搜狐矩阵营销工具“M.A.T.R.I.X.”

徐老师

　搜狐“M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销工具是搜狐作为国内最大的门户网站矩阵，凝聚十余年来互联网营销发展经验，把握中国互联网人群的媒体接触习惯和消费行为规律，针对互联网媒体多样化传播手段和多元化价值观的特点，以“最大化整合营销”为核心理念，以精准营销、多触点营销、互动口碑营销及媒体影响力营销为手段，以实现消费人群从线上到线下，从消费决策到体验分享等各个阶段的连续循环为目的的营销实践总结。是中国互联网营销最先进的理论体系，也是企业客户借助互联网进行营销的最佳工具。 最大化整合营销 （Max integration）

　　1、整合分为三个层面：矩阵内部整合、矩阵跨媒体整合、跨产业整合

　　2、矩阵内部整合包括web1.0、web2.0、web3.0的整合，包括互联网和手机互联网的整合，包括不同类型的广告形式的整合

　　3、跨媒体整合包括将搜狐的独家、优势内容向互联网其他平台、甚至互联网以外的传统媒体平台扩散

　　4、跨产业整合基于的理论是：不同产业的目标消费者可能是重叠的，找出目标消费群体重叠的不同产业的企业客户共同向同一目标消费群体营销，实现营销效果事半功倍。

　　精准营销 （Accuracy）  销售对象是谁？——利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品锁定目标消费群体。

　　多触点营销 （Touch-points） 在哪里与他们沟通？——在目标用户群体的媒体接触行为路径上，在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围。

　　媒体影响力营销 （Responsibility） 怎样沟通效率最高、效果最好？——充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力。

　　互动口碑营销 （Interactive）  用何种方式沟通？——综合运用web1.0、web2.0和web3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动。

　　体验式营销 （eXperience） 营销效果不仅仅是点击率、曝光率等量化指标，最终营销的目的是要促进用户的线上体验带到线下体验，形成产品销售，再将消费体验分享到线上，实现更多的用户关注，不断重复、扩大这种循环。

　　“Why?”为什么？

　　选择搜狐矩阵

　　为什么选择搜狐矩阵作为互联网营销平台？

　　1．内容品质、互动性以及品牌形象是决定互联网媒体营销驱动力强弱的三大因素，营销驱动力直接转化为广告效应与品牌效应。

　　2．高品质的媒体内容提升消费者对媒体广告营销的信任程度。

　　3. 高品质的媒体互动性提升消费者制定消费决策的合理性。

　　4. 多元化的品牌形象引发用户对营销产品丰富的形象联想。

　　“What?”是什么？

　　T.R.M.I.营销平台结构

　　搜狐将不同功能特色的媒介产品整合成一个T.R.M.I.营销平台。

　　T：（Technology driven portal entry）技术驱动的多位用户中心入口。搜狐门户矩阵、输入法、浏览器、搜索、手机搜狐网五大部分构成了搜狐用户的中心入口。

　　M：（Media nature shaping major theme）媒体驱动的资讯娱乐服务。搜狐媒体平台拥有新闻、财经、娱乐、时尚、体育、文化等主要频道，具有充分的权威性和媒体影响力。

　　R：（Relation-building products connecting people and involving participation）关系驱动的在线互动平台。通过网游、社区、白社会、博客等互动平台与网民亲密交流。

　　I：（Industry service converting marketing impressions into commercial revenue）产业驱动的消费决策基地。搜狐能够为汽车、金融、房地产等不同产业的消费者提供资讯服务。

　　“How？”怎么做？

　　M.A.T.R.I.X.营销理念指导

　　搜狐“M.A.T.R.I.X.”矩阵营销工具是针对互联网媒体多样化传播手段和多元化价值观的特点，以“最大化整合营销”为核心理念，以精准营销、多触点营销、互动口碑营销及媒体影响力营销为手段，以实现消费人群从线上到线下，从消费决策到体验分享等各个阶段的连续循环为目的的营销实践总结。

　　M：（Max integration）最大化整合营销。整合分为矩阵内部整合、矩阵跨媒体整合和跨产业整合三个层面。矩阵内部整合包括Web1.0、Web2.0、Web3.0的整合，互联网和手机互联网的整合，以及不同类型的广告形式的整合。跨媒体整合包括将搜狐的独家、优势内容向互联网其他平台，甚至互联网以外的传统媒体平台扩散。跨产业整合基于的理论是，不同产业的目标消费者可能是重叠的，找出目标消费群体重叠的不同产业的企业客户共同向同一目标消费群体营销，实现营销效果事半功倍。

　　A：（Accuracy）精准营销。销售对象是谁？——利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品锁定目标消费群体。

　　T：（Touch-points）多触点营销。在哪里与他们沟通？——在目标用户群体的媒体接触行为路径上，在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围。

　　R：（Responsibility）媒体影响力营销。怎样沟通效率最高、效果最好？——充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力。

　　I：（Interactive）互动口碑营销。用何种方式沟通？——综合运用Web1.0、Web2.0和Web3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动。

　　X：（eXperience）体验式营销。营销效果不仅是点击率、曝光率等量化指标，最终营销目的是要促进用户的线上体验带动线下体验，从而形成产品销售，再将消费体验分享到线上，实现更多的用户关注，然后不断地重复、扩大这种循环。