【营销案例】专访足记创始人：这款刷爆朋友圈的应用如何死地后生

徐老师

【营销案例】专访足记创始人：这款刷爆朋友圈的应用如何死地后生

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       在电影《后会无期》里，王珞丹有过这么一句面无表情的台词：“听过很多道理，却依旧过不好这一生”。 将场景换到很多以创业为主题的会议上，放眼望去，你可以看到如同山丘一般的人头攒动，他们有人仰望台上认真学习前辈不吝分享的创业心法，有人低头仔细品读手机里阅读数轻易超过十万的《你不得不关注的十个商业趋势》，对于这些充满热情而又不失机智的年轻面孔，我们可以用同样面无表情的旁白来做出说明：“复制过很多成功经验，却从来没有粘贴成功”。 所谓“互联网思维”、“颠覆式创新”之所以在中国——而非领军科技行业的美国——受到宗教式的顶礼膜拜，我见过洞若观火却也刻薄一句评论： “其实还是迎合了中国人骨子里的老毛病：浮躁、短视、取巧，总想着找绝招、秘诀、捷径，一招致敌、一蹴而就、一劳永逸，承认那些苦功夫、笨功夫和慢功夫。” 就在刚刚过去的上个周末，一款名为足记的拍照社交应用突然成为了又一个刷爆朋友圈的现象级产品，十天不到的时间，它在App Store的排名从Top 1000开外蹿升到了免费分类全榜第1，堪称奇迹。 用足记的创始人杨柳的话来说，她自己也无法回答那些来自行业里的热切疑问——当然，这并不妨碍知乎上及时出现了足记为什么这么火的提问，以及大量帮助足记总结成功经验的热心群众——因为足记的意外走红并不是一个计划内的结果，它更像是蝴蝶和风暴之间的非线性关系，杨柳坦言她预测不了风暴，但是关于那只由她亲手放出的蝴蝶的历史，倒是可以知无不言。 苟活 一个月前，足记发布2.1.4版本，加入了横向宽屏拍摄、滤镜优化效果、添加中英字幕等功能，正是这次更新，让足记的玩法跨越小众，进入大众视野。 “版本迭代之后，我们的用户量开始小规模增长，这些增长让足记有了更多机会接触到新的用户，直到在某个关键时刻触发病毒效应”，杨柳认为，来自用户的大面积UGC是脱离结果之外的最大惊喜。 3750.jpg * Christopher Moloney的摄影作品之一 足记这款App的创意，源自加拿大摄影师Christopher Moloney，身为资深影迷，Christopher Moloney热衷于将自己的旅行地点安排在著名电影的经典场景之处，比如奥黛丽·赫本在《蒂凡尼的早餐》里曾经驻足的珠宝橱窗，或是让·雷诺在《这个杀手不太冷》里居住过的纽约街巷，Christopher Moloney将这些场景的实拍照片与电影剧照透视重叠在一起，画面感极强，亦为他在网络上吸引了大批拥趸。 杨柳正是Christopher Moloney的粉丝之一，足记的诞生目的，就是为了让更多的普通用户都能够体验Christopher Moloney的玩法，带着足记完成的旅行记录，便成为一本电影圣经。 但是显然，足记此时的目标受众相当的窄——他/她既要热爱且有能力旅行，又要对电影有着足够的认识和追求——接近半年的时间过去，足记的用户总量不过五位数，这并不是一个可以称得上及格的分数。 曾有投资人评价初期的足记，称这款产品“把影视和旅游文化做了跨行业整合，针对的受众群体相对高端，但这两个交叉的行业全的用户基数小，获取首批种子用户的难度大……很容易被淹没，建议换个方向，创业时，选择比努力更重要。” “创业者常将不忘初心挂在嘴上，但是知易行难，你会遇到无法想像的压力和阻碍，投资人也会质疑你的市场够不够大，创始人这个时候也会陷入有没有勇气坚持下去的犹豫”，显然，杨柳虽将足记走红称为偶然，但是偶然的背后，亦有着不为人知的必然。 问题既然出在产品身上，那就继续从产品着手，使它变得更加亲切、适用。 脱胎 足记团队的思路，是让产品摆脱碎片化的场景层次，向用户提供向外分享的刚性理由。 “中国没有扛鼎的拍照社交产品，因为所有人都在模仿Instagram，但是你的社交关系很难在产品里面建立起来，因为微信重构并垄断了这一层，所以你做得越轻、信息含量越少，留住用户的能力就越弱”，所以足记团队给产品动刀，就是要做彻底的差异化，“忘掉Instagram。” （另外，曾有抽样调研数据显示，美国用户习惯直接使用Instagram等应用程序进行拍照行为，而中国用户则习惯使用手机默认相机拍照，将图片保存到相册后再通过社交平台分享。这个习惯的区别，或许有助于理解足记的变化。） 杨柳说：“拍照是为了记录，而记录是为了回忆，而人的回忆本来就是以电影化的形式一帧一帧的呈现的”，所以足记的产品功能，就从“前往电影的经典一幕朝圣”进化到了“每张照片都可以成为经典一幕”，在拍照这个行为之后，足记为用户提供了电影宽屏的尺寸比例、电影字幕的文案样式、电影胶片的色彩风格，进而最终完成了将照片赋予戏剧化的作用，即“大片模式”（如头图）功能。 门槛骤降，故而门庭若市。 马化腾曾在谈及微信商业化时说用户自主创造的玩法（比如自媒体）远超微信团队的想象，所以微信最理想的方式就是做好底层设施，将上层的模式交给接入方来完成。这种期望，几乎是所有平台型产品的终极愿景——尽管似乎现在无论是资本亦或媒体都对“平台”这种说法有些审美疲劳——而足记赖以走红的跳板，就是把这一点做到了极致。 杨柳在听闻有用户使用足记的“大片模式”创造“日式冷笑话吐槽”式的图片作品时也很惊讶，从这个角度来看，好的产品会由用户自然赋予故事，而不是需要由创业团队越俎代庖的思考如何向市场编造一个催人泪下或争议剧烈的故事。 足记目前的整个团队只有8人，突如其来的用户爆炸——已经突破百万大关——让他们几乎都在焦头烂额的应对服务器负载压力，甚至影响到了下一版本的开发进度，这种幸福之外的窘境，仍然需要依靠新的融资来解决。 余生 拍照类应用的确相对容易受事件性的影响而受到热捧，与足记的情况相仿，腾讯出品的天天P图曾因“全民Cos武媚娘”活动登顶App Store，魔漫相机和黄油相机也都同样有过烜赫一时的经历，只是会不会“过把瘾就死”，才是考验创业者心态的关键。 在这个问题上，可能是因为成绩来得太过容易的缘故，杨柳有种“尽人事、听天命”的超脱，虽也担忧，但不看重，因为对于现象级产品而言，留存率相比用户量要重要得多。至于足记的未来，杨柳讲了三个策略：1、刷爆朋友圈后，要渐离朋友圈：微信朋友圈很重要，但那里不是社交产品的天堂，在输出内容之后，需要注意回收用户。2013年以来，许多昙花一现的产品都因过于依赖微信朋友圈而丧失内在的造血能力。除此之外，足记产品本身还有很强的LBS属性，这些都需要通过围住用户来开发对应价值；2、保持帐号与帐号之间的平等：足记在运营上没有和许多同类应用一样去发掘和鼓励大号的产生，因为正常的社交是一个均衡、去中心化的过程，高山流水不如细水长流。同时，足记也奉行全员客服的原则，以让用户感知得到的方式响应需求乃至责骂；3、保持纯粹：“大片模式”是一个令人惊喜的尖叫切口，但足记需要保持的是它在生活文化和电影艺术之间的嫁接，以及忠于核心用户的纯粹意识，“偏离自己的兴趣，是最可怕的”。而在文艺这个市场里，很多时候品味才是最大的竞争力，用户对于产品的选择，通常取决于感性和气质。足记的长处，或许就在于它是由一群文艺青年做给另一群文艺青年的产品，基因相对匹配，也能够准确传递产品诉求。 瞻望 能够从近百款拍照应用里面脱颖而出，足记团队已经自称“此生无憾”，然而树大招风，来自外部的竞争冲击也是足记必须面对的情势。以其竞品相机360（Camera360）为例，大概是由于受App开发及审核的时间成本所限，其索性抢先在微信公众帐号里新开设了一个“电影照片”的功能，通过Html 5的方式实现了相似功能，争夺用户的认知。无论如何，且行且珍惜。

