跨境电商已成中小微企业的蓝海市场

徐老师

每一个国家没有中国这么多的中小微企业，在今天跨境电商已经成为中小微企业面临的蓝海市场。我们来看一场来自尼尔森的数据，这个数据是比较令人兴奋的，我们看来自美国、英国、欧洲的这些数据。我们可以看到，在2013年，非常活跃的全球跨境点上在2013年跨境电商将达到1050亿美元，到2018年会达到3070亿美元。在澳大利亚通过电商购买的客户额占澳大利亚在线交易的35%，这说明澳大利亚喜欢通过跨境电商来购买商品。

　　加拿大的新娘用品40%是从电子商务购买的，其中76%从跨境电商购买，而这些用户来自于比较活跃的社交用户。我们再来看，我们可以发现80%跨境网络的因素主要来自两方面，一个是中国丰富的商品选择，另一方面是中国低廉的成本，这些都驱动跨境贸易的快速发展。

　　举个例子，在美国平均一件婚纱的价格是1200美元，而在中国苏州的婚纱平均的价格是在200到500美元，那么在2013年在敦煌网的平台，婚纱和礼服产品在连续多年高速增长的情况下，在2013年仍然有持续高的增长，我们的团队致力于在这个平台上打造全球更新最快，款式最全，价格最低的全球婚纱超级市场。这一系列数据都能看到跨境电商给中国带来的机会。

　　我们再看一下这个报告，在2016年全球电商的交易额将达一万亿美元，而电商占零售的占比是8.4%。中国卖家的发展空间是没有巨大的。

　　这组数据是国内的数据，可以看到电子商务在国内从2005年到2013年的发展数据，我们可以看到这个曲线，也能看到国家各部委、各部门的扶持力度是提升的，克强总理希望从战略的高度推动敦煌网的升级。我们再看这一组数据，各地政府对跨境电商的支持，这是敦煌网在世界各地的数据，我们在哈尔滨有一个运营对额的运营中心，在义乌我们有全球的网货中心，我们希望把全球的货源对接到世界各地去。宁波、东莞、山西我们都有招募基地。

　　右侧只是列出来各界政府对电商的跨境力度在逐渐增加。中国制造的机会，全世界都需要中国的货源，众所周知，世界上所有的名牌产品都是由中国的代工厂生产的，中国这些强大的生产能量比较好的质量和低廉的价格，使中国有全球制造这一美名，中国有30年的代工厂的经验，我们现在已经越来越接到海外当地B2C的合作需求，他们希望把敦煌网上本地的中国商品和他们本地的平台对接，这些B2C的平台在本地有他们的地缘优势，他们找到敦煌网，看到的是中国商品和这些质优价廉的商品的丰富选择，在美国、英国或者俄罗斯。在发展中国家，土耳其包括越南等等跟我们的合作非常密切。

　　在今天这个市场，不管是发达国家还是发展中国家，不管大的电商还是小的电商，他们对中国的产品都非常有兴趣，希望能对接到中国的货源。而这一切都给中国的中小型的企业带来很多的商机。全球都需要中国货，也缺少中国货，他们希望减少中间的环节，直接和工厂对话，这一点促使跨境电商在过去十年获得非常快速的发展。在围绕平台服务于传统企业的第三方的服务公司，现在也发展得越来越强大，比如说，他们可以服务于传统的外贸企业，去进行翻译、图片上传，搜索引擎，视频营销、搜索营销，这些他们都可以帮助当地的商户。

　　简单说，经过十年跨境电商的发展，如果中小型的微企业是做传统零售的，而且你现在已经开始做电商，那么你有电商的经验，做跨境电商非常方便。如果你现在在电商方面非常经验，在全球各地都有配套的第三方服务公司，它可以服务于当地的这些中小型企业，帮助你去做商品的上传，全球的搜索，视频的营销，这些专业的服务公司，围绕我们的平台这个生态圈已经日趋成熟。

　　在这里，我可能想跟大家举几个例子，因为跨境电商做到10年，在我们平台上的商户已经有各种各样的传奇故事，这个可能是大家比较感兴趣的，比如说在深圳，我们有一个耳机的品牌赛贝尔，它在2007年开始出口大概三千万美元，今天已经通过跨境电商跟我们合作，现在已经发展了自己的品牌，这在过去做代加工的它是不可思议的，它最高的订单是三百亿美元。

