[MBA实战课堂]“职业规划”主题演讲实录(MBA课堂实录)

徐老师

[MBA实战课堂]

“职业规划”主题演讲实录

(MBA课堂实录)

（ IT 职业经理、中国游戏第一人、北京龙音顾问有限公司首席顾问）
今天这个主题是讲职业规划。我呢，就这个主题做了一些思考，与大家分享一下。
职业目标不叫职业规划
既然叫“规划”，我认为就不是简单的一个“职业目标”，我认为实际上是一个“方案”。比如，我刚毕业走出校门儿，我想将来当一个总经理。这不叫职业规划，这只是个职业目标而已。做一个更恰当的比喻：创办一个公司，总需要一个商务计划。大家用“商务计划”来类比去理解“职业规划”可能就很好理解了。想象一下，任何一个公司，如果没有关于市场、营销、一两年的财务预测分析报告，这个公司只是跟着感觉走怎么可能成功？职业规划也正是如此，涉及到方方面面。有的时候，我们锁定的目标不能立刻实现。怎么实现它？能不能实现它？怎么分解它？这才是职业规划的具体内容。
职业规划与生涯规划
说职业规划，不得不提到，职业规划只是“生涯规划”中的一小部分。生涯规划的前半部分是学业规划。我们只是把走入职场后的部分叫做职业规划。要想完整，应该把前半部分的学业规划也囊括进来。职业规划与学业规划实际上是连贯的、分裂不开的。比如，你 20 岁以前一直在学音乐。现在想转入计算机行业，跨度太大了点。而你前半部分的学业规划，可能是你父母帮你做的。是出国留学还是留在国内？学物理还是学数学？学文科还是理科？这些选择，多半都是你的父母帮你做的规划。
上大学后，也有老师来教你。学物理，有物理老师；学化学，有化学老师。你不懂的问题，一定会有老师能给你解答出来。即便是一道非常深的奥数题，也会有老师能给你解答出来。并且，那些答案都是唯一的、正确的！
但是，毕业以后呢？我们要实现一个规划目标：几年内要成功，怎样走才是最佳捷径？微积分能计算出来吗？我们在学校所学到的几乎所有科学知识，在职场上都派不上用场。怎样与老板相处？怎样与上下级同事相处？在二三十个部门员工中怎样脱颖而出？这些东西，一定是无人教你。即便平常的请客送礼也是一门学问，但是老师不教你。小学、初中、高中、大学、研究生、博士生，都属于学业，所学的知识文化一旦走入职场，就应该为我所用才好。现在看来，往往只是学历上有用，而大多知识本身不能直接用上。如果从事科研工作的话，可能还能用。比如说，我如果继续从事物理工作的话，量子力学、相对论等等，这些都能用得上。但是，对于像我们今天在座的职业场中的人士，虽都在各行各业中，但大都市公司、贸易等方面。想在这些方面成功的话，那些知识根本用不上。
走入职场，谁来指点你的职业规划？
今天恰好是教师节。所以我就从教师想到：我们离开了学校以后，就没有了老师可以依赖。那么，我们在职场上遇到问题时怎么办？比如，跳槽能否成功，请教谁呢？数学老师能给你答案吗？走入职场之后，我们的职业规划方面大部分面临许多困惑！尤其是改革开放，各方面变化特别大，很多不可预测的东西。在这些变化莫测的背后，要掌握一些规律，大部分都得靠自己去摸索！但要付出几年的青春代价。几年的时间尝试失败，最后得出一点点宝贵经验。
其实，完全可以找到一些有经验的人来给你指点一下。比方说，你有幸认识张朝阳、王雷雷，他们点你一下，会使你走个捷径。因为他们的手下有几千名员工，提拔谁重用谁，他们最清楚这里的升迁规则。什么样的员工有发展？职业经理有经验！
我们每个人周围都会有一些成功人士。大家在职场上遇到问题时，不妨向他们求证，虽不一定能得到唯一的答案，但对未来的预测分析一定是一个很好的启示。每个人都来自不同的家庭，各自有完全不同的社会背景，知识、性格等都不同，未来的发展一定与这些因素分不开。所以，职业规划中涉及到的因素太复杂。如果一个人不了解你就给你规划，那是不现实的。
职业规划永不言迟
职业规划涉及到方方面面。我上面把自己的一些观点说了说。今天我跟大家交流，不想讲职业规划理论知识。把我的一些简单的经历跟大家交流，我想这样可以从我的一些经历中得到一些启示。平时，经常有一些遇到困惑、自己很没信心的年轻人找我咨询。在我看来，好羡慕他们的年纪。二十四五岁。年轻是最大的资本！我常常这样跟他们讲：“我三十岁的时候，还遇到那么多困惑呢，你们遇到那点不顺根本不算什么。”现在，我刚刚过了 41 周岁的生日，我依然有我的彷徨。只要是我们不停止脚步，哪里都是起点，而不是终点！
大家从我的经历中分析我的轨迹，会发现辉煌之后就有些失落。一般人失落以后往往很难再起来。但我，一次又一次的超越自我，一次又一次地起来。可能是因为身在 IT 行业的缘故，风头浪尖潮起潮落，职业经理身不由己。融资、上市、合并、股东变换，风起云涌时职业经理如何把握自己？要有一种心境。简单的用成功或者失败，都无法恰当地评价。不要过早给自己下结论成功还是失败。大家根据我的经历对照一下自己，我很多地方不如大家。你们多年之后，十年之后，到我这个年纪，能做多少事情啊？！我认为太多了。我 1994 年 30 岁的时候正在彷徨，到我去年 40 岁的时候，不，到我 35 岁的时候就已经发生了巨大的变化。我再过十年会怎么样？我不知道。但我知道，将来怎么样，跟我现在怎样规划、怎样选择有关！这点毋庸置疑。所以，永远都不要给自己轻易下结论说“我不行”“我不能成功”等结论。如果这么暗示自己，你就真的不能成功了。职业规划永远也不晚。
没有快乐的童年
下面我就讲讲我的一点经历，希望能给大家一点启示。
我呢，大家也都看得出来，长得瘦小，小时候营养不良造成的。虽说是出生在地主家庭，但我一点也没享受到“地主”的福，反而因此受了不少的苦。 1964 年，我出生在吉林省农安县一个小村。兄弟姐妹七个，我排行老五，是前不着村儿后不着店的。农安县，就是过去的“黄龙府”，看过《岳飞传》的人可能知道“岳飞直捣黄龙”那段故事说到的黄龙，就是现在的农安县。出生在文革前两年，小时候生长在文革环境中，真是生不逢时。虽说是地主家庭，但几万亩地已经没了。小时候老是幻想，要是那些地不被没收分掉该多好，那样我就可以整天骑着一匹大白马、穿着一身缎子袄、头戴瓜皮帽、挥舞着皮鞭，驰骋在乡野中，该有多威风。但，那仅仅是儿时的幻想而已。生在这样的家庭中，现在讲起来似乎很轻松。但当时对我性格带来了很多不好的东西。如：自卑、内向，非常不自信。你没法自信！性格的形成与环境有关！生在这样的家庭，怎么可能自信呢？我爷爷说被揪出来就被揪出来，成了贫下中农发泄控诉的对象。台上控诉，我还得在台下听着，你说对我来说能不是一种心灵上的折磨吗？内向自卑那是自然的。谁也不知道文革什么时候结束。所以小时候，我没有快乐的童年。因此，我回忆不出小时候什么叫快乐，只有一些辛酸的经历。贫下中农的孩子说打就打说骂就骂。打急了，偶尔反抗一下。在受气的日子中成长。
可能正是当时的社会遭遇，逼迫我的父亲下决心让孩子将来走出来。我爸爸就让我们念书。现在看来我爸爸很有眼光。当时，没有恢复高考，但我爸爸就是逼迫我们念书，不许与村里的孩子一块玩儿。我十分苦闷，小时候心里发恨，恨不得我的爸爸早点死！因为我感觉别人的爸爸太好啦，从来不管孩子的学习，随便在村子里玩儿，天黑也不回来。我若偶尔溜出去玩儿，我爸爸看见我就踢。只要我坐在那里，书本放在前面，不管心里是否是在想着学习，他都不管。就这样逼迫我们学习。到了初中二年级的时候，国家也恢复高考了，我也恍然大悟一般知道了父亲的用心良苦。我再也不用父亲看管学习了，自己知道用功了。
村里遭遇儿时“快乐的童年”伙伴
如今很多家长有一种观点：“我不能保证孩子有一个快乐的成年，但我能保证孩子有一个快乐的童年。”这似乎是对孩子最大的爱。但我认为童年与成年不是截然分开的。成年后走入的社会，是一个竞争激烈的社会。 18 岁以后突然走入社会，怎么能生存下去？可能正是因为我没有快乐的童年，才导致我与村里其他那些孩子有了不一样的成年。我的父母还在东北农村，故此我每年春节都回去一次。去年冬天，我回去。走在村里的路上，远处走过来一个农民：一看有六十开外，穿着厚厚的棉袄，奥黑的脸，蓬头垢面，肩扛一把农用的洋杈。“立波，你回来啦！”我有些诧异，这是村里哪位老大爷呢？说了半天话儿，我才知道那是我的小学同学！幸亏没叫他老大爷。命运真的令人感叹啊！小时候的他，是我最羡慕的对象，他可是有个非常快乐的童年啊！但他就这样一辈子在农村“快乐”下去了。人生的童年是短暂的，成年才是漫长的岁月。童年时光，无非十几年的光景，但成年则可能会有 30 年、 40 年、 50 年的岁月。童年牺牲一点点快乐，我认为未必是坏事，这是我个人的观点。
我一生最感激的人，是我的爸爸。我不再希望他早死，我天天祈祷他长寿。当年他若不逼迫我，我自己不知道将来会怎么样。现在如果我们有孩子的话，他们也会不知道将来走入的社会是什么样。故此，要我们大人帮着他们规划。快乐的童年和快乐的成年，是一个辩证的关系。
