【营销高手案例课堂】《营销经理培训--雪碧”的促销》

徐老师

雪碧”的促销


1989年，“雪碧”饮料在上海人心目中非常陌生，然而半年之后，不仅人人皆知，销售量还超过其它品牌。主要原因是申美公司采取了行之有效的促销策略。
一、
广告

“雪碧”运用了多种广告媒体相结合的宣传方式，广告词是：“晶々亮、透心凉”，配以令人舒心的绿色、白色基调的图案。这是一个极其优秀的提示性广告。特别是“雪碧”的路牌广告很有特色：
1、
在上海公交干线上修建遮阳篷。
2、
遮阳篷注重质量、外形优美、色彩鲜艳、“雪碧”广告引人注目。
3、
穿梭于大街小巷的送货车，在车身上画有“雪碧”鲜艳的广告图案。
二、
人员推销
公司注意品牌形象的建立，销售部人员一大早就到繁华商业区促销布点，他们以诚挚的态度，耐心的说服经销商和顾客，他们的推销策略是“见缝插针、无孔不入”。
一、
完善的服务

1、几十辆送货小车日夜穿梭在市区，送货上门，绝不适延迟。

2、对销售量大的商店奉送新型透明的橱窗式冰柜。

3、销售旺季为方便顾客，，在最热闹街摊点上设置了小型“雪碧”生产机，用纸杯代替玻璃瓶，让顾客感到方便，扩大了销售量。

总之，“雪碧”走上了快速发展之路。

请分析：“雪碧”是如何成功的？你有什么更好的办法？