[领袖兵法]领袖兵法修炼《如何汇聚人心》

徐老师

如果说决断是领导力的前提，那么，团队构建则是领导力的基础。没有强大的团队，就没有领导力！     关键在于，怎样才能让你所希望的人来到你身边，让身边的人变成高效团队。所以很多领导者都关心一个话题：人才。
    放眼望去，那么多人，有没有人才呢？怎样让人才聚合到你这边来？怎样把你身边的人变成人才？这首先是关于人才的意识问题。领袖兵法的基本规则，就是聚合更多的优秀人才。
    怎样才能聚合更多人才聚合更多优秀人才，才能成就领袖伟业。
    怎样才能把人才聚在一起呢？既然是人才，必然具备某些特质。把一帮普通人聚在一起可能还比较容易，但你要把一群人才聚在一起，而且能把普通人变成人才，这就是领导力功夫！
    所谓的优秀团队，不是天上掉下来的，也不是地里长出来的，而是要靠领袖把它构建出来！


“痞子”刘邦靠什么凝聚了人才
     刘邦经常讲粗话，对儒生也不是很客气，甚至把儒生的帽子当尿壶。这样的人，凭什么把那么多人才聚在一起呢？比如，张良这个人很有才气，而且很有个性。当年在“博浪沙”刺杀秦始皇就是他一手策划的。一般人若想把张良留在身边，可不是容易的事。又如，武将有韩信，韩信这个人多牛气啊。
    第2章领袖兵法第2项修炼：合众若水领袖兵法据《史记·淮阴侯列传》记载，当年刘邦经常和韩信讨论每个将军带兵的能力，有一次刘邦问韩信：“像我这样的人能带多少兵啊？”韩信很坦率地说：“能带十万就不错了。”刘邦又问韩信：“那要让你带兵呢？”韩信说：“我带兵是越多越好。”由此可见其狂傲程度。像这样的人，刘邦靠什么把他收服到身边，让他为自己卖命呢？
    靠他个人的魅力吗？刘邦恰恰似乎有点缺少人们希望看到的领袖魅力，如语言的魅力、长相的魅力、行为举止的魅力等都是一塌糊涂。那他是靠什么呢？如果你读一下刘邦传记或者跟他有关的资料，你会发现有这么一些细节：刘邦身边的人，在刘邦手下干，每个人都很快乐，大家都觉得刘邦这个人有亲和力。亲和力来自什么地方呢？文人喜欢被欣赏，希望自我价值能实现，刘邦无论对小文人还是大文豪，都能够欣赏，都说他们有才。武将也觉得自己能够受刘邦重用。
    韩信当时也是有背叛机会的。比如，在楚汉相争的危急时刻，齐国失利，龙且战死，项羽非常恐慌。就派武涉前去游说韩信反汉与楚联合，三分天下称王齐地。在这么大的诱惑面前，韩信却谢绝说：“我奉事项王多年，官不过是个郎中，位不过执戟之士。我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉。汉王刘邦授我上将军印，让我率数万之众，脱衣给我穿，分饮食给我吃，而且对我言听计从，所以我才有今天的成就。汉王如此亲近、信任我，我背叛他不会有好结果的。我至死不叛汉，请替我辞谢项王的美意。”
    我们从这件事可以看出刘邦对人才强大内吸力的本质。刘邦有亲和力，很信任下属，非常愿意给下属这份权力，给人踏实的感觉。他能让所有的文人武士在身边都觉得自己有价值。
    反观项羽。如果你是一个很有才能的人，在项羽身边会是什么感受？
    项羽很有能力，论打仗，一般人在战场上不是他的对手，而且大家在他身边干，总觉得这个人精力无穷，很有魅力。有的时候项羽会表现出来这种魅力，比如有士兵受伤以后，他就哭，拍拍士兵的肩膀，甚至亲自帮着士兵绑绷带。
    但项羽最大的问题是，他没有让身边的人才感受到自身的价值。正如韩信所说：我跟你项羽多年，做官不过是做个郎中，职位不过是个执戟之士；我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉的。因为项羽不舍得放权，不放心、不信任他们啊。每当给别人一些封赏或权力时都要犹豫老半天，不舍得给，这样的气量如何能拥有天下？
    尽管刘邦的个人能力不是很出色，但是他有亲和力，舍得封赏，懂得培养人，培养了很多中层和基层的将领。无论是韩信还是张良，不管是卖肉的还是赶车的，都能团结在他身边，成为大集团里的一个英雄人物，成为一个顶梁柱。可见一个领袖自己的具体能力强弱是其次，最重要的是他要会培养中层领导和基层员工。而这个培养人才的过程也就是聚拢人才的过程。

