复旦大学《创业与风险课堂》点击科技董事长兼CEO王志东演讲

徐老师

王志东：非常高兴来到复旦和大家做这么一个见面交流，像刚刚诸葛说的考大学的时候我真的是考虑过复旦，那时候年纪小，上学就想离家远一点，越远越好，最好找一个父母找不着的地方。当然父母希望我离家大概一百公里以内，我觉得太小，至少得一千公里。考虑过上海，觉得上海还是有点近，再往北走，就去了北大。北大有北大的好处，北京是一个移民城市，有一种移民的氛围，对我影响很大。毕业以后我接触过一些成功人士，发现其实每一个学校都有自己非常出色的地方，很多的学校都有非常出色的成功人士，有非常出色的企业家，比如说像复旦。所以今天我真是非常有幸到复旦来和大家聊创业和梦想方面的话题。
我起了一个题目是比较耸动一些，“长尾舞动的互联网之梦”，我经常被邀请参加各种各样的论坛，尤其是各种创业论坛。我参加创业论坛很重要的一个原因可能大家认为我是一个创业专业户，一次两次三次，最近很多人问我，志东你到底是创业多少次了？为什么要创业？到底创业什么？我差不多在十年前在很多场合都和大家做交流，但是我们现在谈的创业和十年之前有很大的区别。十年之前每一次谈到创业我们都是在呼吁，呼吁大家要有创业的精神，有创业的环境，我们一直呼吁年轻人如何去投身到创业当中来，创业多么有吸引力，哪怕是有风险。到了今天，我们再来看创业就像刚刚孙老师讲的，现在的创业已经成为了大家的共识，甚至成为所有年轻人所追求的梦想。当大家真正投入到创业的时候，我发现大家还是有很多考虑不到的地方。大家可能只看到创业成功的光环，看到成功之后的财富，在创业的基本问题上，比如说我们为什么要创业，我们创业到底会遭遇什么样的困难挫折，有多大风险，这些方面大家考虑甚少。创业的成功是非常具有吸引力的，而且创业成功自然会带来名或者利方面的成就。但是我要和你们所讲的就是任何一个成功的创业者，他创业的初衷、直接目的一定不会是以财富或者以当名人出名来作为创业出发点。很多奔向成功的企业，比如微软、IPOD、Oracl、戴尔，每一个创业成功的公司人都为了实现创业者自己的梦想，创业者把自己的梦想赋予企业，利用企业的行为利用资本的力量去完成他自己的创业。现在的创业环境最美妙的地方在于它能够让商业的成功和个人梦想的实现很好结合在一起。也就是说如果我们能够很好地尊重或者利用市场方面的商业规则，利用风险投资的力量，在创业成功或者在你梦想实现的过程中，往往也就是能够给所有参与你这个创业的各种利益集团带来回报的过程。我始终认为一个很好的创业者他为什么要创业，什么时候他需要创业，最重要的条件是他自己要有创业的激情，自己有自己一个创业的梦想，他自己希望投身到创业过程中，去实现这样一个梦想，实现这样一种理想。我们也都知道，一个人最成功最幸福的地方就是梦想成真的时候，而创业的过程用一句我认识的美国硅谷的一个很早期的创业者，现在也是硅谷很著名的天使投资人，他说在硅谷，我们对创业的理解就是以有限的资源实现无限梦想的过程。所以我和大家要讲的就是为梦想而创业，让自己有这么一个梦想，有这么一个理想，把这个梦想赋予到企业当中，在企业当中充分利用风险投资和其他各种市场资源，实现自己的梦想，实现企业的远景。同时我还要给大家讲一点，所谓梦想的创业，一个完美的梦想是大家所真正追求的，而完美的梦想最重要的一点就是它能够在任何看似矛盾的两个目标当中取得一种和谐，取得一种完美，取得一种两全其美。比如有人说，挣钱和名声是矛盾的，为了挣钱也许就不择手段，或者为了出名只能过清贫的日子。也有人说为了事业牺牲家庭，牺牲身体，或者说要让自己活得滋润事业就无法成功。我见过很多真正成功的企业家，他们在这些方面往往都做得非常好，他可以大大方方地挣钱，受到社会的尊重，可以事业做得非常成功，家庭又非常完美。他自己有非常好的成就，同时他的生活也是多姿多彩。只有实现这种完美的状态，才是真正的理想。尤其是在今天，我们有那么好的创业环境，有那么好的创业机会，现在的年轻人要创业的时候入阁去追求这种完美的状态，才能表现出每个人的才智、智慧、与众不同。也只有达到这种完美的创业，十年以后二十年以后我们回想自己创业历程的时候不会六有任何遗憾。
