营的是“口碑”，销的是“产品”
在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。
公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对自己的中介发力，直接激励他们经销商、销售团队，推动他们把产品、服务送达到客户哪里，这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。
而有的公司发力点是对最终消费者，通过对最终消费者的影响，来培养其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后，渐渐的把销售市场打开，我们称之为“拉试”策略，这也叫“营”。
营销要注重“推拉”结合
“营”+“销”的三层涵义：
第一，“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。
第二，活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合。
第三，销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。
一个企业在能很好的实现绩效，要推拉结合。单纯的一位的推或拉都是难以达到目标的。如果把市场作为作战目标的话，地面部队就像销售，只有地面部队的纵身前移攻击，没有空中力量炮火的支援往往达到了阵地的前沿也很难把阵地给一举拿下来，而只用空中力量的攻击，地面部队不能紧跟其上，即便把阵地轰炸成焦土，也是很难拿下阵地的，这个阵地还是在他人的手上。所以为了拿下阵地必须是空中炮火支援和地面部队的紧跟其后，这样推拉结合的联合袭击，才能取得最后的成功。
不能只重视渠道而忽视了市场容量
有的公司他的销售队伍受过很好的培训，工作尽职尽责，渠道管理也不错。但没有很好营销业绩，不是销售管理出了什么问题。在这种情况下，往往是销售潜力发挥到里极致，怎么发力都很难有提高，此时公司就要考虑下是否可能就是推拉没有配合好，而且往往是和推拉配合有很大的关系。往往是拉式没做配合好，市场中的容量只有那么大，市场潜力没放大。
一个公司要销售就像渠道流水一样，要卖的多、卖得快，不仅渠道的宽、深很重要，还取决于渠道落差这个拉力。这个落差就是利益分配机制，激励机制，这种机制设置是否合适，这个落差有没有形成。
如果市场中没有多少人知道你，没多少人认可你的产品话，就会导致倒灌。所以说容量很小的话，即便渠道挖的再大也没有用。所以，渠道扩展和市场开拓两个方面缺一不可。如果可以有必要打造一明星产品。
营销的核心是“通过明星尖刀产品，拿到市场价值超值口碑”。
这个明星超值产品要的不是自己吆喝，要的是顾客的赞同。金杯、银杯，不如顾客的口碑！没有顾客的口碑，就拿不到营销的最佳成果！
所以，企业打造的明星产品必须是顾客无法抗拒，必须消费，具有超高性价比，必须拿到行业第一超值口碑的产品！
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【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理） 方式一 | 支付宝 | 支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账： 微信号：122285053 （经理圈） | 方式二 | 对公帐号 企业账户 | 企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行 | 方式三 | 中国银行 | 卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行 | 方式四 | 邮政储蓄 | 卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行 | | | 卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行 | 方式六 | 农业银行 | 卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处 |
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【证书样本预览】 权威证书 全国通用 证书一：高级职业经理资格证书 
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关于学员想多报专业学习的资费说明 1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
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发表于 2018-2-9 18:20:00
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