徐老师 发表于 2005-12-23 07:31:10

[充电讲义]无论买卖大小,出售的都是智慧

<DIValign=left>    智慧高于武力
<P>    最有竞争力的教育是智慧教育
<P>    出售智慧才有超级利润
<P>    让MBA教育与智慧教育结缘
<P>    拿破仑说过:“您只需要在军营中听一个士兵说话就明白:他对一位知道怎样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之所以主宰法国,也正因为如此。”
<P>    毫无疑问,一个在当今社会要取得成就的人,一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。
<P>    思维能力的提高,是提升智慧的基础。它是一种超级力量,一种超越武力的力量。当你理解了这一点,你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。
<P>    中国著名教育家、四大演说家之一的李燕杰教授,有这么一句名言:
<P>    “中国目前最缺乏,但未来最有竞争力的教育是智慧教育。”
<P>    那么,智慧素质及智慧教育的价值,在经营方面又是如何体现出来的呢?
<P>    我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。
<P>    希尔顿声称在他13岁时,从父亲身上学到了一种十分可贵的品质,使他终身受益。
<P>    那时候,美国的边陲正处于拓荒阶段,人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪,而希尔顿的父亲拒绝带枪。
<P>    希尔顿无法理解,父亲就解释:“有两条路可供选择,一种是永远带着枪,一种是永远不带枪。不带枪是靠你的智慧,带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。
<P>    有一天晚上,希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门,就被眼前的情景惊呆了:有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛,并且说再过一个祷告的时间他就要开枪了。
<P>    空气似乎凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气,耐心地向这位工人讲述着什么。
<P>    虽然希尔顿听不清父亲在讲些什么,但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动,最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次,并且还说爱父亲胜过自己的手足。
<P>    在回家的路上,父亲对希尔顿说:“这就是智慧的力量,今天,如果我也带了枪,我们两个必定有一个人会躺下去。”
<P>    从此,希尔顿深深地认识到:智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时,总能像父亲一样,通过冷静理智的思考,去找到解决问题的方法。
<P>    无独有偶,一个叫卡塞尔的美国人,也以类似的行为,印证了希尔顿爸爸的理念。
<P>    他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间,好莱坞搞了一个规模很大的晚会,为美国军队募捐。但是,当时正处于美国的反战时期,大家都讨厌战争,结果全场一件物品都没有成交。
<P>    当时,卡塞尔也在场,他是个拍卖师,就想了个主意,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一的1美元。
<P>    这次拍卖会从整体上讲是失败了,但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。
<P>    不久之后,德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才,就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。
<P>    卡塞尔一上任,就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案,结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
<P>    后来,德国政府又瞄上了他,请他以顾问的身份主持拆柏林墙,他又别出心裁地把每块砖当做收藏品,卖给了世界上上百万个家庭和公司,卖出了世界城墙砖的天价!
<P>    当然,他的事迹还有很多,在这里就不一一讲了,但有一点可以告诉大家,到这个世纪初他的身价已经高到了年薪3000万美元!
<P>    2000年1月,他的母校休斯敦大学把新世纪的第一道风光给了这个天才学子,请他回去讲学。一个小师弟就问:
<P>    “卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”
<P>    结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话:
<P>    “生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。” </P></DIV>

徐老师 发表于 2005-12-23 07:33:45

不错,做生意就是出售智慧,提升智慧品质至关重要!
<P>    因为,不仅出售智慧才有利润,而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写过一篇文章《让MBA教育与智慧教育结缘》。这篇文章,对我们认识智慧教育的价值,以及如何去进行智慧的学习,有很好的借鉴作用:
<P>    我所在中国区的公司发生过这样两件事:
<P>    一是单位有位高级管理者,学位高,能力强,突然提出要到另外一家单位去工作。本来我单位对他很好,方方面面都为他提供了不错的条件。但是由于对方给他许诺了一些诱人的条件,他还是很快决定跳槽了。
<P>    本来流动就是很正常的事,何况既然对方提出的条件诱人,当然可以考虑。但是,根据我的分析,对方的目的,只是利用他一段时间,有可能利用完了就将他甩掉。于是我提醒他:希望他对自己、对对方的公司有正确的认知,别被一时的诱惑迷惑了,到时吃亏可不合算。
<P>    那个人不信,最后果然不出我所料,他在那家公司干了段时间以后,又被炒掉,那时他很后悔,但是来不及了。
<P>    与此相反,一位毕业于清华大学MBA班的高小姐,在毕业前就看好我们公司“纯良如鸽子,灵巧又似蛇”的理念,一毕业进了我们公司,一直做到现在,已成为中国区的总经理。
<P>    有人问她为什么一直在我们协茂集团工作?她说,“年轻人假如自己不创业,又要发展得快,只有一条路——选对一条路,跟对一个人。”
<P>    当很多人知道她信奉这个理念时,都很佩服她,甚至有的培训机构把她的故事当做案例,进行讲授。
<P>    我把这两个故事拿出来,并不是说一定要跟老总走到底,更不是标榜跟我走的人就有前途,不跟我走的人就没希望。
<P>    在这里我只是要说明一个道理,人的一生,与智慧密切相关,对一个商业人士来说,可能尤其如此。
<P>    于是,我提出“要让MBA教学与智慧教育结缘”的理念。MBA教学作为对商业特别重要的教学,对全世界有广泛的影响,但MBA组织者们没有强调智慧教育,而学习MBA的很多学员也不强调智慧教育,这是MBA的很大缺陷。
<P>    那么MBA教学应该强调哪些智慧教育呢?
<P>    第一,培养他们的眼光。
<P>    只有看得远的人,才会有远大的发展,与高小姐说的“选对一条路,跟对一个人”理念相似,其实就是包含长远打算的思想。对于创业型的机构,重要的在于坚持,看你是算大账还是算小账,求发展还是看小钱,是选择钱还是选择路。如果你要选择钱,那你可能会失望;若你选择“路”,在开始时,可能得不到回报,但是这条路以后可能越走越宽,路也有可能是黄金的,路都是黄金的,还怕没钱?
<P>    第二,培养分析问题和解决问题的能力。
<P>    MBA教学和别的教学不一样,是成人教学,更是提升解决问题的能力的教学,这是最重要的。
<P>    第三,强调德商教育。
<P>    有不少企业界人士,只讲经营不讲道德,但凡是发展久的企业,都是讲道德的企业。MBA教学为经济理念经营,而且,特别要为未来的公司担负责任,最后发现道德素质是最关键的素质。
<P>    小胜靠智,大胜靠德,已经成为世界性潮流,所以必须强调德商训练。
<P>    举例来说,比如我的诚信、不偷税漏税在当时看来无法理解。但是后来,我充分享受它们给我带来的好处,比如我们一位在广东的同行,由于缺德、违纪违法被抓了起来,给分公司很大的震动;在订货会上,我们的价格高,但还是有不少的人同我们订货,他们的评价是“我们信得过”。
<P>    上述这些说明智慧在MBA教学中的重要性,我们不要主要将MBA教育停留在人力资源、营销技巧等方面知识的传授上,而还要特别重视做一个好人、一个充满智慧的好人的教育。</P>
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