徐老师

“懦弱”的宋江是怎么成为大哥的?     《水浒传》中梁山泊坐头把交椅的人是宋江。宋江官不大，长相也不出众，个头也不太高，自己的武功文采在108将里不是出众的。但就是他，能让这107个兄弟特别听话，甘愿为他去死。“懦弱”的宋江为什么能当大哥呢？
    从能力的角度看，108将里能当大哥的人太多了。有威信的晁盖早死，怎么林冲就不能坐头把交椅呢？他可是东京八十万禁军教头，武艺高强啊。而宋江，手无缚鸡之力，不过是山东郓城县城里面的一个押司罢了。但是林冲不当，因为林冲有自知之明，当了以后这些兄弟们都不服啊，就连李逵都不一定服林冲，但是大家都服宋江。
    宋江和刘邦都有一个共同特点：肚量比较大。做大哥的人就要宰相肚里能撑船。108将都是些什么人？大多数都是动不动刀就拔出来了。如何才能把这些“魔王”们整合到一起？所以带头大哥必须很宽容，对有些小的错误要懂得宽容，对那些有个性的人要经常进行抚慰，对那些能力稍微弱一些的人还要进行培养和提拔，然后让大家共同在这么一个大的屋檐下做事情。
    这可不是一般的肚量。不管你的能力多么超强，不管你的性格多么暴躁，到这儿都能容纳，在这儿能发发火、骂骂人。宋江是真心想和兄弟们一起做点事，所以不惜忍辱负重。设想一下，如果林冲成为108将的首领会怎么样呢？虽然林冲能力也很强，资历也够。 但李逵气头上来了说几句难听的话，林冲急了，一生气给斩了，那梁山泊也就散了，很快就完了！
    宋江不会，他对这帮兄弟不断地做工作，磕头都可以。最终就把这事给做成了，这就是大哥的样子。大家都觉得跟着宋江心里踏实。这就是看似“懦弱”的宋江能成为大哥的基本原因。
    领袖如海，方能人才云集领袖如海。
    这句话来源于海纳百川。
    海为什么能纳百川？有人说，那是因为海大，但只是结果，纳了百川以后海才变大。因为海平面低，所以它能容纳百川，而且不管是受到污染的河流，还是没受到污染的河流，它都张开怀抱接纳。
    如果只要那些很纯净的河流，只要那些没有污染的河流，只要那些水质比较好的河流，那么大海早就枯竭了。
    就因为海有胸怀，姿态低，它宽容，所以那些川流都过来了。所以，正是因为海纳百川，让所有的河水化成了海水，海才更加的宽广、包容和博大。 因此，领导者只有如水以后才能容众，容众才能合众，才能让大家一起来做事。
    如果你是一座高山，谁站在你面前都感到自己很渺小，身边的人他能够有自豪感吗？如果站在一个悬崖峭壁面前，你什么感觉？只会有恐惧感，赶紧离开。但如果你站在大海面前，是不是特别想拥抱它，特别想投入进去，投入大海的怀抱去畅游。
    只有领袖如水，才能容纳百川，才能容纳各种人。
    只要是人才，他就都有毛病，都有特点，俗话说：“金无足赤，人无完人”。如果只要他的优点，不要他的缺点，那领导者在这个世界上找不着人才了，只剩下自己。所以领导者一定要学会用人所长，而且还必须容人所短，就是领导者水的品格和包容性。没有这种宽广和包容的胸怀，就永远无法广泛地吸纳到众多的人才。
    刘邦更像大海，无论什么类型的人才，不论是盗嫂的陈平，曾受胯下之辱的韩信，甚至赶车的，杀猪的，杀狗的，他都不在乎，只要你有才、肯来就行。他的姿态一直很低，很包容。
    项羽给人什么感觉呢？他身材高大、能力超强，你站在他身边是什么感觉？他是超人，他对你而言就是一座高不可攀的山峰。而你是什么呢，你是超人身边的陪衬，你对于他来说太微小了，太微不足道了。你在他面前感到恐惧，感到自己的弱小，感到他根本就不需要你，而且对你构成压力。而刘邦就不一样了，你到刘邦身边，就是有安全感，感到刘邦待人宽厚，信任你，重用你，给你权力，给你机会，让你能实现自己的人生价值。
    甚至像雍齿这样讽刺过刘邦的人，刘邦都能封他为什邡侯，雍齿虽然是刘邦的同乡，但此人非常卑鄙，不断地陷害刘邦，还帮助项羽害得刘邦差点丧命，项羽有一次要杀刘邦的老爸也是他出的主意。他经常讽刺刘邦，说刘邦不读书，不懂这个不懂那个，但刘邦最终都容忍了。
    领袖如海，海纳百川，若水和众，像水一样把大家融合起来。
    如果大海挑三拣四，那么海水早就枯竭了，什么水都要，才叫海纳百川。因此领导者要用人之长首先要容人之短，因为任何人才都有短处。人是永远有缺陷的。关键在于怎么把他容纳进来，怎么变成自己的人才。所以叫做合众若水，像水一样，你才能把人才聚合进来。如果你总是山的话，人早跑光了。

