一个人是否能成事，就看这一点（内附专业测试）

徐老师

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中国经济管理大学
一个人是否能成事，就看这一点（内附专业测试）

制定好的计划拖了又拖，flag立了就倒，倒了又立，看到别人已经减肥成功、升职加薪，开始怀疑自己是不是天生就不如别人……这样的一幕是不是每天都会在你的生活中上演？

数十年来，科学心理学家一直在研究什么样的人能成功、什么样的人最终会放弃或失败。许多人以为这由智力等先天条件决定，但令人惊讶的是，这种想法是错的。

你有多么聪明，只会影响你做某件事时体会到的难度（例如，一道数学题要有多难才能让你感觉到困难），但跟你在困难出现时怎样解决困难完全没有关系。也跟你是坚持不懈地做下去，还是感到疲倦和无助没有关系。

那么，是什么特质在左右着我们通往成功的可能性呢？以下，Enjoy：

作者：海蒂·格兰特·霍尔沃森

首先，请你花一点时间在纸上写出你对下面这些问题的回答。记住，要做到诚实，无论你怎样回答，答案没有对错之分。

使用下面的标尺，评估你对每句表述的认同程度。换句话说，评估这些表述在一般情况下对你来说有多么真实。（分值从1到5，越真实分值越高）

1.        对我来说在学校或工作中比同学、同事做得好是非常重要的。

2.        我喜欢拥有一些能让我更了解自己的朋友，即使他们说的话不见得总是很中听。

3.        我总是找机会提升新技能和获取新知识。

4.        我真的很在意是不是给别人留下了好的印象。

5.        对我来说，重要的是展示自己的聪明才干。

6.        我想方设法与朋友及熟人保持开放和忠诚的关系。

7.        我奋力在学业上或工作中持续地学习与进步。

8.        和其他人在一起时，我对自己给别人留下了什么样的印象考虑得很多。

9.        当我知道别人喜欢我时，我会自我感觉良好。

10.        我试图比同学或同事做得更好。

11.        我喜欢别人挑战我，从而使我成长。

12.        在上学或上班时，我将关注点放在展示我的能力上。

现在请把第1、4、5、8、9、10、12题的答案得分相加，然后将总得分除以7。这个数字是你展示才华的分数。

然后把第2、3、6、7、11题的答案得分相加，然后将总得分除以5。这是你谋求进步的分数。

哪个分数更高？如果你像大多数人那样，那么你会在同一时间追求这两类目标。但是，你更热衷于追求哪个目标呢？

研究成就的心理学家尤感兴趣的是，当人们把关注点放在表现出色因而展示自己的能力时（展示才华）或是放在进步、成长以及精通（谋求进步）时，会出现怎样的差别。

01

当你以展示才华为目标时

心理学家把展示才华的意愿叫作绩效目标，也就是显示自己的聪明、有才、能力或业绩胜过其他人。

当你追求绩效目标时，你把自己的精力集中到实现某个特定的结果上，比如在考试中拿到A的成绩，达到某个销售目标，让漂亮迷人的新邻居答应和你约会，或者考上法学院。

我们一开始之所以选择这些目标，是因为我们认为，实现这些目标能给我们带来一种被人认可的感觉，使我们看上去或自我感觉聪明、有才干、令人满意。

接下来，我们根据自己是否成功来评判我们自己。所以，若是没有拿到A的成绩，不仅让人失望，还意味着我不够聪明，不够优秀。若是销售业绩没有达标，意味着我不擅长这份工作。若是漂亮迷人的邻居似乎对我不感兴趣，我便没有魅力、毫无价值。

绩效目标都用一种“全有或全无”的特征来描述，也就是说，你要么是赢家，要么是输家。

意料之中的是，绩效目标十分励志，因为经常有大量成功的例子。在许多研究中，我们发现追求展示才华目标的人工作很努力，以求把事情办好，并且条件合适时也能取得最高的成就。

但是，绩效目标犹如一柄双刃剑：那些与自我价值相联系的因素在激励人们的同时也使得人们不太适应更加艰难的局面，因为一旦结果不如意，自信心就会动摇，从而停止尝试，导致失败，同时还伴随着无比的失望和自我怀疑。

