第十三章 在出庭作证时推销自己

jary

抓住问题的实质

　 在你作证时，请遵循三个规则，只回答被提问的问题。

　　不要赘述。

　　不要主动提供信息。

　　回答简练，并且要命中要害。

　　毕竟，对方律师的工作是怀疑你的证词。你的任务是说服陪审团相信自己在讲真话。

　　像任何对抗情形一样，你能把消极的问题转变为积极的回答。

　　剩下的事情就是用头脑、肢体和声音的交流技巧来说服陪审团，做对你有利的判决。

　　客户们不止一次地告诉我，他们做得比他们预想的好。有几个人甚至受到了对方律师的称赞，夸他们做得很好。

　　我的女婿是骨科医师，在工人赔偿案件中，法庭经常要求他作为专业证人出庭作证。他说自从他运用了我所教授的交流技巧后，在审理结束后，总有对方律师问他能否在将来邀请他出庭作证。

　　在国会议员面前的证词

　　在美国参议院或众议院的议员面前出庭，是与其他任何经历都不同的。我们已经在电视上见过许多这样的例子了。一些人表现得不错，大部分人的表现都很糟糕。

　　最熟悉的一幕就是证人打开他的公文包，拿出一份80页的稿子，弓着腰趴在桌子上面，对着稿子念道：“主席先生，尊敬的各位委员，我的名字是......”当他用单调的的声调“嗡嗡”地念完最后一个词时，所有人都已经睡着了。