就像刚开始说的，有人问志东你到底是多少次创业，多少次创业取决于你对创业的理解，如果把创业当成创办一家企业那我自己也说不清楚，现在去注册公司很简单，哪怕手下一个人也没有。如果创业就是开创一番事业的话，我在创业的近二十年当中，我真正做的有意义的事情是两件，这两件事情可以归纳成我自己的两次创业历程，也是我所实现的两次创业的梦想。第一次是从1990年开始一直延伸到1997年甚至更远，这个历程跨越了从北大方正、新天地一直到四通利方，设置的产品有BDWin、中文之星、RichWin，他们都是中文平台。在BDWin和中文之星推出的时候我24岁，24岁的年轻人很有激情很有梦想，我给自己提了一个口号是让中国软件(行情论坛)与世界同步。这个口号很远大，事实上我做的事情是通过技术能够把国外最先进的技术，以微软为代表的超系统技术迅速引进，通过这种平台改变中国人开发和使用电脑的习惯，和西方一样拥有同等的机会。这个梦想我用了将近七年甚至是超过十年的时间，应该说我是实现了。尤其是我实现这个梦想是一直在所有人的怀疑当中，大家一直怀疑微软中文版本马上要出来了，我早在1992年的时候被断言你的中文平台只有三个月生命力，微软三个月之后中文版一出来，你的中文平台就肯定没有出路了。在这样的压力之下，在大家的置疑声中，从1991年到2000年以后经历了整整十年时间，这十年我们的成绩是什么呢？第一个这十年的时间以RichWin为代表的中文平台全球总装机量超过千万套，新浪2000年在美国上市的时候，我们给美国证监会提交的财务报表里面90%以上的收入都是中文平台的收入。直到今天，我仍然相信世界上还有相当多的机器上面或许可以装中文之星，或者可以装RichWin。直到今天，我也经常会在各个场合碰到一些中国人、外国人，见到我之后会握着我的手说，你相不相信我的机器上面现在还装着中文之星或者RichWin。我每次碰到这样的事情都会深刻感受到梦想成真的感觉，作为一个工程师，作为一个软件产品的研发者，我想这个应该是他最大的回报和最大的收获。当然实现这样的梦想也伴随着意外的收获，最大的意外收获是由于第一个梦想的实现使我一下子变成了获得更多资源更多信任的人，于是就有了实现第二次梦想的机会。第二次梦想是从1993年开始一直到2000年，1993年我的身份有了很大的变化，有一个工程师转变成了一个经理人。我在大学的时候很多人出国，也有很多人劝我出国，大家知道我很向往以高科技技术产品为核心的创业过程，知道我很项目美国硅谷的创业环境。事实上我创办新天地推出中文之星的时候，也是怀着同样的梦想。当然中文之星产品很好，我作为创业者之一并没有很好的结局。当时很多人断言，说志东你要想成功，要想实现自己的梦想必须回到美国，到硅谷去。但是我还是年轻气盛，我不相信这一点，我相信完美主义一定是可以实现的，我的个人兴趣和财富可以同时得到满足，也相信在中国的土地上面我同样可以用硅谷的模式堂堂正正创业，我能够给更多的年轻人以激励。在这样的背景下我1993年离开中文之星之后创办了四通利发，这时候我把这次创业定位成走出中关村(行情论坛)去实现硅谷的模式，大家明白这点就更容易理解我为什么在创办四通利发之后自己要当总经理，要和IBM、HP、微软合作。然后到了1995年我第一次去美国的时候就在思考如何把真正的硅谷模式引入进来，于是有了后面的融资，有了后面的收购，也有了2000年纳斯达克上市。以纳斯达克上市我走进硅谷的梦想也实现了。上市那天我到美国纳斯达克的总部，当时正是挂牌的时候，我是感慨万千。倒不是财富上的感慨，大家知道新浪上市正好是美国股市泡沫的那一天，上市的业绩并不好，对我来讲很重要一点是我一直相信的一直努力的一直需要实现的硅谷模式，技术出身的背景，在中关村自己白手起家成立一家公司，获得投资，最后在全球最著名的资本市场上市成功，这是我梦想的一种实现。当然这个梦想的实现有很多社会上的意义，对我个人也带来很多收获。当然这个收获是由于硅谷模式实现之后所带来的，包括财富、知名度、各方面的资源上，我得到了很多回报，这些回报成为了我一生中最大的财富，也成为我后面不管是创业还是进行其他任何活动的重要基础和资源。
2001年的创业是基于我对互联网更深刻的理解，在2001年之前互联网界奉行一个口号叫赢者通吃，有第一没第二。大家都认为一个互联网的世界就是一台或者一组服务器构成的，都是一帮巨头所经营的。事实上我们认为，互联网最大的特点是在于能够把全世界的各种资源进行重新组织和整合，让更多的人有更大的机会，这样一种机会是互联网最基本的特征，也是最近大家谈论的WEB2.0的几大特征之一。谈到WEB2.0有三个词是大家最常说的，“长尾、UGC、去中心化”。我一直认为这三个特征与其说是WEB2.0的特征，不如说是互联网的本质。而作为互联网的本质这三个特征不一定只在WEB2.0体现，在WEO1.0成功的公司都是WEB2.0思想最杰出的代表和最成功的实践。比如ebay、GOOGLE、QQ，很多成功的企业都具有这三大特征。在这样的一种基础之上，我们是认为有一个很重要的机会，在互联网上成功的不仅仅是排在前面的几个巨头，我们今天看到的互联网在国内真正活跃的有效的互联网网站已经有超过70万到80万个。