【实战讲座】互联网大数据时代《坐商如何生存与盈利》

徐老师

【实战讲座】

互联网大数据时代《坐商如何生存与盈利》

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       现在的互联网的冲击给所有的坐商带来最麻烦的事情是什么？开店的店长孤独，没有人跟他聊天，孤独感，第二个盼着生意来，第三个希望多赚100块钱贴补点电费都对我有作用。

　　以下是文字实录：

　　马向东：其实我们做的很简单的一件事情，就是把传统营销里面所谓的派发，通过互联网这样的一种形式，然后把他落地了，为什么要落地，就是因为我觉得数据的精准，需要过滤，派发是有概率的，有多少人派发出去，有多少人真正认识到，我能去买，然后我们只是给他增加了一些门槛，你在线上领了，不行，你得花一些成本去线下，再去领实物，在线上领的资格，在线下去领，你走在店里面，同时给店里带来什么？流量、客户，现在的互联网的冲击给所有的坐商带来最麻烦的事情是什么？开店的店长孤独，没有人跟他聊天，孤独感，第二个盼着生意来，第三个希望多赚100块钱贴补点电费都对我有作用。好了，我帮你来实现。帮你带来客户，从线上把客户导到线下，同时从线下导到另外一个，那就是我们还有一个品牌是五百米，我们对身边的人，采用了每天日配两次，保证你订货24小时到货，我们解决了物流离消费者有多远，你能触摸到实物，再从我的线上平台购买整个流程，我们已经做了两年。

　　当然这两年的过程中间出了很多，比如说顺丰[微博]的黑客，1号店，包括现在的京东、马云[微博]都在做线下，但是其实我们已经做了大概两年的时间，就是从线上到线下，从线下到线上，我们解决的是供应链的成本，从厂家最想的是什么？营销里都讲终端拦截。那好了，我们先把终端帮你做好，终端拦截另外一个你还要进店费，这个费用那个费用，我先帮你省掉，然后我来去帮你解决整个的物流配送等等这些问题。

　　同时我帮你解决了你的产品，把产品当成广告物，解决你的广告的花费问题，产品当成广告物，人当成魅力，产品让消费者体验，看到商品再去传播，为什么现在可以做了呢？因为碎片化媒体的泛滥，产品越来越丰富，所以成了核心。我再归纳一下当碎片化媒体越来越泛滥的时候，淘宝、京东所有里面的商品几万种，几十万种，消费者眼花缭乱的这个时代里面，体验成为了核心，包括我们男人选对象，过去不需要体验，直接找一个结婚了，现在满大街美女，你总得要试试吧，你试才能结婚，所以我们叫试试。试好了结婚了。

　　消费者也是这样吗？所以一切以消费者为核心，淘宝购物，买回来大部分女性60%的女性在淘宝购物是一种快乐，而绝对不是物质的需求，而是完全的精神需求。她买完了干吗？回家里高兴，又买一件，同事看到她每天有包裹来很兴奋，你又买东西了，有一种自我满足感。只要现在很多天没有包裹到你家里面，或者到你的办公室，你的前台帮你收到，看别人收你没有面子，这是年轻一代女生的想法。

　　但是买回来的都是什么呢？号大，质量不对，但是还好，因为便宜。互联网剥夺了他们什么，剥夺了他们购物的快乐，逛街的快乐，剥夺了他们对真实的试的快乐、体验的快乐没有了。然后他们已经养成习惯了，所以每个什么王府井(19.66, 0.20, 1.03%)百货，各大百货商城，然后所有的，包括小商品批发市场，小商品没法搞了，叫马云，马云只是做了一件传统行业里面，把互联网当成工具，把传统的浙商最喜欢干的事情搬到互联网上，成功了，把过去所谓的供求信息报的内容B2B搬到互联网上，他善用的工具，他成大了。马云无非把小商品市场各个商家，我干不了快递，我干小商品批发市场，我干脆把互联网当成空间让大家来租，每个人有做小生意的梦想，马云提供了一个梦想的平台，所以他成功了。


　　今天当这个平台差不多了我们天天去逛小商品市场的时候，发现假货太多了怎么办？还是需要找一个真实的地方，所以我们在默默地在做真实的事情，这就是爱样品网的初衷。我们在2012年9月9号上线，我们也在默默无闻做这件事情，做的行不行，不知道，做的好不好自己不能评估。我觉得我还在慢慢一步一步，踏踏实实地在为那些希望减少投入，能够把他的商品快速地流通到消费者手里面的一些企业，帮助一些坐商解决客流问题，帮助消费者解决体验和真实感的问题，解决距离的问题，帮快物流递解决最后五百米的问题，我只是在做简简单单的服务工作，我希望让中国所有生产型企业觉得，有了爱样品，有了五百米，我的成本会跟低我不用再去找很多的营销人员，去谈那些代理商，增加我的成本，去那些小店增加我的进场成本，我少了很多条码费，少了很多进场费，少了很多促销费，让他们很舒服，通过我很快能到达终端，能帮助那些开小店的人，做小生意的人，开了一个生意每天为那一百块钱店费，能不能多赚一点钱，补充一点房租，能不能过的很舒服，我怎么样宣传，跟电商的抗衡，跟淘宝的抗衡，我来解决他们的问题，让他们舒服一点。

　　我为消费者解决了快递，我现在只有物流没有快递，解决那个成本问题，同时让他看到商品，想退货的时候不用再网上再说我退货了，然后再等多少天把钱退回来，来我的小店直接你说不要，马上把钱给你，没有理由的退货，来了就把钱退给你。解决消费者所有的，用互联网用移动互联网解决他们的最真实的事情，所以我解决问题是这样的。

　　大数据，今天我在谈大数据，我不知道这个大数据在我的概念里怎么谈，我只知道数据收进来了我需要过滤我需要知道真实，我需要分类，我需要细分，大数据时代我建议所有的同行业的人，要保持一个清醒的头脑，不要盲目地认为，我做一件事情，我收进了大数据，我的大数据就很值钱，我就可以从资本市场拿到钱，不要抱着与资本市场结合的梦想，赚资本市场钱的梦想去做你所谓的大数据时代的事业，这是我给的一个建议，谢谢。