徐老师

上善若水，领袖要懂得柔弱胜刚强     老子的《道德经》提到了一个观点，叫“上善若水”。
    就是说，要想成为领袖，你做的事情就要像水一样。因为“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”，水，能够做的事情是什么，“利万物”。所有的生物离开水都活不了，水不断地哺育各种生物。所有生物水都哺育，但是不跟万物争，不跟万物争各种利益。“处众人之所恶”，水处的那个地方很多都不愿意去，因为水在生物的根部，在地下，在肮脏的地方，大家都不愿意去的地方。
    大家都愿意高高在上，都愿意干干净净，但水却反其道而行之，更接近本原，更接近根本的原则。江海之所以能成为百谷之王，正是因为“其善下之”，它很愿意做基本的工作，很愿意低调地为大家服务，老子说“天下莫柔弱于水，而攻刚强者莫之能胜。”最柔弱的就是水了，手拿不住，也抓不住，很快就会流走了，因此它最软最柔弱。但是它却也能够水滴石穿，能够冲决千里之堤。所以，领袖一定要学习水的品性，柔中带刚，刚柔并济。
    一个领袖如果太强势了，大家都很怕你，那么大家就会离你远去，躲你躲得远远的，因为离你太近了很容易受伤甚至干脆找一个更舒服的地方待着去，之所以到你这儿来，是为了得到我想要的东西，但如果太强势了，就只好远离了。
    因此，老子在《道德经》里一直强调要“上善若水”。只有像水那样，善利万物而不争，领导者才能留住人才。就是说，水让万物都成长，万物离开水活不了。水就这样一直从上往下流，一直向大海奔腾而去，不管是小溪还是大河，大海都能容纳。
    老子说：“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。 夫唯不争,故无尤。”意思就是说，我所住的地方，是有善的地方，大家都可以来的地方；我的心像渊一样，很深，我可以接纳一切；我可以和任何人打交道，我说话很诚信；做善事，动取之于时，看起来不争，让大家都觉得它没有敌人。因为不争就没有敌人，最后也没什么危险。只有这样，领导得才能真正成就合众若水的领袖风格。
    老子得出结论：“故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。”
    这就是领袖如水的魅力和力量。


