【市场营销】营销经理实战训练教程《营销训练营》哈佛案例教学法

徐老师

【市场营销】

营销经理实战训练教程《营销训练营》哈佛案例教学法

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     本书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战书。

    本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。

    本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

    本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

序：没有经过培训的员工是企业最大的浪费

第一章 你就是推销之神

第二章 掌握客户心中的欲望

第三章 推销员自测题

第四章 为什么顾客不向你买

第五章 为什么向你买？

第六章 诱导客户

第七章 敏于观察 善于倾听

第八章 处理客户的反对意见

第九章 经典推销法

第十章 为什么现在就要买

第十一章 如何结束一场推销

第十二章 提高销售成功率

第十三章 售后服务创造更多价值

第十四章 比对手多努力五倍