[实战讲义]《战略VS细节--谁决定成败》

clarke

　汪中求：
　　我写这本书我从来没有认为写这本书有多了不起，我也没有认为这本书提出了什么特别的观点，或者说给社会带来了什么重要的理念，我从来不这么认为，我只是用了18万字，做了一个读后感，而里边的案例，主要是案例的方式来说的，里面的案例有1/3是大家耳熟能详的，而1/3是我平时读书做的笔记，还有1/3是我做经理人的时候，自己的一些体会，和自己工作的一些经历。所以这本书副没什么了不起，但为什么发行量这么大？
　　这么一个发行量只能说明，现在的社会很多人对这个观点有共鸣，人们认为现在的社会有很明确的浮躁倾向，比如说个人想一夜成名，想一日致富，甚至到处推广成功学，但是我没有见过几个人成功，打造成功学回去跟老婆离婚，跟老板翻脸。所以太多的人急于求成，总认为很多事情是赶快要做完的，但是世界上这样的事很少，从企业来讲也有类似的情况，很多企业五六个人七八条强，有的企业才办不到两年，就做世界百强企业，要做百年老店，虽然这个愿望是好的，但是大多数都是不切实际的。
　　当然地方政府、部门也有类似的情况，比如说中国667座城市就有183做要建国际化大都市，大家说可能吗？显然是不可能，比如说中国的开发区建设，我不相信中国能有这么多开发区，很贫困的县都带搞高级开发区，这可能吗？这只能社会进入一个比较浮躁的阶段，对于这种情况，我们认为可以在一个点上分析它，给国人一个提醒，我想老子说的天下大事比做于仔细，这就是很好的观点，因为这种观点的提出不是我的发明，也不是什么的创造，就是在前人的观点上做自己的分引起大家的重视，如此而已。
　　但是，目前中国这种状态，如果我们不及时给予纠正，或者及时让大家很清醒认识到，那么社会可能就会名不副实，就会走向一些虚浮的状态，就会很不扎实。最后我们真正能够赶上西方的可能性就不会太大，说句大话，这本书是作为一种社会责任干而写的，当然刚刚写出来的时候，我并没有想到会影响这么大的影响，我也没有想到，我会被这么伟大得当代经理人杂志请到这里来。
　　但是这种观念很多人都有，因为从这本书出来之后，上千家单位邀请讲座和交流就能说明这个问题，很多的政府社会团体，和企业包括医院学校在邀请讲座和交流，这也能证明这个观点。所以，我说这本书主要是为了给浮躁的社会一个提醒，或者说在浮躁的社会上扎一根针一样，我不知道这么说大家会不会同意。

