营销智商测评

徐老师

中国经济管理大学
《企业领导营销智商测评》

　使用说明：每个企业的领导，都有许多营销方面的看法，我们称之为营销智商。领导营销智商是高还是低，左右着企业的营销决策与营销行为。使用本工具，可以使企业领导自己基本了解自己的营销智商的水平，从而找到初步修正的方向。

　　下列20题关于营销现状的陈述有可能是正确的，也有可能是错误的，请在题目读完以后决定选择的答案。如果你不确定，最好选“不知道”，千万不要猜，免得答错，产生误差。这个测试就像在真实的世界中一样，你必须为你错误的判断付出代价。

　　1. 发达国家的跨国企业，其大多数产品的市场运作都表现得相当成功。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　2. 竞争日益激烈的年代里，企业从新产品开发中所赚取的利润将比现有产品更多
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　3. 企业如能创造规模经济效应，其产品就会具有较高的市场占有率，并具较高的获利能力。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　4. 销售通路的推销努力与配合意愿对消费者购买行为的影响越大，厂商“推”的策略比重就会越大 。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　5. 拿去年的营销预算乘以通货膨胀指数，就能比较合理地制定出今年的营销预算。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　6. 通过产品系列延伸的方式来推出新产品极具风险。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　7. 市场调查是一种严谨的营销工具，根据市场调查的结果所做的重要营销决策，大多数情况都可放心采用。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　8. 现在的企业用在寻找新客户上的投资比用在维持旧客户上要大。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　9. 使一个公司获利最高的顾客通常是最大的客户。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　10公司在作营销决定时，通常会预先评估各种方案的获利能力。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　11.企业新推出产品时，产品概念对于预定的顾客越具吸引力，在推出后就越可能成功。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　12.每一家公司都应该尽全力保住所有的客户。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　13.新产品是能够通过创造消费来取得成功的，现实中有许多成功地改变消费者习惯的案例。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　14.追求100%的客户满意度并不是一个明智的营业目标。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　15.大广告公司不但能提供广告服务，还能为企业提供整体营销策划。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　16.因为定价在营销组合中极为重要，所以大部分的企业都有很严谨的定价策略，而且都经过相当严谨的市场调查。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　17.消费者对于涉及自身利益的商品打折会全神贯注地注意每一个细节。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　18.对消费者及企业而言，促销活动要比广告更具获利能力。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　19.由于公共关系的效力无法量化，所以在营销组合中，公关不如广告及其他销售促进工具重要。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道
　　20.大部分营销及广告活动通常都以获利能力作为评估标准。
　　□ 正确 □ 错误 □不知道


企业领导营销智高测评答案：

　　1.错误 2.错误 3.正确 4.正确 5.错误 6.正确 7.错误 8.正确
　　9.错误 10.错误 11.错误 12.错误 13.错误 14.正确 15.错误
　　16.错误 17.错误 18.错误 19.错误 20.错误

　　只有CEO们接受营销是投资而不是花费的看法，营销的价值才能在全公司内被接受。

    每题8分，答错的扣8分，不知道的扣4分，总分160分。算出你的分数，如果你的得分在130分以上，你就具有一定的营销智商，若你的得分在130分以下，目前你的营销智商较弱，请在平时多注意反思，多关心市场营销实践，你的营销智商一定会有长足的进步。