高中两年“集中营”生活不言苦
1980 年，我考上了全县最好的中学农安县实验中学。要住校，因为县城离家很远。在农村念书不用花什么钱，但去县里读书住校，则每个月要交 13 元伙食费。这对我们家来讲，实在是个天文数字一样。我想，肯定不会去的。但我爸爸开了个家庭会议，说的一句话让我记忆犹新：“就是砸锅卖铁，也要供你念书！”正是这句话，使得我在县城念书期间，一点都不敢虚度光阴。我想，如果我考不上大学，我没脸回去。因为考上县里的，一个乡也没有几个人。所以，高中那两年，我没有太多可回忆的东西。因为，除了学习就是学习。如今只能回忆起来我们高中那一个年级共有 6 个班，总计 360 个人， 180 个男生住在一个宿舍里，分南北铺，各有上下铺，每个铺位前画一个小格子写上编号，现在回忆起来感觉像是集中营。因为非常窄，相互紧挨着，一翻身就把旁边别的同学的被子带了起来，早晨起来时发现大家都连成了一被窝了。屋子特别长，特别高，炉子生不着火，很多学生洗完脸把洗脸水就泼在地上，冬天的屋子很冷。晚上睡觉不敢直接脱衣服睡，只能先穿着棉衣钻进被窝，用被子把头蒙上，让呼出来的热哈气把被窝弄暖和了，之后才敢脱去外衣睡觉。
在县城念书那两年，当时也感受不到太多的苦。当时一个月吃几次馒头、一次大米饭，非常幸福。我自己的感觉像过春节一样。因为在家里只能春节才可以吃到馒头。家中每月都要东挪西借来给我那 13 元固定伙食费。
大学因穷而自卑内向不合群
1982 年，我以比高考录取线 400 分多出 56 分的成绩考上了吉林大学物理系。自己以为考上大学就可以一劳永逸了。八十年代，本不需要规划。可谁知道后来又赶上了改革开放，这是后话。
上了大学，学生来自全国各地五湖四海。其中大部分是城里人。我是农村人。农村人有什么不同呢？农村人没钱！就这点不同。我穿的一件衣服，洗完了之后就没的换了，没有换洗的衣服。所以，只能赶上哪天阳光特别不错，中午赶紧洗，下午穿上上课去了。即使这件衣服，也不是买来现成的，这是我妈妈亲手给我缝制出来的。这些东西，让我在心里上感觉与别的同学不同。还有一点最大的不同，那就是吃饭的时候。大家往往打完饭后聚在一起吃，你吃我的我吃你的交换着吃。但我没法跟大家一起吃。为什么呢？因为我经常吃两分钱的咸菜，而别人吃两角钱的好菜。自己只能偷偷地溜边儿。人是要有点骨气嘛！为什么我吃两分钱的咸菜呢？还不是因为家里没钱。那时是助学金时代，我是一等助学金，每月 21 元。我非常感谢国家给了我助学金。四年大学，全靠助学金念了下来。除了助学金之外，四年大学额外花费家里总共 200 元左右。助学金 21 元，我量入为出， 15 元用来每月吃饭，留下 6 元买书本和课外书。那时，别的同学很多都是月花费 50 元左右的伙食标准。
正是这些因素，我的性格变得与其他同学不一样，自卑、内向，别人瞧不起你，实际上也是自己瞧不起自己。
但是，我很认学习。我一个人考上了大学，全村儿、全乡、乃至全县都是不多的，我算是当地十里八村有名的人，万一学不好，丢死人了，无颜回去见江东父老。这无形当中，给了我一种压力。上了大学，我依然没有轻松。再加上学的是物理，很难轻松。当时的校园里，你一眼就能瞧出来，凡是那些一脸菜色的基本上都是物理系化学系的。外语系的最风光了。现在的物理系依然很苦，当然很多人不报物理系了。当时钱学森在报纸上呼吁过不要重理轻文。当时社会上流行“学好数理化，走遍天下都不怕”的说法，尖子都报物理。现在不是那样的年代了，所以当时学物理真的很苦。经过我的努力，大学四年，我的学习还是不错的。
暗恋无果毅然考北大硕士
我是一个农村里来的孩子，没见过太多的世面，没读太多的书。我的审美观也没有形成。我认为谁学习好，谁就最了不起。我们年级 180 人，有一个小女生，一个班级的，学习很好，我怎么考也考不过她。她人长得很矮，但在我的心中非常高大，似乎是 1.75 米。我暗中喜欢她。但没有勇气表白。大学快毕业的时候，该是个分水岭了。我下了一周的决心，终于鼓起勇气在上自习的时候把她叫了出来，哆哆嗦嗦地向她表白了。她拐弯抹角说不行。我没废话，不行就不行吧。我这人也有骨气。所以我不主张死气白咧地追女孩子，不行就算了。我当时非常痛苦。当时也没什么课，请了三天假回家休息调整。三天回来之后马上改志愿报北大。研究生报外校，风险性极大。因为本科各校教材不统一，研究生考题也都是各校独自出。报考本校是最有把握的，报考外校基本上很难。但是，她已经被保送到本校研究生了，我没法在吉大呆下去了，我没法面对她，必须离开这个伤心地！
1986 年，我如愿考上了北京大学。成绩还非常不错，在北大当年物理系硕士中成绩排第七名，我十分满意。回想当年，自己的世界观审美观都还没有形成，很多都没有定型，现在再让我回头看的话，我怎么也想不出来当年会喜欢她，真的不知道。所以说一个人的思想，相当于软件，身体没什么变化，但是软件不断升级换代，格式化。实际上，这时候的我与那时的我也不是一个人了。我现在讲这些故事，不当做是自己的故事来讲。不要让人三岁看到老。三岁就定了、让人看透了，人生多没有意思。
想做“爱因斯坦第二”的梦碎在北大
北大的环境，一下子让我认识到了自己的问题。以前认为自己最适合从事研究工作。当年大学没毕业的时候就写过论文参加大赛，论文题目是《宇宙的膨胀与光速的变化》。我的论文观点若是得到证实的话，得诺贝尔奖没问题。爱因斯坦相对论是假设光速不变情况下推导出来的，而我提出了挑战，光速随着时间而变化，我的理想一直是做“爱因斯坦第二”。但到北大后，我发现自己性格有问题。性格内向、自卑。自己意识到这种性格很危险：将来走向社会后可能走向极端，报复社会甚至因无法适应社会而自杀。我有意调整自己，听北大的各种报告，参加各种团体，结交各种朋友，再也不只是个书呆子了。参加北大武术协会，练武术发泄自己。北大环境让我性格上发生了很多很多的变化。此外，在北大期间，我的信念发生了动摇：我发现自己做不了“爱因斯坦第二”了。第一，是自己没那么聪明；第二，目前不是物理学革命的时代。物理在 1900 年那个时代出了一大批物理学家，那时的物理发展到了一个关键的时期，一切都要突破了，正所谓时势造英雄！如今的物理不是那个时代，我一辈子从事物理学工作，最多也只能是一个“物理学工作者”。虽然可以写若干的论文，但也只是个工作者而已。可以被称为什么科学家，但不可能是伟大的科学家，更不可能与爱因斯坦相比啦。所以，我决定，不继续搞物理啦，不扯那些没用的了，搞些实际的吧。既然不搞物理了，也就不必出国了，赶紧工作吧！
所以说，职业规划要与大环境合拍。发现不对，就要及时调整！
“动乱”之后毕业落户在“大测所”
1989 年硕士毕业那年，正好又赶上“动乱”。偏偏赶上 6 月份要毕业前夕。什么时候不好，偏偏这个时候，我好担心！学校也不上课了，学生都让回家呆着去了。 6 月 6 号我也回东北老家了，好在那时学生上火车不花钱随便走。在家呆着心里极不踏实。学了三年，硕士毕业证书还没拿到，怎么能呆得住？于是呆了 10 天， 16 号我就独自回到了北京。导师告诉我三天后论文答辩。我顺利地通过了论文答辩。七月底离校，八月份参加工作了。
是自己找的一份工作，北京自动测试技术研究所，落户在了北京。研究所还有另外一个名字，叫“北京大规模集成电路测试研究所”，简称“大测所”（大厕所）。我在这里搞光导纤维研究工作两年多。我发现搞光导纤维依然没离开物理那些东西。前途的路怎么走？
当时的中关村已经有了很多公司，改革开放的大潮正在来临。 84 年中关村诞生四通、联想等公司， 89 年我毕业还没什么很强的意识，但中关村如今越来越热闹了。当时我特想“下海”。为什么呢？当时中关村一个没有什么学历站柜台卖元器件的售货员一个月竟然能挣 500 元，而我这个硕士毕业高材生一个月基本工资才 82 元（本科才 57 元），加上其他补助总计每月 100 元。我很不理解。我是一个外地人，到北京举目无亲，挣这么少！上学时父母给钱，我还心安理得。可工作了，还不能报效父母，我白活了。自己出生的家庭是农民，没钱。我必须挣钱。我学物理的，要下海唯有转行做计算机。但当时什么叫软件、硬件，根本不知道。想拜师学艺，没有人教我。有人懂，但故弄玄虚，简单的问题复杂化，云里雾里的不好好跟我说，装神弄鬼的。
扎住机会“下海”还是因为穷
有想法之后，找机会下海，实现它！
刚好在 1991 年的时候有了个机会：我们研究所室主任，一个老太太，教授，跟先锋集团的总裁刘海平谈光导纤维项目合作。先锋集团当时在中关村可是很牛的，先锋集团的总裁刘海平是原四通集团的副总裁， 1985 年创立的先锋。先锋集团下面有三四十家子公司合资企业等。当时中关村有科海、京海等，都是一批的。一次，我们的研究室主任带着我和另外一个同事，一左一右坐在会议室与对面的刘海平总裁谈合作。谈的很高兴，刘海平顺口说了一句：“为了咱们更深入的合作，你派一个左膀或者右臂来吧！”说者无意，听者有心，我心里乐坏了。
