【微营销培训】酒店/会所如何做微营销

徐老师

酒店/会所如何做微营销


—雲庐的“奇袭”
※ 微营销实战案例
背景：位于千岛湖的人和庄园·雲庐是以住宿、餐饮、休闲娱乐为主的高档会所，七夕临近，以七夕为话题策划活动是一个不错的选择，并以此作为人和庄园品牌传播的前奏。七夕介绍（略）

策划原则：1、真实性；2调查性；3、系统性；4、创新性；5、可行性；6、心理（新浪微博@智度微行销）

分析：五个点
1、人和庄园地处淳安县——目标群，有车族自驾游 2、杭州夏季高温期
——水上娱乐项目
3、七夕浪漫情怀      ——依山傍水、贴身自然 4、流星雨            ——户外空旷场地 5、非假日          ——打折优惠  
方案概括：
微平台的选择：1、用户群体大；2、平台可控。功能不是越丰富越好，而是要与项目契合。（新浪微博@智度微行销）
智度微行销团队这次主推微渠道传播，搭建双微平台。人和庄园的任何一个优点都只是一个点，只有把各个点连起来才能形成更具效力的影响和差异化，因此，在智度建议下，人和庄园将住宿餐饮娱乐打包成一个符合情侣（家庭）的七夕优惠套餐，在微信会员卡制度上又给出诱人条款，便于吸引和保留优质客源。七夕宣传文案中，着重突出“五个点”，（微信：ziduwxx）强化突出活动亮点。
巧妙借势，扩大影响
此次七夕活动与杭州最实效房产媒体杭房在线&智度行销机构合作，借助杭房在线&智度微行销庞大的用户基础和微平台的影响力，形成品牌效应，将活动信息传播出去；人和庄园官方微博（@人和庄园）同步发布信息，并积极与旅游、自驾等微博互动，实现点到面的散射传播。

双线作战，强化效果
通过微信平台自身传播和微博平台导流，（新浪微博@智度微行销）参与者通过微博进行互动，了解活动信息，可以通过微博在线咨询、关注微信公众账号，

进入微信平台查看更多关于人和庄园住宿、餐饮、娱乐项目信息，更重要的是能在微信上简单方便的实现房间预订。  
“变频”平台——重在体验
智度微行销团队对人和庄园官方微信做了一次“大手术”，传统平台类机构都是将平台一次搭建成型，以后就只是内容更新和平台维护，而智度行销机构抛弃这种僵硬的“死平台”思维，创造出独有的“变频”平台，针对此次七夕活动专门对人和庄园微信平台进行模块更换，将其打造成七夕主题风格，在操作步骤上更加简化，强力体现活动信息及订单服务，优化用户体验。（智度思维：移动不仅是移动端，更是一种移动思维，让平台动起来）。  
营销效果
1、在非假日时段，创下酒店类高达90%的入住率 2、品牌效应与显性销售效果双实现 3、“变频”平台，让官微更具个性