|
< align=center><FONT size=3><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P>
< >新产品开发是一项复杂的工程,涉及到的因素较多,因此,新产品开发企划案与营销企划案比较起来,内容更加丰富,制作起来难度更大。众多因素归纳起来,不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手:<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
< >(一)内在考虑因素<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>●(<FONT face="宋体, MS Song">1</FONT>)选择新产品<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>市场情报<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>估计潜在市场。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>消费者接受的可能性。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>获利多少。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">2</FONT>)新产品再研究<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>同类产品的竞争情况。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>预计新产品的成长曲线。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品定位。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>包装与式样。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品促销。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>制造过程的情报。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品成本。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>法律因素。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>成功概率。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">3</FONT>)市场计划<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>◇产品计划<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>决定产品定位。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>确立目标市场。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>品质与成分。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>销售数量。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇新产品销售的进度表<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>名称<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品的命名。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>商标与专利。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>包装<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>与产品价值相符的外貌<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>安装的式样<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>成本。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>推销人员<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>推销技巧。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>推销素材。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>奖励办法。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇销售促进<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>新产品发布会。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>各种展示活动。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>各类赠奖活动。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇广告<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>选择广告代理商。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>广告主题及表现。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>预测广告及进度表。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>预测广告效果。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇公共关系<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>与政府有关机构的公关。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>与厂商的公关(供应商与经销商)。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>与各传播媒体的公关。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>公司内部劳资的关系。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>◇价格<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>新产品定价。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>公司与消费者的利润分配。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>研究合理的价格政策。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇销售渠道<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>直销。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>经销商。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>连销店。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>超级市场。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>百货公司。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>零售店。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇商品陈列<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>商店布置。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇服务<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>售中服务(销售期间的服务)。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>售中服务。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>投诉的处理。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>各种服务技能的训练。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇运送<FONT face="宋体, MS Song"> </FONT>
运送工具与制度。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>运送途中保持良好品质的条件。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>运费的估算。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>耗损率。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>损耗产品的控制与处理。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>退货的处理办法。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >◇信用管理<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>会计程序。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>票据确认。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>客户征信调查。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>信用额度。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>收款技巧。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>损益表<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>营业收入。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>营业成本。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>营业费用。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>税前利润与税后纯利。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >(二)外在考虑因素<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">1</FONT>)消费者的研究<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>购买者的需要、动机、习惯与倾向。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>谁是购买者。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>购买时间。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>购买地点。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>购买数量与频率。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>购买者的社会地位与收入状况。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">2</FONT>)与消费者的关系<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品特点与消费者的利益。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>消费者潜在的购买力。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">3</FONT>)与竞争者比较<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>公司规模与组织结构。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>管理制度。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>推销员素质。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品特色与包装。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品成本。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>产品价格。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>财务能力与生产能力。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P>
<P >●(<FONT face="宋体, MS Song">4</FONT>)政府、社会环境与文化背景<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>法律法规制度。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>经济现状及发展趋势。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>社会结构。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>人口状况。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>教育状况。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>文化水平。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>人均所得与生活水平。<FONT face="宋体, MS Song">
</FONT>社会风俗与时尚。<FONT face="宋体, MS Song"> <p></p></FONT></P> |
|