回去认真琢磨，一左一右，只要一个，何况所里还有那么多人呢，我该怎么做？我知道室主任老教授每天早晨都比上班时间早半小时到。第二天早晨，我上班去得特别早，假装无意地跟老教授提起：“昨天先锋总裁刘海平说派个左膀或右臂过去，派我去吧！”老教授没有犹豫，脱口而出：“好啊！”就这样，等别人上班来的时候，此事早已经定好了。
所以，大家去想，有些事情，要自己抓住机会。
“中国游戏第一人”从游戏解密开始
从研究所到先锋公司，还没完全实现我的理想。我的理想是做计算机。如今，到了先锋公司还是光导纤维。但我心里清楚，那个项目属于实验室科研阶段，写论文可以，离实际应用还差的很远。如果大批生产销售，应用上出了问题我吃不了兜着走。但是，如果我一到先锋就说这个项目不行，那我也就没有价值了。只有在适当的时机提出。大约三四个月的时间，我觉得时机差不多了，于是写了一个报告。项目没了，我何去何从？这时，先锋集团副总裁、法人代表林刚找到了我。林刚是“中国财务软件第一人”，目前是广州速达软件公司（香港上市公司）副总裁。林刚对我说：“虽然光导纤维项目不做了，但希望你能留下来。”我正等着这句话呢！我说：“那我做什么呀？”林刚说：“我们有一个项目，是游戏卡软件的开发。”我说：“我不懂啊！”他说：“没事，你是北大硕士，高材生，肯定行！”我之所以说自己不懂，其实也是给自己找一个台阶，万一做不好就别说我什么了。
所以，职业选择如果跨度较大的话，我认为应该找一个比较熟悉自己的人，他会给你机会。后面我也说到了类似的经历。但机会得到后，后面全靠自己用功努力了！
自己北大物理硕士，宇宙演化都学了，游戏卡有何难？但我发现，当时市面上流行的任天堂游戏机，是任天堂的专利产品，没有任何资料可以查找。 CPU 是专用的，用的是什么语言也不知道。所以，我的工作从破译、解密开始。一个月后，软件解密工作全部完成。后来写出一百多页的技术资料，该资料用于培训，很多人学习这份资料要几个月的时间。有很多人感叹，学起来都那么复杂的东西，当初是怎么破解出来的？！音乐、音效、动画、颜色等等，汇编语言、一位一位的研究破解。开发团队很快就组建起来了。
到了 1993 年，已经有 50 人，这是中国最早的游戏开发团队，也是唯一的。我也因此成了“中国游戏第一人”。直到现在，也还没离开游戏行业。其实，我不喜欢游戏，到现在我也不喜欢。这只是我的职业。现在，游戏是个产业；早些年，说起游戏，是小孩儿玩玩的事、坑人害人的事。
三十惨败前后都无路
正版游戏卡没起来，盗版铺天盖地。小霸王，段永平， 94 年游戏机投入的广告费有三千万，你想想市场有多大，当年 CCTV 争标王。学习机又使游戏机的变种。裕兴学习机，因此产品裕兴公司在香港上市，当然现在不行了。学习机是中国人愚昧的产物。因为当时把学习及当作普及型家用电脑来买的，能打字，就以为是电脑，不过是个游戏机而已。
正版破灭了！我们先锋的技术比裕兴、小霸王等高出一个数量级。深圳还有三四十家做学习机的。学习软件比起游戏来讲，简单得很。我们解聘的非常差的软件人员，被别人当香饽饽象神一样供奉起来。我们的技术，绝对全国一流，我是这个技术的鼻祖。但是，先锋公司并没有因为技术的领先而成功。 1994 年，彻底失败了！正版游戏卡开发宣告全军覆没；而我们瞧不上的学习机则如日中天。正版游戏，全是阳春白雪而已，根本不堪盗版一击。但 94 年前，我一直蒙在鼓里。因为，先锋的企业文化也告诉我，我们就是“中国的任天堂”。既然我们是中国的任天堂，而我自然就是中国人天堂的核心人物啊！我这个梦，做的非常美！先锋公司第一个游戏《赌神》赌输了。盗版比我们还厉害，他们能把我们的集成电路再集成。先锋投入的二百多万血本无归。公司一夜之间发不出工资了！
1994 年，我不得不离开了先锋公司。我处于彷徨之中。 30 岁了，事业没有“而立”，失业中。失业不要紧，最让我绝望的是自己的技术生涯走到头了！技术值钱吗？不但不值钱，简直还赔钱！ 300 万投入的技术， 20 万卖给了小霸王，赔 280 万。技术实在太廉价啦，我的心在滴血！当年小霸王广告费投入 3000 多万，区区用 20 万就把我们最核心的技术买走了，杀鸡取卵让我的梦彻底破碎！
决心已定转做市场营销
我彻底意识到了：技术如果没有市场，一钱不值，故此，自己不会再高技术了；此外，自己都 30 了，不再适合编程了，软件开发是年轻人的工作。自己下面的路怎么走？两条路：第一，回头！回学校读博士去，将来继续走出国留学搞科研这条路。第二，继续在海里，但转作市场营销。我真的回北大拿了博士招生报名表，我原来的导师与李政道联合招生，挺好。但我发现，这几年已经走了好远，物理书都没了；又想，很多同学都早已有所成，我走了多年再回头已经落下好远了。所以当时一咬牙：不行，不能回头走科研这条路！那么，剩下的只有一条路了！我必须转变 ---- 做市场、做营销！但这一转变对我来讲，太大了。所有的朋友、领导、同事，没人支持赞同。软件开发技术上证明了我的实力，但我不会做市场和营销，家里又没有经商的背景。公司老总跟我说，做营销的，一般都是家里祖宗八代都是做这个的，有基因。意思是说：你没戏！我怎么想呢？我也没认定自己一定有戏。只是，如果我不尝试，我会一辈子遗憾。我是学理出身，凡是都是喜欢理性分析，喜欢逻辑思考。我有我的分析：市场、营销，一定有其自己的规律。我想看看我到底能做不能做。如果我自己觉得不能做，那行，我服；别人说我不行，我不接受。我也是一根筋！
两年瞎折腾找不到机会
离开先锋，找市场营销方面的工作，遇到麻烦了。我以为凭我北大物理硕士这金光闪闪的证书，再加上五年的工作经验，应该一路对我绿灯才对。谁知道，一次又一次碰壁。没有任何市场和营销方面的经验，没有人肯用我。但面试时人家倒也对我尊重：你是个人才，适合搞软件开发！我心想：废话，都是马后课！我一心只想做销售，倒是也有过一些机会，但一看不适合自己发展，没有自己的发展空间，就辞职走人。在裕京花园做过售楼先生；在 DYSAN 软盘公司开始说做销售，后来让我做书据统计；在东计电脑公司本来也是做市场销售，但很快就让我做多媒体开发部主任。一直想跳出开发和技术，但一直找不到适合的机会。后来打算来个破釜沉舟 ---- 闯深圳！都说那里是淘金的地方，我也去掏一把！于是， 95 年 5 月左右，去了深圳。到那里，接触了一大批做盗版游戏卡的。我这才知道原来我们先锋毁在谁的手里！盗版商让我参观了位于北京雅宝路的一个加工厂，那是专门对俄罗斯批发盗版游戏卡的，批量大得惊人。什么叫市场？什么叫营销？这对我的刺激非常大，我算是开了眼界！我是个游戏卡解密高手，一个多月的时间，三千多个软件我全都解密了。盗版商邀请我加盟算我技术入股，我放弃了，觉得那不是我的路，毅然又回到了北京。
回到北京，也依然彷徨，前面已然无路，不知道该怎么走了。自己没有市场销售的经历，对不起，人家不要我。
命运转折在回头草上
95 年 11 月，我的转折就在这时出现了！原来的先锋倒了，剩下破铜烂铁，竟然得到了 IDG 的资金支持，合资成立了新的公司“北京前导软件有限公司”。这是中国最早的风险投资公司之一。前导公司总经理边晓春，是原先锋公司的领导，他找到我让我回去做开发部经理。我说：“回去可以，但我不做开发，我想做市场，你看行不行？我没有什么经验，但我认为行，给我一年时间，如果我不行，我到时候自动辞职！”边总同意了。我说：“让我考虑三天，三天之内答复您！”其实我早就决定了，拖延三天是不想显得那么急迫，毕竟这是吃回头草，是没出息的表现。三天后，我成了前导公司市场部经理。这个头衔是我梦寐以求的，还是头一次得到，心里很美！但，市场部只有我一个人。后来才有很多人。怎么做呢？公司还没产品可卖，那要一年后才能上市。但前导有一块，在公主坟有一个游戏机游戏卡经营的店面，但那里已经有一个经理在负责经营了，没我什么事儿。公司给那里的投资有 100 万。我心里好生羡慕！这要是给我这么个机会就好了！三个月后有了一个小机会， 96 年 2 月份，公主坟店面那里一个店员出了问题被解聘了。我主动跟老板说：“我请求去公主坟店站柜台卖货去！”老板很吃惊，我一个经理，怎么会去店面卖货？他没想到。但我跟老板说，我将来做市场营销，需要有销售经验、了解市场，做店员是为了掌握经验。就这样，我真正的销售是从站柜台开始的！我去卖货的时候，店面里的其他员工都瞧不上我。但我心里想，做大事，要忍耐。我十分珍惜这次难得的机会，几个月一天都没休息过，也从没向老板讨要过加班费。不到三个月的时间， 96 年 5 月份，机会再一次降临：公司决定让我全面接管整个店。我对店面经营的产品进行了全面的调整，撤掉了所有游戏机游戏卡的经营，全面改做电脑游戏软件的经营。当时我是在连邦软件连锁店门口蹲点三天进行统计调查，最后发现用户买得最多的是游戏，而非大的系统软件。加上店面没有那么大的资金经营更多软件，于是决定只做游戏软件的经营。国内所有的正版游戏，那里都能买到。那是中国第一家游戏软件专卖店！ 5 月 20 日，搞了《官渡》全国首发式； 12 月成功地发行《命令与征服》，这是代理引进美国的一款游戏，是国内第一个以版权方式引进的游戏，这款游戏非常成功，大概挣了 200 万左右。随后两年时间里公司代理引进的独家全国发行的正版游戏有二十多种；国内其它公司的产品，也卖。
