花了258元，按摩技师教会我的3个经验

第一，能更全面地了解客户的关注点，继而推销合适的服务。比如关注衰老，那就推荐一些消除皱纹的服务。

第二，能方便后续更好地与客户建立链接。也不知道下一次谁为客户做服务，但有了这套资料，无论是谁，都能够快速地找到话题。

第一个思路是长相法。比如眼睛很美，皮肤很白。

第二个思路是穿着法。比如衣服漂亮，耳环别致。

第三个思路是状态法。比如精神不错，气质很好。

第四个思路是对比法。这可以跟上面三个结合，主要针对的是老客户，比如「这次过来，明显感觉XX更好了」。

“你应该只有 20 多岁吧？”

“没有啊，30 多了。”

“看不出来啊！”