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【招生专业】工商管理专业系列培训项目

认证项目	颁 发 双 证	学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班	高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班	高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班	高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班	高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班	高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班	高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班	高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班	高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班	高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班	企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班	高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班	高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班	全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班	高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班	高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工商管理培训教师资格》双证班	高级工商管理培训教师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《IE工业工程管理》MBA双证班	高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班	高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班	高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《企业管理师》MBA高等教育双证	高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证	高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《工商管理师》MBA高等教育双证	高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元
全国《经济管理师》MBA高等教育双证	高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证	1280元

全国《生产运营管理师》MBA高等教育	高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《服装企业管理》MBA高等教育班	服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育	工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元

全国《六西格玛管理师》MBA双证书班

高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

《物联网管理师》MBA高等教育双证班

高级物联网管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

全国《微营销管理师》MBA双证书班

高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证

1280元

全国《企业战略管理师》MBA高等教育

企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书

1280元

学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。

【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证

        我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑）

【颁发证书】

学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
    【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。

【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）

【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。

【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案

【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

【主办单位】
    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。

【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】  www.mhjy.net

【报名须知】

1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
方式二	对公帐号 企业账户	企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三	中国银行	卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四	邮政储蓄	卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五	（推荐工商银行	卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六	农业银行	卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处

可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

【证书样本】

证书一：高级职业经理资格证书

证书二：MBA高等教育研修证书

证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》

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近期报名特权：

优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

（仅需注册费自付）

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（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）

关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
       例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
     3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。

【微信客服】：122285053  

【微信公众号】：MHJY1998

【咨询电话】：13684609885     0451-88342620

【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】：  www.mhjy.net

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