业绩累累，毛遂自荐做副总
公司发展壮大很快。 97 年 5 月份，我突然意识到，公司需要一个副总经理，我应该做副总！
但公司老总不重视市场和销售，他最关心的是开发。如果他提拔一个副总，也极有可能提拔一个技术开发方面的人。一次，在下班回家的路上，我越想越有些焦急，于是决定毛遂自荐！拿出一张破纸，把脑子里想到的自己的优势分析一条一条写在了上面，晚上回家用好纸认真誊写了一份，第二天交给了老总。老总没想到我会毛遂自荐做副总！
没想到，一个月后， 6 月 20 日，老总开董事会回来（我没资格参加董事会，更没见过 IDG 总裁既前导董事长何模样）说，董事会决定了，让我做副总经理。老总说，开董事会的时候，周全董事长说前导该提拔一个人帮助管理了。边总就想起我那份毛遂自荐书了，于是在董事会上提了这事。董事长非常高兴，就当时拍板决定了。
所以，别人都认为偶然的事，背后有很多必然。我时刻找机会突破自我，求上进。当然，能力必须具备，这是基本前提。
董事会让我做副总，也是唯一的副总，是想让我配合老总全面管理各个部门。但我的老总不放心我管开发部。结果，除了开发部他直接管外，其余的出版部、生产部、市场部、财务部等等我都负责管理。
当上了前导的副总后，每次开董事会的时候，我都列席参加。我不是董事会的正式成员，但每次开董事会的时候，董事们往往最后都问问我公司管理以及市场、销售方面的情况。可能就是这一次次董事会上，我的独到观点给董事长周全留下了些印象。
肩扛千万债务出任总经理
转眼到了 98 年 6 月份，前导公司的开发团队壮大得非常快，公司人员达到了 100 人，已经成了中国最大的游戏公司。但盗版再度猖獗，一款开发一年多投入一百多万的 PC 游戏上市不到三天，盗版就铺天盖地。开发正版游戏赔钱。半年前，董事会就预警，让公司老板控制开发人员规模，免得亏损严重。但总经理坚持不裁员，死扛着。直到 98 年 6 月 26 日，前导公司董事会决定让我做总经理，全面接管公司！此时公司亏损已达 1400 万。 IDG 的总裁既前导公司的董事长周全说：“不再给前导一分钱，你能挽救那就做下去；你若不能，那就倒闭。”说实话，我没有心理准备接这么大的一个包袱。但我转念又想，这恰是我锻炼的最好机会，也是我能力展现的时候！
就这样，在危难时 “总经理”这个头衔落在了我的头上。
前导大整顿中尽显英雄魄力
三天后，我做出了公司调整方案。 100 人的公司，裁员 70% ；裁员后公司搬家，从年租金 100 万元的五层独栋楼搬到了年租金 5 万元的写字楼；维持公司运转费用从 50 万 / 月降到了 5 万 / 月。裁员后留下的精锐人员，工资也减半。
当时没有人为我说话，都沉浸在对前导往昔美好的回忆之中。员工流泪，但不是为我，为前任总经理。坏人我来当。副董事长的亲弟弟，也被我裁掉了；跟我个人关系非常好的，也一视同仁，该裁就裁。二十多个员工集体找我闹事，我都一个人应对。原来房子违约金圆满处理、两次上法庭辩护、几十个商家上门讨债。我当时真的很难，但这些都没有难倒我。经过大刀阔斧的整顿，能挣钱的项目全保留，不能挣钱的项目全砍掉，继续挖掘新的商机。
在调整期间，我还作出了业内一个创举：我把当时业内最成功的游戏《赤壁》的源程序全部公开了，做成一张光盘叫《 G 档案》。并出了一本书《游戏策划之路》，这也是业内第一本专业的游戏策划方面的书。这本书加上那张光盘，彻底公开了游戏的全部制作源码、美术、音乐、策划，外加全部注释。一般都把源程序当作宝贝锁在保险柜里，但我认为技术更新特别快，半年之后就不值钱，与其当宝贝一样锁起来最后变成垃圾，还不如公布出来，一是可以卖钱，二是为中国游戏业的发展作一些贡献！这些，在中国游戏发展史上，确实是里程碑式的写上了一笔。
IDG 不再喜欢“游戏”，而青睐“财富”
一年后，外债全还上了。无债一身轻！
99 年 5 月份，我找董事长周全，想让他再支持我 50 万，因为我开始考虑大项目的启动了。我看好了两个项目：网络 MUD 游戏、游戏网站。当时的联众还没被海虹收购，前导要是做游戏网站，人气会非常旺。现在看来当时我选定的两个方向，都是正确的。但是，没想到， IDG 被互联网的泡沫吸引了注意力，周全告诉我：“别提游戏，一提游戏我就头疼。别做游戏啦！” IDG 当时投资的兴奋点转移到了那些泡沫上，而错误地认为游戏行业没有任何市场前景。现在看来这是个投资方向失误！事隔几年后，泡沫灭尽，投资商才发现网络游戏及游戏网站是一座金山。转回来再投资，付出的代价巨大，失去了最佳的投资时机。周全不再支持游戏，让我出乎意料之外，似乎感觉自己被愚弄。自己辛辛苦苦对前导大幅调整挽救，要是早知道投资人不想做了，那我还折腾他干啥？
周全明白我的心思，说：“不做游戏了，我有一个更好的项目。”他说：“你做家庭理财软件吧，这类软件在美国有 1700 万的用户，将来中国一定有市场！”就这样，我的职业生涯中唯一与游戏一点不沾边儿的“金融界”创始人，就是这个因缘做的。
因为考虑到家庭理财与游戏毫无关系，所以本计划把这个项目纳入到前导公司做的，改为重新注册一个新公司来做。 99 年 6 月份，正式成立“财富软件（北京）有限公司”，后来改为“财富网络科技（北京）有限公司”，就是后来的“金融街”，美国 Nasdaq 上市前更名为现在的“金融界”。
8 月份出了产品《财富大家》，火爆全国。本来只是个理财软件，幸亏上市前捆绑了一个炒股软件，正是这个炒股软件，才让这个产品热销起来。那个炒股软件是跟杭州一家公司合作来的，他们原来放在网上免费下载使用，而我捆绑进去卖一套给他们八毛钱。我的产品定价 168 元。开始时，在电脑报打整版的广告宣传这个理财软件，发现一天只接了十几个电话。没几天，在《北京晚报》上打了个豆腐块大小的软文，说的是这个产品炒股软件功能。没想到，那天接了 150 个咨询电话。我恍然大悟，《财富大家》不能当作理财软件卖，要当作炒股软件卖。理财软件没人感兴趣，炒股软件才是真正的卖点。马上调整战略，所有的广告全都改投在金融证券报上。打不起大的广告，专打报花。我把这款《财富大家》产品宣传为“第二代家用炒股软件”，就这样，市场一炮打响。
此外当初周围朋友都认为用“财富”做公司和产品名字，实在土得掉渣。几个月“财富论坛”在上海召开后，我公司注册的“财富”标，有人要出 800 万购买。
“金融界”网站是这样来的
99 年 10 月份，我意识到《财富大家》的用户需要有实时更新的股票资讯信息，于是便产生了要做一个金融网站的念头。做网站，也正迎合互联网的大潮，只有软件没有网站感觉不会走很远。但从头完全自己做网站，时间有些紧迫，我已经意识到互联网发展迅速，必须及时跟上才行。于是到网上搜索，突然发现了“金融街”这个网站。我又惊喜又失望。惊喜的是，这个网站正是我所要的；失望的是，别人已经有了这样一个网站。怎么办？我想了想，联合！于是主动去找那家公司，发现对方的股东中也有 IDG ，那就好办啦。双方谈的投机，两家合并吧！我有产品有市场有用户，他有网站有内容，我们业务互补，真是强强联合、天造地设的一对儿！我说服了其他许多个人股东，最后终于在 12 月份合并成功。 IDG 总裁周全说：“两家公司主动谈合并，在 IDG 投资的公司中，绝无仅有！”他说：“一般公司合并，都是不得已的时候由大股东出面，并且要做好各自公司老总的思想工作。因为两家公司合并到一起，必然涉及到谁主谁次的问题。”我们两家公司合并后，公司价值为 1 亿人民币。而直到合并时为止，我的财富公司总共只有 12 个人，花掉的人民币总共只有 120 万元，绝对是精锐部队并在半年时间内打了一场漂亮的胜仗！
合并后，我和对方公司的总经理，都主动宣布甘当绿叶扶持红花。因为合并后要大干一场，特留出总裁这个空缺，是想让 IDG 请一个“海归”来。请来请去没请到，最后从大连把宁君找来，结果这个总裁的宝座让他这个从来不知互联网为何物、上任前还不会收发 mail 的、在大连已经基本上倒闭的软件公司老总来当此重任。他不会做市场，而这正是我的长项。《千禧年中关村第一并购案》、《网络之鳌》、《“东北软件王”闯进金融街》等都是我主导下完成的宣传大作。其实，业内没有人称他什么“大连软件王”“东北软件王”，这是我封给他的。做绿叶嘛，希望红花越鲜艳越好。