中国的水型企业领导者寻找历史上的水型帝王
     领袖若水还取决于水的另一个特征，那就是水的因形而变，只有很小的摩擦力，但是势能最强大，无可阻挡。尽管柔弱，但是汇聚到一起又能让人看到最强大、最宏伟的状态。水变成了天下第一大，因为它容纳一切，肯往低处走，肯容纳各种各样不同的事物，肯容纳大家看见而不屑的东西，肯屈就。
    很多人之所以能成为领袖，跟这样的水型素质有关系。你看在中国的春秋战国时代，那些能够容纳人的政客和那些有雄心的领导者，都是比较低调的。比如战国四公子的包容和低姿态吸纳人才，即便是“鸡鸣狗盗之徒”也虚心接纳，这才有了冯谖为孟尝君设置的“狡兔三窟”、毛遂对平原君的自荐等人才的蜂拥而出。
    汉代刘氏的这几位领袖，如刘邦、刘秀、刘备也都是这样。刘邦自不用再说了。刘秀也是水型帝王的典型代表。他就公然地说：“吾治天下，亦欲以柔道行之。”所谓的领导之术，就是柔术。
    刘秀还常常教诲臣下说：“《黄石公记》中说，柔能克刚，弱能制胜。”刘秀非常能忍耐，有其祖刘邦之风度。
    当刘秀所跟从的领袖更始帝刘玄把他哥哥刘杀掉的时候，刘秀硬生生地忍下了仇恨，忍耐、等待。刘秀的哥哥刘能力比较强，而且一直以刘邦后代为荣，以振兴汉室江山为自己的使命，锋芒太露，被刘玄杀了。之后，刘玄还让刘秀来到身边，也就是试探和监控他。刘秀忍住悲痛到刘玄那儿去了。结果，刘秀慢慢缓解了刘玄对他的猜疑，终于被放到河北去发展，成就了中兴帝业。
    刘备也是很能忍的。他本来在徐州，吕布被打败以后，投奔刘备。刘备就把吕布收留了。后来刘备打仗的时候，吕布调头就把徐州给占了，这是什么样的仇恨啊。后来刘备打败仗以后，被吕布安排到小沛屯军，替吕布看守北大门，刘备也接受了。这是多么屈辱的行为啊，但是刘备心平气和地执行了。所以，最后吕布没有成功而刘备成功了，三分天下有其一。
    这就是水的柔软、回旋和包容，我们把帝王的这种领导方式叫做水型帝王。