02

当你以谋求进步为目标时

心理学家将谋求进步的意愿（也就是提升或增强某种技能与能力的意愿）称作精通目标。

当人们在追求精通目标时，他们不会通过自己是否达到特定结果（例如成绩全A或超越销售目标）来评判自己。相反，他们用进步来评价自己。我有进步吗？我在学习吗？我的前进步伐适当吗？

进步并不是着眼于某一次的优异表现，而是着眼于长期的优异表现。这种目标侧重于自我提升而不是自我认可，侧重于做到最优异、最能干，而不是侧重于证明你已经做得怎么样。

当我们追求精通目标（谋求进步）时，不太可能将自己的困难和差劲的绩效归咎为自己缺乏能力——现在的我当然缺乏能力了，因为我还没掌握它啊！相反，我们会为困难和不足寻找其他更加可控的原因——我有没有足够刻苦地学这门功课？是不是该换一种方法？是不是应该找个高手请教一下？

当人们在“追求卓越”的路上遇到麻烦时，他们不会像“展示才华”的人那样沮丧和无助，他们会付诸行动。他们会问自己哪里错了，然后去纠正错误。

倘若没有完成销售目标，我会和公司中经验更丰富的销售人员一同坐下来，请他们指导我。

如果我的邻居似乎对我不感兴趣，我会想着如何吸引他的注意以及怎样增进相互的了解。

若我第一次没能考上法学院，我会向法学院教授或招生工作人员讨教，看看在下一次报考时怎样才能使自己更有竞争力。

有时候，“谋求进步”的目标能造就最大的成功，因为人们若是把注意力集中在“让自己更加卓越”之上，几乎不会一遇到困难就放弃。

在一次次的研究中，心理学家发现，追求“展示才华”的绩效目标和“谋求进步”的精通目标，在人们的精神面貌、内心感受和实际行为等方面，有着很大的差异。在接下来的内容中，我会突出显示我们发现的最有趣的和最重要的差异。

03

哪种目标对我最有益？

有时候，“展示才华”的目标比“谋求进步”目标更能催人奋进。

实验表明，追求“展示才华”目标可以在各种各样的任务中给你带来好成绩。

但在大部分这类实验里，参与者确实没有感到他们所做的事情有什么挑战性，一方面，题目和游戏都比较简单，另一方面，那些课程也很容易，许多学生都能拿高分。

因此，当你在做比较简单的事情时，你有很强大的动力把关注点放在拿出优异的表现并证明自己的强大之上，而这也许会让你获得回报。

然而，当前路变得更加曲折和崎岖时，也就是说，人们在处理不熟悉的、复杂的或困难的任务并且面临重重障碍或挫折时，那就完全是另一种情景了。此时，把关注点放在“谋求进步”上，优势将变得明显。

当你将关注点放在“谋求进步”而不是“展示才华”上时，你将在两个重要的方面受益。

第一，当局面变得困难时，也就是说，面临复杂情形、时间压力、重重障碍或者意想不到的挑战时，你不会变得太过气馁。你更有可能相信，若是继续坚持下去，你依然能够做好这件事情。

第二，当你开始怀疑自己能不能做好这件事情时，你不会因此而丧失动力，这是因为，尽管很难成功，但你仍可以从中学习。进步依然是可能的。

因此，当某项任务很难完成、坚持不懈是取得更大成功的关键时，“谋求进步”的精通目标具有明显优势。

1.聚焦谋求进步，学会享受过程

很多人一定跟你说过，重要的是享受“到达那里”的过程。他们还告诉你，这是快乐的关键。

这建议很好，不过，享受达到目标的过程，并且品味一路上的酸甜苦辣，并不总是一件容易的事情。

对我们大多数人而言，当我们处在为实现目标而努力奋斗的模式下时，不会自然而然地把关注点放在实现目标的趣味和快乐之上。

试着提出疑问并寻找答案，寻找事物的主题、相互关联以及根本原理，而不是更多地从“表面”来看待。

如果你选择以“谋求进步”为目标，会由于享受追求进步的过程而获得更大的成功。

2.聚焦谋求进步，适时寻求帮助

为了实现艰巨的目标，最重要的一点是懂得什么时候寻求和接受帮助。但有时候（其实是大多数时候），人们不愿意求人，因为他们不想让自己显得无能或让人觉得自己无能。

心理学家露丝·巴特勒将人们寻求的帮助区分成两类：一类是自主的帮助，一类是应急的帮助。

自主的帮助促使人们理解和学习，以便最终独挡一面。应急的帮助是指你真的想要某个人为你做成某件事情或者解决某个问题的情形。

换一种说法，应急帮助好比给饿汉一条鱼，而自主帮助好比教会他如何钓鱼。

巴特勒挑选了320名从小学到高中的老师参加实验，她发现，在这些老师中，有的在课堂上以“谋求进步”为目标。

这部分老师说，他们觉得最有成就感的事是当他们“学到了新的教学知识或者进一步了解了老师这个职业”的时候，以及当他们“发现自己在职业上有所提升，并且比过去更会教书”的时候。