clarke

洪兵：战略的概念起源于中国
中国军事科学院研究院、中国《孙子兵法》研究会副会长洪兵
以下为中国军事科学院研究院、中国《孙子兵法》研究会副会长洪兵演讲实录：
　　洪兵：战略这个词从军事上来讲，他是起源于国内，大家感觉好象是从国外引进来的。什么是战略，就说火炮射程之外的那种东西，这里边给我们一个提示，战略当我们看不见了，射程之外，我们要思考它，这个战略的概念应用而生，战略要超过眼前的东西，往长远去看，实际上战略这个词它并不是最早起源于国外，现在我们很多人认为，战略这个词是国外引进来的，不是，我们老最总祖宗很早很早就提出了战略，在韩国司马表就写了一本书名字就叫《战略》。所以，我一直呼吁战略的产生，是来源于中国不是国外。
　　那么战略怎么来改？我先讲第一个问题，就是战略我们很多，我在北大在长江商学院，在清华大学，给讲课我发现很多人对战略并不是理解很清楚，有多人把真是战略的东西拿到战略上，乱七八糟，还有很多根本就是连战略学基础都不具备的常识性，都不具备的那些所谓的战略专业人员，也来讲战略谈战略，很难沟通。
　　所以，讲战略必须先懂得战略学，那么作为战略我们把握有这么几个点，一个战略他是战，强调战，战什么意思呢？在我们现在来讲，企业就是商战就是竞争，战略指导对象是竞争。
　　第二，战略强调略，略是什么意思，他是古人讲举则为大，为略，强调宏观，毛泽东一个宏观第一就是指导战略全局的定义就是略，这叫略。所以，我们把握一个是竞争，一个是宏观，那么战略还是个什么，我们要把握主题发生形态，我请大家一定要记住这个词，战略认不是搞的，他是少数人、顶尖的人所考虑的事情，他是统率知道，还有一点要把握住，战略又是科学又是艺术，战略学他的范畴对竞争的认识，这都是属于战略学科学认识，但是真正的大战略家，把这些灵活的用于现实。这些是我对战略的问题简单跟大家所一下，大家学了很多西方的问题，对这个问题理解并不是很清楚，对这个战略产生了势力学派。
　　第二个问题，我认为今天既然是代表战略方面，我就说战略重要，但是呢，首先王教授我们是很好的朋友，我从这个方面强调一下。我举两个例子来说，大家知道云南战争，他们有一个将军他回国以后就总结了，他说越南怎么老打败，美军在每一个战术上都是胜，都是打赢了，都败了，为什么最后美国输了，他就思考个问题，最后他得到了一个答案，就是输在战略上，虽然越南军队打到国内，打到西共，最后越南打到战术上都失败了，损失很大。所以，战略错了以后，你的战术越警醒越会失败，另外还构造宁愿背着，一个魏国赶着到楚国去，实际上他走错了，他往北跑，人家说你为什么北跑，他说我的马车好，马好，实际他的方面和马会，越跑差得越远。所以战略是把握长远的一个指导决策一个中心，我们如果方面错了，那么恐怕你这个细节很多也不一定能够，做得好也不一定能把这个事情达到目的地，或者达到成功的彼岸。
　　现在我想第三点就是我说这个战略，目前我们在战略研究当中有两大不足，第一大不足对西方战略研究很热，我们现在正在清华大学开东方战略课，讲孙子兵法讲毛泽东，因为孙子兵法和毛泽东战略是东方战略的两个代表。同时我们还要开广义战略学的基础课，为我们从事企业专业战略的人员来讲这个，因为很多战略的基本，像什么是战略中心，战略转折点，战略格局，战略内线，战略外线，我现在把军事战略用于商业战略我总结了40条，很多人确实不知道。
　　我最后作为主持人反复强调，你即便不否定细节还要提出一个论点造成这种气氛，我是不说对比气氛，我最后要跟汪中求老师握手言和的，我就说两个本，一个汪老师这本书从题目上来讲，呼吁社会对细节的关注，那么我觉得汪中求老师这本书，在你这本书上再加上一个标题，就是战略决定成功，战略决定正确之后，细节决定成败，这是一个。再就是我还要讲一个观点，就是什么呢？就是战略细节没有战略，我认为细节恐怕就是一个盲目的细节。好谢谢。