甚至我们可以看到，就算是国内活跃的论坛也有超过30万个。在2001年之前大家只看到几大门户之争，2001年之后我们可以看到除了门户以外，我们有B2B的阿里巴巴，有旅游的携程，也有娱乐平台的腾讯，还有很多各行各业成功的企业。据我们所了解的，除了这些已经上市成功的所谓第一批互联网公司外，我们还接触了很多第二批的企业，他们都有自己非常成功的业绩。在这种情况下我们一直认为互联网一定会进入百花齐放的阶段，百花齐放有很重要的一点就是说有很多互联网的关键资源、关键技术一定是大家公用的，比如说像即时通讯这样一个平台。大家知道现在谁拥有即时通讯谁就能直接粘住用户。有很多的网络公司，不管是做游戏的，做电子商务的，或者还是做社区交友的、博客的，他们都感受到了即时通讯公司的压力。这个压力是说明即时通讯对任何一个互联网企业来讲都是非常重要的，不管做什么样的业务都需要即时通讯平台的支持。但是任何一家互联网企业要自己凭空去创办，或者说创造这样一种即时通讯的平台几乎是不可能的。在这种情况下，就诞生了一个以即时通讯为核心的全新的网络聚合平台，而这个平台就是我的第三次创业的基础。我第三次创业在2001年，当时的目标是瞄向企业，用几乎同样的概念提出了在企业协同应用的思路，从去年开始我们把协同的思路重新转移到互联网领域。就诞生了去年正式公测提出的Lava-Lava平台，它基本的能力很简单，“沟通、共享”。第一个作为沟通它涵盖了即时通讯、网络视频音频，当然作为新的平台，它有很多更好玩更快更强的功能和特征。第二个作为共享我们提出了部落的概念。有些学家专家说有了互联网之后世界是平的，也有人说在平的世界之上我们要重新组建部落，我们提出了所谓去部落化的探讨。在现实过程中我们所说的部落概念其实就是网络上的虚拟空间，为任何一个个人或者群组提供活动的虚拟空间。这个空间在我们当时做企业软件的时候叫虚拟办公室，叫协作区，在个人应用的时候，它可能就是个圈子，可能是个部落，可能是任何的群居的地方。基于这样两个功能我们创办了这样一个平台，作为一个平台，我们有很大的特色。第一，我们这个平台在最开始开发的时候是同时兼顾了个人应用和企业应用的不同需求。举个例子，作为个人应用肯定希望在任何地方任何网络，只要能上网即时通讯的工具就可以使用。在一个公司里面，不管你的网管设置了多少防火墙，都挡不住，都可以用。企业的需求可能更关心内部的安全性、可管理性，总希望有一个杀手锏，有一个防火墙能够挡住外面也能够管理好里面。这两个事情看似是矛盾的，但是我们认为即时通讯已经像E-mail，像手机一样，成为大家基本的通讯工具，这时候个人应用和企业应用是很难做区分的。我们设计了一套方案，从客户管来讲可以穿越一切防火墙，然后我们再给企业卖一个专用的防火墙，让企业可以把内部的Lava-Lava很好地管理起来。我们在最开始设计的时候已经考虑到个人和企业的应用，同时作为一个平台它还有一个重要的特色，现在的IM平台已经是大众化而且是各行各业所需要的，这个平台能够和各行各业的应用相结合才是最重要的。所以在Lava-Lava平台上我们有一个Lava-Lava大家庭计划，类似于intel inside，自己做CPU，然后卖给PC厂家，各个厂家根据自己的能力开发出不同的PC版本。我们做一个强大的品牌，通过并制整合二次开发，和互联网公司、软件公司相结合。结合之后会出现各种各样个性化的IM版本。比如本来是一个游戏大厅，本来是OA的产品，在自己的产品里也可以把我的平台嵌入进去，具备即时通讯和群组管理的能力。这样的平台是大大提高了我们合作伙伴自己产品的竞争力，并且通过这个平台实现了各个用户的互联互通，实现了这个平台之上增值服务的兼容。在这种情况下就实现了我们和各个合作伙伴之间的利益共享，利益共赢。这种模式我们有一个很简单的字来描述的话，我认为最好的表达就是“合”。这个“合”是代表技术上的融合，代表产业上的联合，代表功能和应用上的整合，当然也代表着价值的聚合。
我们这个计划在推出了一年时间里面已经得到市场上的认可，有将近一百家的网站或是互联网公司和我们签订了合作协议，通过合作我们自身的平台在一年之内也得到了迅猛的发展。和大家公布一组数据，合作伙伴我们接近200家，目前Lava-Lava总注册用户接近两千万，活跃的用户达到了130万。这样的数量是意味着一个全新的聚合平台已经出现，在这个平台之上我们建立了一个广泛的合作联盟，而这个合作联盟我们给了互联网公司更多的机会，通过合作的方式能够实现共赢。甚至我还相信，将来在这个平台上面，会创造出更多的创业机会，大家可以利用这个平台做各种各样的增值服务，实现我们的长尾之梦，或者说在长尾舞动下的互联网之梦。谢谢大家。