我们那些已熟识的朋友或上司，这件事不是更重要吗? </P>

LISHOUJUN

谢谢老师

hxy4245

很好，谢谢