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徐老师

  猎头专家谈职业规划与求职


   大家好！本人从事猎头工作已经六年多，曾经为美国硅谷 e-tek, ； lightwave 等，深圳美资捷迪讯；新福克斯；意法半导体香港有限公司；深圳康佳集团；大唐电信，创维集团，艾默生雅达电源 ; 协调电子 ; 伟创力；泰科电子；德昌电机 ; 昂纳集团；深圳康佳；大唐电信；香港王氏集团（王氏华高，王氏华尔登科技）等，世界 500 强公司日本住友；美国 ITT ；雅达电子；通用有机硅公司等。
为这些公司的近百名人才提供过职位规划，本人在这方面积累了丰富的经验。在职业规划方面请各网友在职业规划方面提出问题，我将与各位网友共同学习。
一、 职业管理的关键
职业管理的关键在于弄清楚自己到底希望从职业中得到什么，自己的优势和劣势是什么，自己的价值观是什么，以及上述考虑是否与备选职业匹配等。
二、 职业发展的阶段
萨柏是美国有代表性的职业学家。他把人的职业发展划分为 5 个大的阶段：
1 、 成长阶段
从 0~14 岁。经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长过程。萨柏将这一阶段，具体分为幻想期（ 10 岁之前）、兴趣期（ 11~12 岁）、能力期（ 13~14 岁）等三个时期。
2 、 探索阶段
由 15~24 岁。择业、初就业。也可分试验期（ 15~17 岁）、过渡期（ 18~21 岁）、尝试期（ 22~24 岁）等三个时期。
3 、 建立阶段
从 25~44 岁为建立稳定职业阶段。经过尝试期（ 25~30 岁）和 稳定期（ 31~44 岁）两个时期。
4 、 维持阶段
在 45~64 岁这一长时间内，劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑变换职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位。
5 、 衰退阶段
人达到 65 岁以上，其健康状况和工作能力逐步衰退，即将推出工作，结束职业生涯。
三、 职业兴趣的确定
霍兰德是美国著名的职业生涯指导专家。他强调：同一类型的人与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态。而人的一生，面临着许多职业的选择、工作的选择、职位的选择、甚至具体项目的选择，这些选择是否能与其类型相匹配，自然也是影响其成功的重要因素。
根据霍兰德的理论，职业兴趣分为社会型、企业型、常规型、实际型、调研型和艺术型等六种类型，每个人都归属于职业兴趣中的一种或几种类型。一个人的职业兴趣会影响到职业的适宜度。当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥出能力，容易做出成就；反之可能导致其原有才能的浪费，或者必须付出更大的努力才能成功。
在长期的职业生涯过程中，职业兴趣并非一成不变的，例如：一个在管理岗位上工作了 10 年的管理人员，他的职业兴趣一般都是企业倾向。实事上，许多成功人士在做着与职业兴趣偏离的工作。当然，我们做与自己的职业兴趣吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。
四、 职业技能的确定
成功地完成任何一项工作都不仅仅需要动力，还需要一定的能力。例如，假定你具有调研型职业兴趣，那么你可能适合做科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员等，但你最终选择做什么，则往往取决于你具备从事上述职业的能力。
五、 职业锚的确定
在职业生涯规划领域具有教父级地位的职业锚的概念是由美国施恩教授提出的。这一概念最初产生于美国麻省理工学院斯隆管理学院的专门研究小组，是从斯隆管理学院毕业生的纵向研究中演绎成的。
职业锚／动机是职业生涯规划时另一个必须考虑的要素。当一个人不得不做出职业选择的时候，他无论如何都不会放弃的那种职业中至关重要的东西或价值观就是职业锚。职业锚是人们选择和发展职业时所围绕的中心。
施恩教授在 1978 年时提出了五种类型的职业锚，随后大量的学者对职业锚进行了广泛的研究，并在九十年代将职业锚确定为技术 / 职能型、管理型、自主 / 独立型、安全 / 稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型等八种类型。
六、 备选职业的确定
清楚地认识自己只是完成了职业选择这一任务的一半。你还应当确认职业市场上有哪些机会，并且这些机会在未来若干年内有着较高的社会需求。
七、 职业之路的选择
你自已必须对自己的职业选择负责，即你应当明白，职业选择中的许多重要决策必须由你自己来做出，而进行这些决策又要求你制定大量的个人计划并付出大量的努力。换句话说，你不能将自己的职业选择交给别人（上级、配偶、父母或朋友等）决定，而必须自己决定从事何种职业。在职业咨询师的帮助下，通过职业兴趣、职业能力、职业锚等测试，透视个人希望从职业中得到什么，透视自己的才能和不足，透视自己的价值观，以及上述考虑是否与备选职业匹配，从而制定自己的职业生涯规划，开始崭新的职业生涯。

徐老师

唐师曾首谈职业规划：我喜欢我擅长我以此为生

精品职业顾问素描

唐师曾，新华社记者。他曾在秦岭拍过大熊猫，在可可西里无人区拍过藏羚羊，在神农架找过野人。海湾战争期间，他是最后撤离巴格达的中国记者。海湾战争也给他带来了“再生障碍性贫血”和“重度抑郁症”。但唐师曾并没有因此放慢脚步，先后出版多本畅销书。

给唐师曾划归职业属性是一件很难的事情，诚如他自己所说的，“我是记者？摄影师？作家？都不是。”但唐师曾很享受自己的工作，他去别人没去过或是不敢去的地方，他的职业道路曲折而独特。正因如此，谈起职业规划，唐师曾感慨良多。

关键词 规划

记者：据我所知，您在上学时就想当个好记者。看来，您很早就有了规划的意识。

唐师曾：我也不是有意识地进行规划。其实一开始，我是想当军官，我觉得一个男人一定要勇敢，要去能得到锻炼的地方。毕业时，我去了部队，人家没要我。我退而求其次，想去军校当老师，也没成功。没办法，我开始琢磨去出版社、杂志社，同样没成功。最后，我到了政法大学教政治课。可我发现，学校不适合我。结果我又出去了，后来考上了新华社。

记者：您是如何定义职业规划的？

唐师曾：我喜欢、我擅长、我以此为生，这是我的定义。我的职业就是围绕这三点变化的。我在海湾战争中受辐射得了“再生障碍性贫血”。生病后，我无法正常工作，每个月只有不到１０００元的劳保工资。这时候，我就要想办法谋生。我喜欢摄影，不会写东西，那我就四处去拍照。我还尽量去一些自己熟悉、别人又难去的地方。我把自己的经历写成书，卖书维持生活。这不就体现了“我喜欢、我擅长、我以此为生”的原则吗？

记者：以前是新华社著名记者，现在是畅销书作者，好多人这么概括您的职业轨迹。

唐师曾：我的职业生涯分为两部分，第一部分就是我生病前。我当过老师，１９８６年底才调进新华社，但１９９１年，我就从见习记者升到了主任记者，还被挑选出来报道海湾战争。第二部分就是我生病后。我在生理上受到极大损害，在心理上也承受很大压力，严重时甚至需要住院治疗。新华社照顾我，让我在家里休息，但只有劳保工资。我不当药罐子，要自己养活自己。每个人都可能在生活中失去一些热爱的东西，可即使输得一无所有，也能在另一个时空上重新开始。我写了六本畅销书，这本《我的诺曼底》一开印就是２０万册，现在很难说我这是什么职业了。我其实是把自己的特长全部整合在一起，自己慢慢开车走，慢慢拍照片，慢慢写文章。

