【2011经理课堂】《中国需要职业经理讲座---作为一个企业家得耐得住寂寞》

徐老师

【2011经理课堂】《中国需要职业经理讲座---作为一个企业家得耐得住寂寞》

赞奇科技有限公司CEO林淑丽

我是来自于上海的赞奇科技发展有限公司。今天跟大家分享一下我十几年的一个创业过程中，我学到了什么，我体会到了什么。
　　简单的介绍一下，我自己是1992年参加工作，最开始参加工作的时候是在汕头当了两年的工程师。之后到了深圳，有一段职业经理，一开始是一个电脑从业人员，生完孩子以后我就跑到国际电子商城当了三年的编辑。1999年，我跟先生双双考上了MBA，2001年我从复旦毕业。我先生到上海的时候，为了养家糊口，就创立了我们第一个公司，叫上海赞奇有限公司。
　　我的创业分两段，一个是1999年2009年。我们在电脑城做一个电脑的分销。我们有电脑、硬盘、显示器，这一做就是十年。到了2009年，我们自己定位自己是一个二次创业的一个开始。
　　在前十年，我觉得有两个很重要的感受跟大家分享。第一点的感受，我们在电脑城从事这么传统的行业，我们凭什么能够做十年？在这个十年的一个创业过程中，我觉得我跟大家，跟我们同行业一个大的区别是什么呢？
　　我们是以开店来做扩张的，开到第三家店，第十家店干什么呢？启动自己的亲戚，在一线的销售市场上。我们到了开第三家店，我们想的是什么东西呢？是怎么样把我们的店长留下来，怎么样让店长有一个更容易发展的平台。
　　主要得益于我在复旦大学MBA的教育。我参加了MBA的学习，跟我后面的创业，其实老实告诉大家，刚刚开始毕业的时候，对MBA学了什么东西，真的没有太大的用处。十年回顾过来，我之所以能够一直往上走，正是因为MBA里面的一些理念，一些管理，一些精神，其实已经到我的脑袋里去了，我不自觉的在沿着这些理念在走。到了2009年，我们做十周年庆的时候，突然发现我们走过的历程和我在MBA的学习有很大的关联。
　　竞争永远在非专业领域。我能够在IT做十年，并不是我比别人勤奋，也并不是因为我对IT知识的掌握比我的同行多，是因为我比他们多了一点点管理的理念。这个理念我也经常在公司里的销售团队说，你要销售做的好，并不是跟竞争对手比，你对自己卖的东西有更多的了解，而是比你的综合知识的宽度比别人宽还是不宽。
　　第二个想跟大家分享的，我这十年的创业过程中，我其实做了一件很重要的事情，管理很重要，第一利益分配更重要。说的白一点，你在种苹果的时候，你要把分苹果的规则说清楚。
　　为什么我们在创业十年中，我们的一些店长对我们的忠诚度非常高，除非我把他们炒掉，他们都没有主动离开公司的。
　　电脑方面其实创业非常容易，他们为什么不出来创业？就是因为我把这个利益分配说清楚了。他说我自己要出来干，既要冒很大的风险，也不如在这里来的钱多。
　　2009年，我们来了一个创业的机会，到了第二个十年，能够让我们跨入GEGPU的计算机高性能的领域。这是基于我们前面十年的非常夯实的一个沉淀。
　　在IT里面，也是因为我们的合作伙伴。IT现在有一个新的技术创新，随着大量图形图象的应用，现在出来一个GPU的东西，以后大家看我们的电脑会变成一个CPU带几个GPU的架构。随着GPU的出现，我们认为我们的二次创业机会来了。
　　在第一次创业和第二次创业的过程中，跟大家分享一下心态的变化。
　　一个就是不得以。因为我先生需要养家糊口。在这段时间的创业过程中，真的是泪流满面的跟老公说，我们把公司卖给别人，我们到国外算了。当你碰到危机的时候，你想卖企业是卖不掉的，只有在上升的时候人家才会要你。
　　第二次创业的机会是想成就自己人生梦想的一个时机。作为一个企业家就是耐得住寂寞。
　　到了二次创业的时候，我一个很深的体会是什么呢？前面十年已经沉淀了很多东西，第二次我们要把原来的东西都放下，把自己的整个心态，把前面所获得的成就都忘掉，一切归零，重新出发。
　　现在的领域是一个新的领域，前途到底怎么样，我们现在应说不清楚。我们就是有一个梦想，想通过抓住IT行业的技术创新，去实现自己的一个人生价值。对自己的学习能力是一个强大的挑战。
　　我虽然是一个蛮爱学习的一个人，我前面一直在学习，但是到了这个新领域我发现，真的需要有太多的新东西需要我们去学。
　　不管是企业家还是经理人，需要一个什么样的能力？就是需要有强大的学习能力。
　　我现在做的一些事情，会发现一个什么情况呢？我发现我在涉足HR的领域非常之多。我不知道在座各位有多少人是自己创业的。自己创业的时候，人员规模在50人以下，你可能并不怎么需要HR，当人员越来越多的时候，没有一个非常强大的HR体系支撑你，真的很难往前面发展。
　　最近在公司里面做HR，我更重要的做两块事情，一个是绩效考核，第二个就是培训体系。
　　我很想跟大家分享一个数字，绩效考核体系建立的时候，我让一个专家跟我一起来做，专家第一句话就给我泼了冷水，他说，我要告诉你一个很不幸的消息，80%的企业做HR绩效体系是失败的，为什么？我后来自己做了才知道原因是什么。
　　在这里想跟大家分享一个我个人的收获，是什么呢？不管作为企业家还是经理人，当你的职业越高的时候，你越要重视HR的知识，HR重点的是人才选用预留。
　　大家记住一点，人才的选用预留，永远是我们主管跟老板去想的一件事情。HR只提供你一个专业的支撑。为什么说很多公司做HR绩效考核失败的原因就在这里。
　　我在监理公司培训体系的时候，真的非常艰难，但是我必须这样做。公司大了以后，你必须建立一个生产人的机制。生产人通过什么来生产？就是通过企业的培训体系。
　　我这两三年都在培训一个体系的建设。我在今年给公司做的一个培训体系的讲解PPT里面，我最后一个PPT和员工来分享，一个叫成功的逻辑，在这里也跟大家做一下分享。
　　这个成功的逻辑，也是我参加一个销售培训，一个销售老师跟我们讲的，这个非常好，所以想跟大家来分享一下。
　　有几个字，大家注意听，一因命，二运气，三风水，四积德，五学习。
　　这是怎么解释呢？我们中国人还是相信命的。我就是从农村走出来的孩子，我们命中注定必须白手起家，因为按没有一个非常显赫的家庭来支持我。所以就告诉我们的员工说，如果你是从农村来孩子，你就不要想说，我要有一个有钱的干爹多好。
　　一个是运气，应用你的知识和经验去解决这件事情所得到的结果，这个就是你的运气。
　　我举一个简单的例子。假设今天你一大早出门踩了一脚，如果我们把它当成命中注定要发生的事情，这时候运用你的知识和经验处理这件事情，可能得到两个非常极端的结果。一个结果你一脚踩中你生命中的贵人，从此你就跟着他飞黄腾达。第二种情况就是，你要么进入阴间去了，要么你就进入监狱去了，是不是有这种情况？到了监狱或者到了阴间，你能怪你的运气不好吗？综合起来，没有把这件事情处理好。
　　三，风水。什么叫风水呢？你身边的人脉对你个人能量的发挥是起一个放大的作用，还是起一个缩小的作用。我们说近朱者赤，近墨者黑。如果你要发展的快一点，你一定要跟有钱人在一起。就是让你的风水变得更好一些，有一句话叫做“学习改变命运”。
　　这就是我今天要跟大家分享的一些东西，希望大家也记住这个成功的逻辑。
　　祝愿各位在学习的路上成就自己更好的人生。谢谢大家！