徐老师

水型企业家在行动     现代的企业家群体里也有一些如水领导的典型。地产界的碧桂园是行业中非常优秀的企业之一，创始人杨国强一直比较低调。杨国强是做建筑包工出身，没上过什么学，口才也不太好，好像也没有多少看起来多么突出的领导魅力。为什么那么多优秀的人都愿意跟着他？为什么在短短的几年当中他就能够迅速地发展起来呢？他到底是靠什么成为房地产业大鳄级人物的呢？
    有人总结说，杨国强有一个很突出的优点，就是三个字：对人好。谁来了就对谁好。实际上有这点就够了。那些优秀的人在他身边，觉得他对人好，觉得跟着他不会吃亏，跟着他，他会考虑别人的利益，大家肯定愿意跟着他做。
    很多优秀的广东、浙江企业家都有这样的特点，结善缘，不惹事生非。这话说来容易，但做到很不容易。因为很多人会算计你，很多人会因为各种原因背叛你，能一如既往地对别人好，却不是一般人能做到的。
    浙江新湖集团董事局主席黄伟，在浙江商界没有人不知道。据说他控股五家上市公司，手下有一批从政府官员转为商人的中高层管理者。
    据我一朋友说，黄伟这个人很有特点。他搞房地产那么多年了，自己却长期住在杭州市区一栋塔楼里，一家三代人住在一起。经常早晨出来买早餐，而且出门的时候不修边幅。一般人不认识他，只知道这个人一张嘴就笑，说话声音很低，不知道他是身价数百亿的老板，就跟旁边的看门老大爷一样。
    有一个跟他比较熟悉的企业家朋友给我举了个例子,有一次黄伟到一个城市去投标一块地，要到市政府去谈判。到了市政府门口往里走的时候，别人一个个都西装革履，穿着很正式的衣服，全是好车。等开到政府门前，大家依次往里走，黄伟走在最后一个。他就穿着一件很休闲的衣服，大概也不是什么名牌，手上提着个塑料袋子，里头放着手机、钱包之类的，晃晃悠悠往里走，他走得又慢，个头又不高。他走到门口的时候，门卫伸手说：“对不起，司机不准入内。”还以为这是司机呢！前面的秘书不干了，说这是我们老板。这不是一般的老板啊！
    黄伟似乎是那种很不在乎自己是谁的企业家，很低调，低调得让你感到神秘。因为他经常不接触媒体，也不太曝光，更不到处发表言论。
    黄伟这样的领导，他们这样做会让更多的人信任，和他们在一起工作没压力。他们很随和，也很有吸引力。他们做事低调、包容，不拘小节，随意宽厚，正像水一样善利万物而不争，唯其不争，故世人莫能与之争。所以，许多优秀的人才都聚拢在他们身边。我把他们定义为水型企业家。
    西方的沉静型领导（Leading Quietly）西方也有类似中国“领袖如水”的理论。西方的管理研究者发现，领袖也有各种各样的。既有被喻为“中子杰克”的GE前CEO杰克·韦尔奇和惠普的原CEO卡莉·菲奥莉娜那样个性张扬的领袖，也有另外一种，看着很安静、很内敛，不是很强势，学者们叫做“沉静型领导”（Leading Quietly）。
    我们现在到书店去，可以看到有一本书叫《沉思录》，据说卖得很火。作者是古罗马帝国时代的一个帝王，叫安东尼。这个安东尼和恺撒时期的安东尼不是一个人，这个安东尼全名叫马可·奥勒留·安东尼，是罗马帝国后期的一个帝王。性格比较内敛，而且特别讲究勤俭、内省。
    《沉思录》就是安东尼在打仗的间歇坐在自己帐篷里一点点写出来的。他个性沉静，为人也非常好，他一直和另外一个人共同执政。因为他是原来皇帝的养子，所以后来他坚持和原来皇帝的亲儿子共同执政，两个人一直在一起，融洽相处。他为了罗马帝国的拓展去打仗，并且总是冲锋在前。虽然他不太善言谈，却深受部下的爱戴，直到最后战死在战场。
    像这样思想沉静的领导者还有美国前总统亚伯拉罕·林肯、吉米·卡特等，这些人甚至有些羞涩，不太擅长和别人打交道，性格很内向，内敛、沉静。但是他们却很成功。在企业方面，单在IBM就有两个很著名的沉静型领导，一个是创始人托马斯·约翰·沃森，他脾气很坏，但是他很内敛，很沉静，不是那种张扬的人。另一个就是后来带领IBM改革成功的CEO郭士纳，他后来成为凯雷集团的董事局主席，2008年又从凯雷集团退下来做顾问。为什么很多人愿意让他到IBM做CEO呢？因为他团结人的能力很强，而且不张扬。他几乎没有敌人，因为他太低调了。他坐CEO的位置，能够把更多的人才吸纳进来。而个性太强的人容易树敌，事情反而不容易成功。
    当初在IBM那么艰难的情况下，连美国总统克林顿都出面盛邀郭士纳出任IBM的CEO，我认为这不仅仅是看他的资历和经验，毕竟他原先从事的并不是高科技行业，更可能是因为觉得他这种内敛、沉静、包容的个性，更适合在危机情况下来挽救IBM。西方企业界的管理实践之所以成熟，就是因为有一批既很张扬如杰克·韦尔奇的企业领袖，也有一批像路易斯·郭士纳这样的沉稳、沉静、内敛的企业领导人。

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