　　在座的各位企业家可能对电商不是很了解，在担心各种各样的问题，其实做跨境电商犹如把大象放进冰箱一样简单，但是前提是这个冰箱足够大，跨境电商好比这个冰箱一样，已经足够大了我们在商户管理方面已经有了丰富的经验，在我们平台上的很多成功者，也验证了这个渠道是能给中国的微小企业带来巨大的商机。对中小企业来说，你们做跨境电商也需要三步，第一步做好产品，第二步上平台，第三步继续做好你的产品。所以做好产品是非常重要的。

　　我相信很多人可能还不知道敦煌网，也还没上过这个平台，做跨境电商什么合适呢？只要你有产品什么有可以做。三星[微博]产品、假发，珠宝所有这些都可以通过我们的跨境电商做到全球。中国假发出口额在2013年有40亿美元，在过去三年每年都有50%的增长，其实40%的出口额是到美国，所以可能难以想象假发竟然在跨境电商平台有这么大的交易额。

　　再举一个例子，像灯具。比如说看吊斗灯或者水晶灯，这些在传统外贸企业的一个优势，像美国很多都是采购中国的灯具，诸位会做，跨境电商是小额产品或者轻微的产品更容易，其实不是，其实在我们在线的商品达2500万种，每小时有10万买家实时采购，每三秒产生一笔订单。只要你有商品，你的商品有优势，都可以通过我们的平台做跨境电商。你们对商品对物流都可能有疑问，你把商品通过国内的快递送到我们的仓库，我们的仓库跟很多国际快递公司有战略协议的，通过合作送到海外的购买人手里，这个步骤非常简单，通过我们十年的发展，在每一步里都有我们自己的经验能帮助商户更好地服务于国外的买家，缩短物流的速度，也能让你的商品更加安全。

　　这个是我们目前的仓库，在上海仓、杭州仓和义乌仓，今年我们在北京和成都还会建仓库，在广州也会建设我们可以看到，在每一个仓库旁边，都会有各种国际的物流公司，在每个仓里我们都和不同的国际物流公司合作，我们会找当地服务最好的，最快的国际物流商跟我们一起合作。

　　在3月份，敦煌网已经成功地帮助国内的中小企业完成了第一笔外贸退税的工作。在今年，我们刚开始是跟上海的敦煌网一起合作，现在我们已经帮助中小企业拿到了外贸出口退税的金额。接下来，我们在这一块也希望能服务更多的中小企业，因为在出口退税，基本是小包传统零售企业能享受，现在快件我们完全都已经打通了。

　　这个是我们今年提出来的全面服务供应商的战略规划，首先我们可以看到，我们把中国成品放在金字塔的最上面，也就是产品是生命的一切，我们希望把周围的商品带到全球，而我们写到成品是希望把最好的产品，我们希望帮助中国的企业打造中国的品牌，这样把中国的品牌商品推广到全球。


　　就像我刚才举的例子，中国以前只是代工厂，代加工，通过跨境电商我希望你们自己的产品能够成立自己的品牌，这个是我们希望能够帮助中国中小微能够做到的。中间是我们的交易平台，我们希望能够提供更多的选品，更多的销售给商户，也希望更多的选品给国外的买家。这是我们的网货中心，我们希望把全球各地的货源对接到我们的网上，现在很多的中小企业，有很多的货物，但是它不知道怎么卖？它现在也没有成熟的电商部门能帮助它去做，那么我们现在分两步，第一，我们就可以帮助中国的这些企业把货源直接放到我们的网货中心，我们的网货中心和敦煌网的交易平台是直接对接的，通过我们的交易平台直接销售到全球各地，这个更能推进中国本土的中小企业，也能帮助中国本土的中小企业实现跨境电商。

　　在这底下是我们自己的物流中心，DHK是我们自己的支付中心，是在信用方面还有服务方面我们都专门的团队和服务体系服务大家。

　　下一个十年跨境电商的十年，在过去的一年跨境电商是非常火的一个词，我们可以说，在未来十年，如果你是做外贸企业，你不做跨境电商，也就是说你失去了世界这个品牌，谁抓住机会，谁将成为这个时代的英雄。与其让别人来革你的命，不如自己来革自己的命，这是我想跟大家分享的。

　　这是我们敦煌网的使命，我们希望和在座的各位一起，在新的时代下，促进全球通商，成就创业梦想，来完成这个时代赋予我们的使命，成为这个时代的英雄，谢谢！

张金生

谢谢