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全国《市场总监》MBA高等教育双证班	高级市场总监资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《酒店经理》MBA高等教育双证班	高级酒店经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业培训师》MBA双证班	企业培训师高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《财务总监》MBA高等教育双证班	高级财务总监资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班	营销策划师高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业总经理》MBA双证班	全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班	高级行政总监资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班	高级采购经理资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《IE管理(工业工程)》MBA双证班	IE工业工程师证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班	高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元

【授课方式】   
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；   
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；   
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。   
【证书说明】   
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】   
3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】   
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】   
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】   
1．  卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．  论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．  综合心理测评等问卷。
【颁证单位】   
      中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【主办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885  0451-88342620   【学校网站】www.mhjy.net
【咨询教师】王海涛  王耀辉  郑毅   
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并EMS邮政特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□  邮政编码：150020
□  咨询教师：王海涛

【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续，部分银行需要查验办理者身份证)

方式一	学校地址	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室   邮政编码：150020        收件人：王海涛
方式二	学校帐号 （单位账户）	学校帐号：184080723702015   户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校  开户银行：哈尔滨银行中大支行   支付系统行号：313261018034
方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505    户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四	邮政储蓄 （存折）	帐号：602610301201201234   户名：王海涛 开户行：哈尔滨道外储蓄中心
方式五	中国工商银行（存折）	帐号：3500016701101298023   户名：王海涛 开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行
方式六	建设银行帐户（存折）	中国人民建设银行帐户（存折）： 1141449980130106399 用户名：王海涛
方式七	农业银行帐户（卡号）	农业银行帐户（卡号）： 6228480170232416918  用户名：王海涛 农行卡开户银行：中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行
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