clarke

远东集团蒋锡培：首先要考虑的是你的战略
以下为江苏远东集团董事长蒋锡培演讲实录：
　　蒋锡培：任何时候都得听主持人的话，领导的话，这个很重要。实际上我们今天大会论坛的主题我觉得非常好，无论是战略还是细节，肯定都有每个人的思考，那么对于一个企业来说，毫无疑问，你肯定是要考虑你的战略，首先考虑的是你的战略。
    我记得我们刚开始，没考虑这个问题，老是帮我们上课的时候说美国人战略很厉害，他50年100年以后知道做什么了，社会进入什么样的状况下，那我们像听天书一样的，我们哪知道50年100年之后的事情，现在我觉得我们那时候懂得太少，包括我们进入这个行业的时候，我们那个时候叫偶然碰到一个机会，我们就做了这个行业，可是现在我们就知道无论如何你再做事业的时候，一定要选好行业。其实就是战略，也就是男人来找女朋友的时候，男人找老婆的时候一定要选对，这个非常重要，我们现在经过15年的感觉有机会，但是战略还要做调整，那时候还没有出书，我那时候没有什么文化战略，管理战略，这些都没有，至少没有很好的去思考这个问题，过了三、五年，我觉得我要请专家来给我上课了，我请了很多，每年都搞战略研究，但是这些战略我们拿来用的不多，花了时间花了钱，最后用的不过，说句实在话，因为战略某种时候受到环境条件的变化，特别是我本人对企业的发展所做的思考，有的事就容易变了，现在你像远东节做了电缆，现在三年前上市公司做药了，另外人家接受培训都要新材料，全球独一无二，我相信这个产业能够做到百亿、千亿的产业，了不得，叫钢材、铝材等等的材料。我现在利用很多资源，有很多土地在手里，我要把产业干活，人家就叫我做房地产，这个朋友拿个商业计划书给你，那个朋友拿个计划书给你，我必须把这个行业做好，如果这次错了，前功尽弃，大家知道可能了解，我们以前声势很大，确实做了，我们以前2000年前，我们有点闲钱，要去做股票，要去做起火，股票这个东西很好，那么想想哪有来钱这么快？
    我现在是全国用铜占到将近3%，300万吨铜，我企业用12吨，当时包装花了1800万，每天都涨，最后不到一个月，长了一共9000万，后来大家知道结果了，两年、三年下来，我们把盈利亏空了。所以很多的时候就是要决策好，这就是战略。另外，成功的也很多，我17年四次体制改革，赢得了员工这样的成就，却确实这点我有体会，第二点要加大实践，我这个人大家也了解，无论哪一个团结，你只要有一点没有进行到位，毫无疑问必须了解，所以战略决定成败，细节决定成败都有道理，我可以说我还是个完美主义者。谢谢。我想可能由于时间关系，我可以说真的感觉这些都非常重要，而且今天讨论的话题为，确实也非常有意义，谢谢。

clarke

顼同保：我坚决支持细节重要以下为顶呱呱彩棉服饰有限公司总经理顼同保精彩观点：
    顼同保：刚才听到以上几位的谈话，感觉他们有一点太聪明，就是两边倒，这个也好那个也好，我想这个不对，你究竟支持哪一边？我的态度是非常明确的，但是我在阐述之前，我先讲一讲最近这两年，听到最多的这些话，比如说一些专家教授，到了我那儿以后你认为你企业什么最重要，还是产品最重要还是文化最重要，还是等等。我自己也在琢磨这个事，比如说我们一个人最致命的要害在哪里？究竟是他的头部，还是他的心脏，还是他的肺部？这个课题给我们在座的企业家朋友们先考虑，我暂时不说，那么提到这个，我想起我七八岁的时候，我妈妈问过我一句话，她说等你大了以后，你讨了媳妇，妈妈和媳妇掉在河里你先救谁？虽然我那时候非常小，我说先救你，她说为什么呢？我说一大堆道理，因为我讨老婆还是20年后的事情，再说老婆也不在身边，这个问题也交给企业家。
    下面我的观点是战略重要还是细节重要？我认为我们的这个主办单位题目出错了，我们就将错就错，我决定支持细节重要。为了便于大家了解我们顶呱呱，我从我们企业讲一个案例。我们第一个公司是1991年注册，当时3个人，我本人谈不上有能力，你想象我三个员工更没有能力，你说这个企业怎么来启动，我们上班以后前五天，基本电话很少，为什么？因为业务很少，我一看不行，如果这样下去把我们的员工坐傻了。
    后来我就出去找我们旁边的、当地的业务单位，请这些成熟的有经验的业务员，把他们请到我们公司来，中午管饭，买糖，给香烟，因为我刚才说我的员工没有能力，如果叫有能力给我们培训的话，可能也没有人来，我们就叫我们周边老的业务员给我们来培训，这样的话，很短的时间，我们企业人气非常旺，为什么旺呢？我请的不是一个业务员，我请的当地工厂业务员，有好几个，他们的业务很多，去招聘他们客户的人也都到我马儿去找，所以人越来越多，人多了信息量就大了，也就是说在短短三年之内，为什么说我们棉布在当地做了第一，因为有人才，有信息。所以我认为细节重要，如果同意我这个观点的，大家都就不要举手了，谢谢大家。大家都不举手说明都同意。