记者：您有没有想过，如果没有生病，您现在会是什么样子？

唐师曾：如果没有生病这坏事，我现在可能还是一个上班族。任何人身体好的时候，都是上班的状态。可即使我生病了，我也不是一个软蛋。

关键词 积淀

记者：在新华社从见习记者升到主任记者，您只用了四年时间。现在，您又出了很多畅销书。许多人觉得您很传奇，也很好奇您是如何做到的。

唐师曾：这就提到了职业积淀的重要性。我从不同的工作中积累了很多技能。当初为报考军校，我学习了很多军事知识，当时没有用上。但这些军事知识在以后海湾战争的报道中派上了用场。我能采访卡扎菲，是因为我有着和他相通的专业知识，他觉得这个记者和别人不一样。我当大学教师，教国际关系史和世界大战史，这让我有了知识储备，也锻炼了沟通能力。再比如说，刚进新华社，摄影部没有名额，但当时一份杂志缺一个会英文的摄影记者，而我恰恰有在大学学的英文底子，结果我就去了。后来进了新华社摄影部，我负责给图片配文字说明。这工作就是从成堆的照片中挑选出适合发给不同媒体的照片，然后给它们写说明。因为常和美联社、路透社、法新社和共同社打交道，这份“打字”的工作让我了解了世界市场需要什么样的照片。我利用自己的业余时间去拍片，一周能发十几条。我拍片最好的记录是一周之内上了三次《人民日报》头版。那时，我一年发上千张照片，而且大量是独条的。即使是现在，因为有了过去的基础，我的工作也变得容易了很多。比如我能写《我的诺曼底》，但换了别人去，人家可能不让你靠近布什，不让你进隆美尔的家。我把名字和采访要求向某个国家一报，人家就说：“快来，我们正等着这个人呢！”这些都离不开过去打下的基础。

关键词 享受

记者：您说过，“我这辈子大概做对了两件事情，上对了一所喜欢的学校，找对了一份适合的职业。”看来，您很满意自己的职业发展之路。

唐师曾：的确如此。我很享受自己现在的状态。其实，这也是我进入４０岁后才有的心境。

记者：很多职场人与您不同，面对工作，他们抱怨多过享受，苦恼多过兴奋。您对他们有什么建议？

唐师曾：我是记者？摄影师？作家？都不是，但我不抱怨，我很享受自己的工作。其实不只工作上，生活中也是一样。举个例子，有一年我做骨穿手术，极疼，一个戴着口罩、有着美丽眼睛的护士为了分散我的痛疼感，站在旁边握着我的手。当时我就想，如果我不做手术，怎能感受到这种疼痛，又怎能看到如此美丽的眼睛？人要学着自己给自己找乐儿。任何事情既然如此，那就试着接受。我非常喜欢吉普车，享受最好的，承担最差的，吉普就是拥有这种贵族气质的高贵生命。人生、职场也是一样。

记者：回想自己的经历，您觉得对一个职场人而言，什么是最重要的？

唐师曾：重要的东西有很多，但最最基本的是勇敢、诚实和努力。我最烦的就是拍马屁，说真话最好。一个朋友曾经和我开玩笑，她说鸭子眼睛的内部构造和其他动物不一样，它看什么都觉得比自己小。这话拿来说我正合适。我飞不起来，当不了“和平鸽”，就当一只“和平鸭”。和平鸭看什么都比自己小，所以我什么都敢做——勇敢，什么都敢说——诚实。

「解案」

案例一 我该如何重树形象？

今年初，学中文的晓棠应聘进了京城的一家电脑公司做销售工作。初入职场，晓棠很有一展才华的欲望。但事与愿违，分不清硬盘和ＣＰＵ的晓棠在入职后干得非常郁闷。在销售柜台实习的第一天，晓棠就被认为“我是上帝，我说了算”的顾客投诉，被靠销售额吃饭、时时处处都有危机感的同事排挤。可偏偏晓棠是个不服输的人，“我就不信，别人能立足，我为什么不能？”

晓棠决定从最底层学起，她主动要求到生产线实习。“没事，刚上班都这样，以后有啥困难尽管说。”新主管的一番话让她倍感温暖。每天，晓棠按时上班，但主管却一直没给她安排具体工作。“别着急，慢慢来。”听主管如此说，晓棠也就安心地四处“游荡”。

三个月的实习期很快就过去了。但此后的几个月，晓棠发现自己拿的还是实习工资。无奈之下，她硬着头皮去找人力资源总监。“三个月实习结束时，各部门主管要给实习人员打分，你差几分转正。后来，我再次征求部门主管的意见，他对你的评价是‘无所事事'。”人力资源总监说。“怎么会这样？”一时间，晓棠慌了手脚。

案例二 借工作挑战弱点有错吗？

苏小姐在食品公司从事销售工作。一年前，当家人和朋友听到她要去应聘销售职位时，无不大吃一惊。人们难以将内向、腼腆的苏小姐与能言善辩的销售人员形象联系在一起。其实，苏小姐可谓用心良苦，“我就是想挑战一下自己的弱点，‘逼'着自己改变性格。”

培训过后，到需要“真刀真枪”操练的时候，苏小姐开始恐惧起来。尽管她的前期准备工作做得比其他人都细致，但临去见客户时，苏小姐还是会紧张到手抖。遇到态度好的，她还能壮着胆子介绍产品。要是碰见讲话难听的，苏小姐不但会吓得落荒而逃，还会郁闷好几天。相比之下，同期进来的同事则游刃有余得多。苏小姐发现，人家在电话中被对方拒绝，依然能笑着说“再见”，而自己不能；人家能在五分钟内和客户熟络到勾肩搭背的程度，而自己不能；人家可以得到客户的邀请去吃饭唱歌，而自己不能……业绩不好，又没有说得来的同事，苏小姐开始怀疑起自己当初的选择，她现在更压抑了。“我是不是做错了？”她问自己。

唐师曾观点

用科学和自由精神 为自己做主

我不愿意为别人做判断，这违反我的生命精神。每个人都是自由的，旁人不该去影响、左右他人的想法。用卢梭的话说，上帝把我做出来，又把这个模子打碎了。任何人都是独一无二的。我的人生坐标纵轴是科学精神，横轴是自由精神。每个人都应该用科学精神和自由精神为自己做主。而且在报纸上做点评，还可能会误导一些迷信铅字的人。点评案例也不符合“我喜欢、我擅长、我以此为生”的职业原则。

徐老师

个人职业规划——在博客上的一篇有价值的文章

本文系转载，原出处不详。而可以依样画葫芦，我们自己也来做一个规划！

如果能够成功回答第五个问题“我的职业规划是什么？”您就有了最后答案了。在许多机构和专家那里，职业生涯规划似乎非得借助他们。不可否认，这方面的研究必须有心理学等方面的知识和训练；而一个有基本人文素养的人，做职业生涯的规划，则可使用一些简便易行的方法，包括五步法。这种笔者在工作实践中设计的、被许多人士成功应用的方法，依托的是归零思考的模式：从问自己是谁开始。然后一路问下去，共有五个问题：

1 我是谁？

2 我想做什么？

3 我会做什么？

4 环境支持或允许我做什么？

5 我的职业与生活规划是什么？

回答了这五个问题，找到它们的最高共同点，您就有了自己的职业生涯规划。如果您有兴趣，现在就可以试试。先取出五张白纸、一枝铅笔、一块橡皮。在每张纸的最上边分别写上以上五个问题。然后，静下心来，排除干扰，按照顺序，独立地仔细思考每一个问题。

对于第一个问题“我是谁？”回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案；写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了， 按重要性进行排序。

对于第二个问题“我想干什么？”可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。

对于第三个问题“我能干什么？”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就进行认真的排序。

第四个问题“环境支持或允许我干什么？”的回答则要稍做分析：环境，有本单位、本市、本省、本国和其他国家，自小向大，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和允许，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。

如果能够成功回答第五个问题“我的职业规划是什么？”您就有了最后答案了。做法是：把前四张纸和第五张纸一字排开，然后认真比较第一至第四张纸上的答案，将内容相同或相近的答案用一条横线连起来，您会得到几条连线，而不与其他连线相交的又处于最上面的线，就是您最应该去做的事情，您的职业生涯就应该以此为方向。并在此方向上以三年为单位，提出近期、中期与远期的目标；再在近期的目标中提出今年的目标；将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。这样，您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省，总结当日成就与失误、经验与教训，修正明天的目标与方法，第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了！这样日积月累，没有不能实现的规划。

举例：

S 先生， 1999 年 27 岁时，弟弟从美国为他办好了某名校的 MBA 入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。经过整理顺序的各组答案如下：

我是谁？

一家管理咨询公司的客户服务部经理（已任职一年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经理前先做了一年多客户服务员（开发业务，曾连续 6 个月业绩第一）；来这家公司前曾在一家保险公司做过一年多的人寿保险顾问，赚了些钱，但觉得在保险业做太容易受到误会和蔑视，有点受不了，所以遇到管理咨询公司招人就来了，现在越来越感到这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情，也能赚到一些钱；愿做一个正派而有尊严的人；很爱我的父亲（退休的地区行署副专员）和母亲（普通退休干部），很担心他们患有慢性病的身体，每年几乎都要回家去看望他们；不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，过去不太注意储蓄，现在只存了 30 多万元，不知先买汽车还是先买住房。弟弟去年大学毕业就径直出国留学了，我有点羡慕他；我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机；大学毕业五年；身体健康；心理较正常；性格较外向，情绪较乐观；好奇心较强，学习能力不错；喜欢唱歌；有时会幻想。

我想干什么？

做管理咨询公司合伙人与职业经理人；管理咨询顾问；先去国外读 MBA ，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合伙开咨询公司，自己负责业务开发，别人负责咨询专案，但现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。

