《不做准备的人就是在准备失败》

徐老师

很多人不能成功不是因为他们缺乏行动，而是因为缺乏行动前的准备。
    我们一直都有得到来自四面八方的提醒：想成事一定要积极付诸行动。财富是建立在行动上的，而正确、有效的行动是建立在思想上的，在思想错乱的情况下行动越积极，犯下的错误就越大。
    大家都知道每一次战争之前敌我双方都要做非常严密的准备工作，这是每一支部队必须要具备的战斗体系，准备工作是否做得好、做得到位将直接影响甚至是决定最终的战果。
    再比如说火箭发射。大家都知道火箭成功发射最关键的步骤之一就是点火，短短的十几秒，有关工作人员需要做长达数月甚至是数年的准备，最终计算到毫厘不差，才将火箭发射出去。
    其实，做事也是同一道理，唯有做好准备工作后再去行动才能收获良好的结果。
    某公司对销售总监的位置进行公开竞争，公司将在参加这次竞选的人里选出一位业绩最好的人担任销售总监职位，业绩积累期限为一个月。王明和邹丽丽是这次竞选的热门选手，他们都是公司的老员工，工作能力强，经验丰富，而且客户源最多。
    很快一个月时间过去了，老板当着全体员工的面公布竞选人员的销售业绩，让所有人感到意外的是，王明和邹丽丽都没有赢得这次竞选，摘取销售总监桂冠的是另外一个不被人看好的新员工——李齐。虽然王明和邹丽丽有些不服，但是看着比自己高出一倍多的销售业绩他们也只能俯首称臣。
    你们想知道李齐是如何战胜两位销售能力都要比他强的对手，赢得胜利的吗？我们一起来听听李齐的回答：“我来公司只有半年多的时间，所以，在客户资源这一块我几乎没有优势，如果按平时的方法去跑业务，别说是超过他们，就连赶上他们对我来说都是非常困难的。”
    竞选开始后，李齐并没有马上开始行动，因为他知道靠常规的方法自己是没有任何机会的，于是，开始竞选的前一星期他每天都在思考，想以最快速度达到目标的方法。经过一番思考后，他得出了一个不错的方法——资源整合。他用一天的时间把所有有可能达成销售的客服名单列出来，然后用一天的时间选出那些最有可能成交、成交数额最大的客户。接着他又花一些时间去了解这些大客户的作息时间、性格、爱好等一些与完成销售有帮助的事情。其实，在开始竞选的半个月后他的业绩几乎是零，但后半个月他的业绩飙升，成交率创造了公司成立以来的新高，经过他仔细筛选后的客户，85%都成交了，而且成交数额都非常大。虽然在销售当中他也用了一些技巧，但这些并不是最重要的，关键的是他在行动前做好了充足的准备，进行了对客户的资源整合，这是他取胜的关键。
    看懂了吗？一个能力不是非常出色的人只要学会了在行动前做好充足的准备，就可以战胜那些优秀的人。取胜需要有能力，但光有能力没有方法是不够的。试想，如果王明和邹丽丽也能像李齐一样在行动前做个资源整合，凭借他们的能力和客户资源，最终所取得的业绩一定要比李齐好很多。
    因此，无论做任何事情，面对工作也好，自己干事业也罢，要想收获好的结果就一定要学会在行动前做好准备，不盲目采取行动。那么我们怎样做才能杜绝盲目行事，以最有效、最踏实的方法实现目标呢？我曾根据多位富翁的成功经历总结出几点方法，在此分享给大家。
第一，积极地收集和掌握大量的信息。要想做到行动有效，就必须对现实有一个清楚、正确的认识。尤其在这个信息与科技的更新速度惊人的时代，周围的事物也在以一个极快的速度改变着。如果我们的认识只停留在以前的层面上，就难免会有偏颇。一个人只有对现实有一个清楚的了解，才能从现实出发，来制定切合实际，有针对性的目标与策略。
    我们应该尊重现实，但却不应该拘泥于现实。否则，现实就会成为我们前进的一种羁绊。这就要求我们立足现实的同时要勇于进取，勇于创新，而这个过程又是一个收集信息的过程。只有信息充足，那么你制定的策略才会更加科学，才能保证你按照正确的道路前进。
    第二，培养把握机遇的灵感。机遇是可遇不可求的，当它来到时我们一定要紧紧地抓住。这就要求我们要具备一双慧眼，在它到来之前能够准确地预判。
    对把握机遇的灵感也是需要培养的。首先要具有大量的信息；其次要有很敏锐的洞察力；再次对事物的发展规律要有一定的认识。
    一个人只有抓住机遇，才能在激烈的竞争中稳稳地不断向前发展。
    第三，学会创新。创新以现实为基础，但要跳出现实，使现实在一定的基础上得到升华、得到提升。而注重现实的最终目的也是从现实的基础上实现突破以达到创新。两者是相结合的，不可割裂的。所以，在创新时千万不要脱离现实，否则很容易陷入浮躁，做一些不切实际的事情。
    第四，行事前制订清晰的目标。无论做任何事情，目标都是我们前进的方向，在做事前设定清晰的目标，可以减少行动的盲目性。重要的是，当我们在制订目标时，一定要从自身的实力以及周围的情况出发。如果我们忽略客观情况，就会脱离实际，不但难以达成目的，还会导致更惨痛的失败。
    第五，及时总结经验和教训。做好充分的准备并非与错误、困难绝缘，那样只能让我们畏首畏尾，当然也并非摔的跟斗越多越好。如果我们不能及时总结经验，吸取教训，那么就不可能得到成长，在处理问题时自然也就会盲目。

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这是真的