另一部分老师主要追求“展示才华”的目标。他们觉得最有成就感的时候是知道“我教的班级在考试中成绩比其他老师教的班级好”的时候或者当“校长夸我比其他老师教学能力强”的时候。

读到这里，当你听说那些以“谋求进步”为目标的老师更有可能去寻求帮助时，你应当不会感到惊讶。

具体地讲，这些老师会主动寻求“学会钓鱼”式的帮助（“我更喜欢有人给我推荐几本有助于我增长知识的书籍”以及“我更愿意参加关于课堂管理方式的研讨会”），而不是寻求“送我条鱼”式的帮助（“我更希望校长直接处理捣乱的学生”以及“更希望有人给我推荐几本学生们可以自己去做的练习册”）。

到现在为止，你已经知道“谋求进步”的目标能使你优雅平和地面对困难，坚持不懈地迎接挑战，并且从自己追求目标的过程中发现意义和找到乐趣、运用更好的策略，并在你需要帮助的时候寻求适当的帮助。

但是，即便你用“谋求进步”的目标将你的生活填满，也不可能所有的事情永远都不出错。不过，正如事实证明的那样，当事情出了错的时候，“谋求进步”目标也是有益的。

3.聚焦谋求进步，抵抗抑郁情绪

我有一个同事叫萝宾，是所有助理中精力最充沛、积极性最高也最能干的那个。

如果你星期一给她布置任务，要求在星期五之前完成，她会在星期二的时候就完成了。她始终准时，始终乐于助人、积极学习，并且始终百分百地投入。

因此，当她担任了几个月助理后告诉我们，从我们认识她的那一刻起，她一直被间歇性的抑郁症折磨时，你可以想象我们有多么惊讶。

我们心想：“得了抑郁症的人，不像是她那样的，不是吗？”“可能吗？真的患了抑郁症，还能像她那样到处跑，工作起来那么有成效？”

萝宾明显是以“谋求进步”为目标、寻求掌握业务的人，我们想知道，当抑郁症患者并不是心怀“展示才华”目标和证明自己的目标时，表现会不会截然不同。

经研究，我们发现：

追求“展示才华”目标的人越是沮丧，便越是无法采取有益的行动。糟糕的感觉使他们不太可能尝试采取任何行动来解决问题，而且还使他们在生活的其他方面更容易受影响，比如，他们厨房水池里的碗碟可能堆起来了，脏衣服摞成一摞了，课本也沾满灰尘了。

当“谋求进步”的人确实在体验抑郁时，他们对这种情绪的反应截然不同。他们的感觉越糟，便越有可能迅速行动起来做点什么。如果问题是他们能解决的，他们立马行动。如果抑郁的根源是他们无法掌控的，他们会竭力寻找一线希望，并从那种体验中成长。

真正值得注意的是，以“谋求进步”为目标的人越是抑郁，越有可能坚定不移地实现其他目标：心中越是难过，便会越快地把衣服洗掉、潜心读书。

所以，当你以“谋求进步”为目标时，将自己不太好的表现“记在心头”，糟糕的感受好比“火上浇油”，使你产生大得多的动力去获取成功。

目标好比眼镜中的镜片。你追求的目标不但决定了你看到些什么，还决定了你怎样来看。也就是说，目标类型决定了你观察到的东西以及你解读这些东西的方式。

改变了目标，失败便成为一种关于你应该怎样改进自身的反馈，障碍也变得可以逾越，不好的感觉能激励你从沙发上跳起来。改变目标如同换副眼镜，你的世界将变成另一番截然不同的风景。

关于作者：海蒂·格兰特·霍尔沃森，哥伦比亚动机科学中心副主任，哥伦比亚大学心理学博士，社会心理学家，教育咨询顾问。  

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1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
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3． 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

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