我能干什么？

可管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；是推广公司咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程；会开汽车；唱卡拉 OK 很迷人；相信还可以学会很多东西。环境支持我干什么？现有公司提供升职，有可能获得一定的股份（公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与管理软件公司）；市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入 20 余万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题；有的实业公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等，但我觉得其他行业得到的尊重不如咨询业；可以去大学深造；也可以读在职 MBA ，只要有好的课程与教师；弟弟可以帮助我联系国外的大学读书，但以后可能还要回来从头开始；去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。

我的职业与生活规划是什么？

继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并获得合伙创业的机会；工作的同时选择在职的 MBA 进修；买房、结婚；买汽车；经常去看父母，以后接他们来住；有时去唱歌玩玩；去其他公司做合伙创业者；出国读书。

S 先生对自己提出的 10 年、 6 年目标，他不愿明示与人；而 3 年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职 MBA 、年收入 50 万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。不到 3 年，除父母不久前来住了一段时间，却嫌移民城市节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望都已经实现了。

[ 附 文 ] ：规划自我的好处

职业与生活规划是否必要？回答因人而异。但规划至少会给人带来以下好处。

1 减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）。

2 生活与工作的效率更高，更易获得成就。

3 不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。

就职业生涯而言，不管你规划与否，都存在一个周期。而积极进取并做正确规划（不一定是以上的方法）的人，往往能够达到目标，享受到的愉悦也多一些，反之则痛苦和抱怨成为生活的主调。一般规律如下：

尝试期（ 18-28 岁）　　 主动转换或随波逐流

积累期（ 20-30 岁）　　 坚持、少转换或随遇而安

创业、攀登期（ 25-35 岁） 波折间成绩或外强中干

发展期（ 30-50 岁） 获取足量成就或失志颓废

成熟期（ 40-55 岁） 守成或抱残守缺

总结、顾问期（ 50-65 岁） 传授或阻止青年创业

退休期（ 60-70 岁） 乐观式超脱或心境阴郁

徐老师

职场人士保鲜期


－－－－－转贴 《中国青年报》 GCDF 督导 林欣

在被认可的得意中偷偷加班

“你好，我想问一问‘能者多劳'这个词的意思……”我刚拿起听筒，一个爽快、活泼的年轻女声就跃入耳中。没有沉重和疑虑，直入“主题”，但又似乎和“主题”没太大关系。

“我们这里是心理热线啊……你为什么要问到这个词呢？”

　“嗯……我其实是想问问，‘能者多劳'的做法到底对不对？”女孩马上换了个说法，问题更明显地展现了出来。

“是不是遇到了什么事情，才让你想到这个问题的？”我猜测，这个所谓的“能者”大概就是她自己了。

“是啊！我是做……工作的，公司每年给我们这边的任务都大概在 100 左右，今年的配额是 97 个，我们头儿把其中的 65 个都给了我，而另外一个同事才 32 个。别人都觉得我能干，认为我要多干，说是能者多劳。”

原来“能者多劳”是从这里来的。不过这个比例也的确悬殊了一点，已经是两倍多了，这样的付出能让她得到额外的补偿吗？

“没有，我和大家都是一样的。”

“那不是很不公平？”其实让我奇怪的是她在叙述这样一个明显不公平的事件时的语气——轻松、愉快，似乎还带着点儿什么别的东西，我一时说不出来。

“头儿其实也体谅我这边的难处，本来有几个实习生帮我，可后来其他部门也忙，就都调走了。头儿说让我们组的另两位同事帮我，但这段时间每个人都挺忙，一有事儿人家就得忙自己的，我这儿的活儿就接不上了。所以，最后的结果还是我自己干！”

“那你这么大的工作量吃得消吗？”我有点儿替她担心。

“现在还可以，但是必须得加班。而我们公司的大头儿又特别强调‘平衡'，不允许加班，所以我只能偷着加，也不敢报加班费，怕给部门抹黑。”

“公司有你这样的员工可真是幸运啊！超额干活，不要回报，偷着加班，还要保持部门荣誉……但是我真的担心你这样做下去，能坚持多久？”

“我也找头儿反映过几次，头儿知道我的状况。但是，他认为我的那两个同事能力不够，还是希望我能多做一点。不过，事实是他们才做那么点儿就已经在喊累了，而我做得多也有自己的成就感！”

“成就感”，我知道她语气里的东西是什么了，那是一种比较之后被认可的得意。

　　像小鹿一样旺盛的热情能持续多久

“我是一个特别好说话的人，一般有什么任务，给我就行，我自己就去干了，也没什么说法……”说起工作她滔滔不绝，语调里也透着陶醉。看来工作的确给她带来了不少成就感，难怪她可以这样忍受不公平，还每天那么勤勤恳恳，又很高兴。只是不知道，她在这样的付出之后，生活其他方面的平衡又是如何的。

“从你的描述中，我可以体会到你每天都很充实，也很有成就感。我想在这背后，你的家人是不是也给了你很多的支持呢？”我打断她的陶醉，将话题引向了她的家庭。

“我是和爸妈一起住，他们都不会干预我的，只是让我别太累就可以了。我今年 24 岁，自己觉得还比较年轻，而且也没负担，平时除了工作也没什么事情，我很希望能在这几年把精力都投入到工作上，让自己的能力很快提升。等以后年纪大了，事情多了，发展的空间就会有局限。也许就没有今天这样快速发展的劲头了。”

“听得出来你是希望在这几年能够大展宏图，把以后的基础给奠定下来。”原来她那么投入地工作背后还有别的打算。

“对！我是想这几年好好干，好好提高自己！”她的回答充满信心。但是，不知为什么，我的心里却生出一丝忧虑。

“能不能告诉我你做现在的工作有几年时间？”问这话的时候，我的眉头已经微微皱起。

“我到这里也不长，不到两年吧。”

“在这么快的时间里可以做到这样的成绩，并且得到老板的认可，真的很不容易。但是，我也很想问问你是不是想过职业保鲜的问题？”

“职业保鲜？”她的语气里充满困惑，看来她的确没有考虑过相关问题。我的脑海里不禁闪过“职业倦怠”四个字。

“那你听说过‘职业倦怠'吗？”

“听说过，不就是一个职业做久了就会没有激情了吗？”她不假思索。

“那你知道什么样的人容易职业倦怠吗？”我接着问。

“不太清楚，我没想过这个问题。”她还是那么直率、坦然。

“人对一件事物的认识有这样一个心理周期。”我尝试和她分享一些心理学的知识，“对于新鲜事物，我们首先是好奇，希望有更多的探索和尝试，当然手生常常会出一些差错，让我们觉得不很舒服，这是第一个阶段。过一段时间以后，我们开始适应了这个新东西的种种特性，慢慢一切都能顺利上手，这个时候我们就会比较有成就感，胜任感增强之后，上进心进一步提升，我们会投入更多精力来设法突破和创新，让自己的成就感再进一步，这是第二个阶段。再过一段时间，这个事物已经变得烂熟于心，操作它几乎不怎么费精力，创新获得的认可和荣誉也慢慢变得平淡，再进一步地提升好像不那么容易了，我们心中的热情也一点点变小。甚至，不知道什么时候开始，我们内心深处悄悄地开始对自己每天重复的工作感到厌烦。这个时候，所谓的职业倦怠就来临了。”

“那我是处于哪个阶段呢？”她开始沉思。

“你自己认为呢？”我把问题抛回给她。

　“我好像……在第二个阶段。”她给自己定位。“公司的人都说我就像小鹿一样，每天跑来跑去，充满精力！”

“你感觉自己的第三个阶段什么时候会来临呢？或者说会不会来临呢？”

“嗯……我不太知道……”这个爽快的女孩语速第一次慢了下来。

　　用量化的方式重新分配自己的精力

略顿了一下，我慢慢说：“有人做过调查，说有些情况下比较容易出现职业倦怠，比如长期付出超过获得的人。”

“可我不是那么在乎物质的人……”她边思考边说。

“再过几年呢？”我继续问。

“……我不知道……”她深深地吸了口气，“……如果我总是这样比别人多做……到了 30 多岁的时候……我有可能会有一天不想再做了。”

“你想到了什么？”我觉得她好像想起了什么。

“我妈妈，我小时候总是听她抱怨工作多么没意思，领导多么不公平。还有，我们部门的一个同事，听说她原来刚来的时候工作热情也挺高的，但是现在……”从她的语气，我知道她已经对自己的工作热情有了新的思考。

“现在，我还很想回过头来问问你：为什么你今天会来问这个‘能者多劳'的问题呢？”我将话题转到了开头，希望能推动她有进一步的思考。

“我心里可能已经有不平衡了！但是，我现在的不平衡还不是来自付出多少，而是来自同事关系。”原来，她一直觉得两位同事疏远她，不管她多么热情，她们似乎都不太领情。尤其最近她发现那两个同事在彼此推荐一些很好的学习材料，却不愿意让她知道，她感觉很难受：“我不明白，我什么时候得罪她们了！”

“听得出来，你对这些感觉很委屈。我们不妨换位思考，想想她们为什么不愿意接近你。”我请她想像自己是其中某位同事，然后想像自己的办公室里有这样的两个同事，一个是她的样子，一个是另外一个人的样子。“如果是你在这样一个办公室中，你自己会有什么感受？你更愿意接近谁？”

“我明白了。”良久之后，传来了恍然大悟的声音。“她们和我在一起，一定会感觉有压力！”

