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《销售学常识速查速用大全集（最新升级版·案例应用版·实用珍藏版）》的编写以销售理论为核心，从目标定位、销售技巧、销售心理、销售口才以及战略实施等方面为读者详尽、具体地介绍了销售学的一些基本知识，为读者深刻理解现代销售知识、分析市场、制定销售策略等提供了最直接的帮助。
目录第一章 目标定位
市场定位：要有一颗善于发现经营目标的心
对峙定位：“农夫山泉有点甜”引发的水业大战
回避定位：Walkman填补迷你电子产品空缺
重新定位：橘子汁为何在美国能打败可口可乐？
有形市场：各类农副产品聚集的菜市场
无形市场：义乌市场上出现的新的发展趋势
电子商务：企业必须掌握企业全球竞争力
目标市场：方太厨具的“三专”精神
市场细分：中老年顾客购衣难问题如何解决
消费者市场：如何把木梳推销给和尚
组织市场：麦德龙所带来的新理念
品牌认知：“天空科技，关爱生命
消费者定位：索芙特带来的轻松减肥
品牌定位：奶球奶糖的品牌定位
品牌危机：中美史克危机营销获成功
品牌符号：红星二锅头“京味文化”赢市场
产品定价：吉列刀片的价格秘密
随行就市定价法：旅游公司如何在营销大战中笑到最后
认知价值定价法：计算机公司的整改运动
逆向定价法：宜家的秘密价格矩阵
动态定价法：美洲航空公司取胜秘诀
撇脂定价法：绅宝汽车的高价法则
市场渗透定价法：“宝健375”和生活“400”
产品大类定价法：充分发挥产品需求
和成本的内在关联的积极效应
副产品定价法：副产品成为陕焦化工利润源
选择品定价：对附带产品进行定价
市场潜力：现代集团为何在南非遭遇滑铁卢
销售预测：企业对未来营销状况的期望
市场机会：金龙鱼领跑食用油市场
插队营销：“玩出来”的丑小鸭汽车
第二章 成功素养
自我认知：对自己有一个正确的认知是
取得销售成功的重要因素
营销人：如何有效安排营销活动
投射效应：与客户间保持想法和行动上的一致性
坚信定律：对要做的事情抱有百分之一万的信心
皮格马利翁效应：对事情怀着强烈的期望
情绪效应：人百分之百是有情绪的
排练法则：将销售中可能出现的各种状况考虑好
靶心法则：开发高回报客户
杠杆法则：对竞争对手真诚地给予赞赏
求爱法则：与客户建立良好的感情关系
钩子法则：想办法吸引住你的客户
催化法则：与客户间建立成熟的关系
加演法则：优良的服务是推销的法宝
原一平定律：挫折路上，我们百折不挠
250定律：每一个顾客背后都隐藏着250个商机
斯通定理：学会享受拒绝
吸引定律：靠自身的魅力吸引更多白客户
激励：最大限度地激发自己的积极世
亲和力效应：奔驰如何提升自我亲和力
诚信：猎豹汽车打造诚信文化
互利互惠原则：10元餐厅成功的秘密
成功强化效应：乔治·赫伯特与布什总统之间的互动
销售机会：哈默的发家史
煮蛙效应：黑莓手机创新销售赢市场
基利定理：用10元可以买到两张名片
自我障碍：借不来的千斤顶
荷塘理论：一年又一年
爱岗敬业：来自于托尼·高登的劝解
专业知识：如何把食用仙人掌推销出去
自我激励：终于一天您能超过“凯迪拉克”
扬长避短：精工公司如何战胜欧米茄
……
第三章 心理战术
第四章 客户关系
第五章 订单管理
第六章 有效沟通
第七章 销售技巧
第八章 完善服务
第十章 资源整合
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全国Mini-MBA职业经理双证班
精品课程 火热招生
函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
近期报名特权：
本期赠送价值9800元的EMBA学位课程
+微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入）
24年品牌教育机构 中国第一代MBA培训单位 课程成熟信誉保证！
你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。
【招生专业】工商管理专业系列培训项目
认证项目 | 颁 发 双 证 | 学 费 |
| 高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《人力资源总监》MBA双证书班 | 高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书 | 1280元 |
| | 1280元 |
全国《品质经理》MBA高等教育双证班 | | 1280元 |
| 高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《物流经理》MBA高等教育双证班 | | 1280元 |
全国《项目经理》MBA高等教育双证班 | 高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班 | 高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班 | 高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班 | 企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书 | 1280元 |
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班 | 高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
| 高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书 | 1280元 |
| 全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《行政总监》MBA高等教育双证班 | 高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《采购经理》MBA高等教育双证班 | 高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
| 高级工商管理培训教师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
| 高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《企业管理咨询师》MBA双证班 | 高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班 | 高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《企业管理师》MBA高等教育双证 | 高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证 | 高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
全国《工商管理师》MBA高等教育双证 | 高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
全国《经济管理师》MBA高等教育双证 | 高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
全国《生产运营管理师》MBA高等教育 | 高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《服装企业管理》MBA高等教育班 | 服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育 | 工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
全国《六西格玛管理师》MBA双证书班 | 高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
《物联网管理师》MBA高等教育双证班 | 高级物联网管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
| 高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证 | 1280元 |
全国《企业战略管理师》MBA高等教育 | 企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书 | 1280元 |
学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。
【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案
【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。
【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【主办单位】
美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885 0451-88342620
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】 www.mhjy.net
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com
2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一 | 支付宝 | 支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号 122285053 （经理圈） |
方式二 | 对公帐号 企业账户 | 企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行 |
方式三 | 中国银行 | 卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行 |
方式四 | 邮政储蓄 | 卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行 |
| | 卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行 |
方式六 | 农业银行 | 卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处 |
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。
【证书样本】
证书一：高级职业经理资格证书
证书二：MBA高等教育研修证书
证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
近期报名特权：
优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证
（仅需注册费自付）
+微信咨询：122285053
（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）
关于学员想多报专业学习的资费说明
加报专业只收200元
1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053
【微信公众号】：MHJY1998
【咨询电话】：13684609885 0451-88342620
【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅
【美华官网】： www.mhjy.net
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发表于 2019-9-8 13:17:51
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