序号
| 处罚项目
| 定义
| 销售主管(代表)处罚标准
| 销售分公司(部)经理处罚标准
|
经济处罚
| 行政处罚
| 经济处罚
| 行政处罚
|
1
| 客户丢失
| 公司确认的目标客户因商务人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来
| 每丢失一个客户:
|
|
|
|
1. 一般客户丢失,扣一个月考核工资的20%
| 警告
| 1. 一般客户丢失,扣一个月考核工资的10%
|
|
2. 重点目标客户丢失,扣一个月考核工资50%
| 记过
| 2. 重点目标客户丢失,扣一个月考核工资20%
| 警告
|
2
| 资金占压超90天
| 应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
| 其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息,按公司规定的比例在工资中扣除
|
|
|
|
3
| 发生呆死帐及悬案
| 应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失
| 按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
| 按《悬案和经济损失处理办法》处罚
|
| 警告
|
4
| 发生低价格窜货
| 在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售:复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
| 一次窜货,扣一个月考核工资50%
二次窜货,扣一个月考核工资
三次及以上窜货,扣一个月基本工资和考核工资,
| 警告
记过
记大过或留职察看
| 1.一次窜货,扣一个月考核工资20%
2.二次窜货,扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
| 警告
警告
记过
|
5
| 违反财务制度
| 出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
| 出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%
费用支出超计划,扣一个月考核工资10~30%
私自借款,扣一个月考核工资30%
|
警告
警告
记过
| 出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%
费用支出超计划,扣一个月考核工资10~30%
出现越权审批的费用,扣一个月考核工资30%
费用投向不合理或与计划不符,扣一个月考核工资50%
审核费用有误,扣一个月考核工资10~30%
|
警告
警告
警告
记过
警告
|
6
| 违反销售政策
| 出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
| 出现协议外让利:
金额1万元以下,扣一个月考核工资30%
|
记过
| 出现协议外让利:
金额1万元以下,扣一个月考核工资30%
|
记过
|
|
|
| 金额1万元~5万元,扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上,扣一个月基本工资和考核工资
私自调货,扣一个月考核工资30~200%
出现未经申请的退货,扣一个月考核工资50%
|
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
警告
| 金额1万元~5万元,扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上,扣一个月基本工资和考核工资
私自调货,扣一个月考核工资的30~200%
|
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
|
7
| 未按公司规定上报各种报表及信息
| 报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求,信息不完整、残缺或失真
| 一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者,扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真,扣一个月考核工资的100%
| 记过
警告
记过
| 一次未报报表者
二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者,扣一个月考核工资的20%
上报信息失真,扣一个月考核工资的100%
| 记过
警告
记过
|
8
| 推广促销工作不利
| 未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等
|
|
| 未按公司推广促销计划开展活动的,扣一个月考核工资的20%
未能有效组织及培训推广人员,扣一个月考核工资的20%
对推广活动的监督管理不利,扣一个月考核工资的30%
小型推广促销活动计划与效果未达预期目标,扣一个月考核工资的50%
| 警告
警告
警告
记过
|