“职业倦怠还有一个很重要的原因就是人际关系问题，缺乏必要的支持，一个孤军奋战的人也很容易职业倦怠；自感能力和付出超过别人，又被长期同等对待的人也容易职业倦怠。”我对上面的话题做了进一步补充。

“看来，我是得调整一下了！”她感叹，“可我该怎么办呢？”

“我们不妨慢慢来，”我没有直接回答她的问题，将话题再次荡开一些。“你刚才讲你希望自己的这几年可以在工作上多多提升，那么在其他方面你还有什么计划呢？”

她略想了一下说：“我希望自己能进修一些新东西，我们这一行更新很快，很容易落伍，不学习是不行的，我很想学个研究生；还有就是找个好老公吧！”她不好意思地笑了起来。

“那你能不能告诉我，你在这两件事上各投入了多少精力呢？”

“……”她又在叹气了，“研究生方面，我查了一下，很想上……学校的，但是一直没有时间，就拖下来了；老公方面，没有花什么精力，准确地说是没时间想，就觉得随缘吧。”

“和工作相比，这两件事的重要程度是怎样的呢？”我希望她用量化的方法告诉我。

“如果工作是 10 分的话，研究生应该是 12 分，因为它和我的未来发展有关；老公就应该是 100 分了，因为他是我的终身幸福啊！”她毫不犹豫地说。

“那你觉得自己目前的精力分配如何呢？”

“你不问我也觉得有问题了！”她快人快语，“这么一说，我发现我对工作的狂热程度是挺成问题的！”

“如果，我们从现在开始把你的三件大事都考虑在内，你将如何给自己制定一个新的日程表呢？”我把问题推到具体的层面。

“我想我得留给自己时间上周末的课程班吧，这样就得减少加班……我还得多参加点活动，好认识更多的人，让自己有更多的选择空间……”她说给我，其实更多是说给她自己。

“这样看起来你要有个计划来重新安排自己的生活了？”我打断了她，因为我觉得这个计划不是要在这里完成，而是需要她自己静下心来仔细想的。目前更重要的是看看计划的实行还有哪些困难。

“这种时间上的变化也许会让你对工作不能像现在这么投入，你打算怎么办呢？”我抓住最眼前的一点。

“嗯……”她迟疑了一下，“我要和头儿再谈谈，我觉得自己的长期发展还是最重要的，我要为自己争取时间！”她的话很有力，似乎充满了决心。

“那你在不在乎你的好评将可能降低呢？”

“……”她又迟疑了一下，“可能还是会在乎……不过我一定会坚持下去，把自己的目光放长远。”

　　咨询后记：

这个爽快女孩的问题其实并不单是个体的问题，而是许多职场新人都会同样面临的问题。有人在做职业倦怠的研究时做过统计，职场新鲜人在工作两三年后出现职业倦怠的不在少数。所以，从一些职业的人员流动研究中可以看到， 3 年几乎是一个坎儿，有不少人都在 3 年左右的时间内出现跳槽现象。

　这种问题的出现和新人不懂得职业保鲜是有关系的。所谓职业保鲜就是让人对自己的职业有更长久的兴趣，能够长期地投入而不厌倦。这种保鲜其实核心是对个人生涯的规划，是建立一种长远发展的眼光。

　　职场新人 ( 有时候可能不只是年轻人，还包括新任某种工作的人 ) 的职业保鲜要注意以下几点：

首先，是平衡问题。职业的初期热情不能掩盖自己的生活需要，著名生涯发展理论家舒伯的“生涯彩虹”中就明确指出，人在整个生涯中的角色不仅是工作者，还有父母、儿女、休闲者等等。忽略任何一个，都有可能造成生涯发展的不平衡。其实想想也会明白，有一个稳固的后方，前沿的变化才不会动摇你的根基呀！

其次，长远发展问题。为自己建立一个长远的职业发展目标是非常重要的。因为只有你将目光放得更远时，你才不会被眼前的东西所诱惑。一时的认可，甚至一时的奖励都是暂时的，你的职业发展终极目标才是你要达到的终点。

第三，细水长流地规划热情问题。人和工作的相遇就像谈恋爱一样，都会有个热恋期，这个时候我们对工作充满了美好的憧憬，疯狂地投入。但是，很快当我们彼此了解，发现自己的很多期待不可能得到满足之后，懊恼和抱怨就随之而来。所以，在最初投入工作时期，如果我们能多提醒自己尽量客观地去看待新工作，降低自己的期待值，细水长流地发挥热情，也许会让我们多一份冷静地去思考问题。这样做既避免了后期过多付出之后的不平衡，也保护了我们的热情，可以让我们有心情去不断发现新契机，不断地积累对工作的兴趣。

最后，人际环境的维护问题。调查表明，在员工离职的众多原因中，人际关系是一个很突出的问题。好的人际环境会给人归属感、认同感，让人更有勇气去面对挑战，也更有能力去克服困难。相反，一个糟糕的人际环境则会使一些本来不是问题的问题成为无解的难题。同时，在联络工具高度发达的今天，良好的人脉也会给个人的发展带来许多新的机会。因此，在个人职业发展的同时，注意培养自己的人际环境，将会对个人的职业发展起到积极的推动作用。

　　小贴士：职业倦怠都有哪些表现

情绪上的低落和衰竭：觉得自己对工作已经没有什么热情，每天工作的感觉就是累，不想向前冲，不愿意有太大压力。总盼望放假，有熬年头的感觉。

态度上的消极和被动：开始怀疑自己工作的意义，不再主动奉献，也不再关心自己对团体是否有贡献。对工作有关的人际关系变得不再愿意积极维护。

成就感上的缺失：变得敏感，总觉得自己不能胜任工作，对自己负面的评价增多，认为自己能力低下，很自卑。

不妨对照一下，看看自己是不是也出现了一些征兆呢？如果你的回答是“是”，那就要好好想想了，也许你现在就需要赶快为自己的生涯做一个认真的规划！

徐老师

如何做好职业生涯规划？



一、职业生涯规划的意义  
1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。
6、重新认识自身的价值并使其增值。
7、发现新的职业机遇。
8、增强职业竞争力。
9、将个人、事业与家庭联系起来。
    二、正确的心理认知
1、认清人生的价值
社会的价值并不被所有的人等同接受
“人云亦云”并不等于自我的人生价值
人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。
2、超越既有的得失
每个人都很努力，但成就并不等同。
后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。
人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。
3、以万变应万变
任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为
想想“流水”的启示
“学非所用”是真理
    三、剖析自我的现状
1、个人部份
健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？
自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？
休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？
2、事业部份
财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？
社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？
自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？
3、家庭部份
生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？
家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？
家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？
    四、人生发展的环境条件
1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。
2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。
3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。
4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。
5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？
6、地区条件：视行业和企业而定。
7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。
8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。
    五、人生成就的三大资源
1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。
[解决方案]沟通与自我推销
2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。
[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。
3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。
[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。
    五、组织内部发展生涯的途径
1、生涯甜筒取向
1）向内的
2）垂直的
3）水平的
    [图表一]生涯甜筒：
一个组织的三向度模式


2、生涯角色取向
1）个人生涯可能承担的专业角色
2）生涯发展的七阶段
    图表二
角色主要任务重大心理议题




3、主要职能的开发
1）管理人员能力的培养
（1）各阶层管理人员必备的素质
    图表三 各阶层管理人员必备的重要资质


（2）管理能力的结构与学习
    图表四 管理能力的结构（模型）


3）专门职（技术专才）职能的开发
（a）专门知识与广博知识
    图表五 研究技术人员的知识结构

b）有效的专门能力开发方法
    图表六 有效的专门能力的开发方法

4、如何晋升高阶  

始终追随胜利者工作
对公司要忠诚，但如果过度的忠诚会危害你的前途，也不妨考虑“骑驴找马”，另找明主。
能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。
如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。
延揽优秀的人才来弥补你在专业知识及技术上的不足。
了解其他高级主管的优点及缺点。
力求发挥所长，使公司获益。
5、更换工作的时机
如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……。
由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……。
如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……。
如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……。
如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……。
如果你有更高的眼界与新的理想时……。
★更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。
6、如何管理职位与前程
1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。
2）不要好高务远。
3）尽早规划自己的前程发展计划。
4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。
5）小心维护自己的名誉。
6）多了解组织中政治手段的运作情形。
7）建立个人的情报网，消息要灵通。
8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。
9）参加相关的专业社团或联谊组织。
10）建立适当的形象。
    六、设定执行方案
1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。
2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。
3、注意“轻重缓急”的原则。
4、实施“时间管理”，不断奋斗。
5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。
    七、生涯描绘
1、自我评价
1）我的人生价值是什么？
2）我的人格特质是什么？
3）我这生最感兴趣的事情是什么？
4）我现有的技能和条件有哪些？
2、自我探索
让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。
3、锁定特定目标
设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。
4、生涯策略性计划（可行性）
1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？
2）我将如何达成此一特定目标？
3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？
4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？
5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？
    八、总结：生涯定位
1、给自己一个定位
2、拟定生涯发展策略
3、规划短程可行方案
4、检讨与修改

徐老师

[MBA实战课堂]

“职业规划”主题演讲实录

(MBA课堂实录)

xiangfeng_01

谢谢徐老师

徐老师

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jisong1101

这个话题很好,感谢老师!

徐老师

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luo0037

好好好好啊

flykiwi

好好好