谈判能力权威测评题-请答题-美华管理传播网,中国经济管理大学,工商管理MBA专业资源库（29年）

王耀辉 发表于 2005-7-8 05:54:10

谈判能力权威测评题--请答题

<Palign=left>测测你是谈判高手吗？
<Palign=left>商务谈判情景测试
<Palign=left>1、你认为商务谈判（）
<Palign=left>A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。
<Palign=left>B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。
<Palign=left>C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。
<Palign=left>D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。
<Palign=left>E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。
<Palign=left>2、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（）
<Palign=left>A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。
<Palign=left>B、 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。
<Palign=left>C、 提出要见决策者，重新安排谈判。
<Palign=left>D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
<Palign=left>E、 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。
<Palign=left>3、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（）
<Palign=left>A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。
<Palign=left>B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。
<Palign=left>C、 指出对方的需求和问题不真实。
<Palign=left>D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。
<Palign=left>E、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。
<Palign=left>4、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）
<Palign=left>A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。
<Palign=left>B、 强调自己的价格是最合理的。
<Palign=left>C、 为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。
<Palign=left>D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？
<Palign=left>E、 提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。
<Palign=left>5、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）
<Palign=left>A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。
<Palign=left>B、 为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。
<Palign=left>C、 了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。
<Palign=left>D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。
<Palign=left>E、 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。
<Palign=left>6、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该（）
<Palign=left>A、要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。
<Palign=left>B、 指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。
<Palign=left>C、 要求对方借钱购买整体方案。
<Palign=left>D、如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。
<Palign=left>E、 先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，所欠之钱以后再说。
<Palign=left>7、对方在打成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该（）
<Palign=left>A、强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。
<Palign=left>B、 对对方提出的附加条件不予考虑，坚持原有的合作条件。
<Palign=left>C、 针锋相对，对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。
<Palign=left>D、不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。
<Palign=left>E、 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。
<Palign=left>8、在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）
<Palign=left>A、 以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋。
<Palign=left>B、 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。
<Palign=left>C、 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作。
<Palign=left>D、采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。
<Palign=left>E、 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价。
<Palign=left>9、在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该（）
<Palign=left>A、跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件。
<Palign=left>B、 放弃立场，强调双方的共同利益。
<Palign=left>C、 坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。
<Palign=left>D、采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。
<Palign=left>E、 采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判。
<Palign=left>10、 除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（）
<Palign=left>A、从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。
<Palign=left>B、 以牙还牙，不合作拉到，去寻找新的合作伙伴。
<Palign=left>C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。
<Palign=left>D、摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的。
<Palign=left>E、 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件。
<Palign=left> 
<Palign=left> 
<Palign=left> 
<Palign=left> 
<Palign=left>答案：
<Palign=left>1、A----2分B----3分C----7分D----6分E----10分
2、A----2分B----10分C----7分D----6分E----5分
3、A----4分B----3分C----6分D----7分E----10分
4、A----10分B----6分C----5分D----2分E----8分
5、A----4分B----2分C----10分D----6分E----5分
6、A----6分B----2分C----6分D----10分E----3分
7、A----10分B----4分C----8分D----2分E----7分
8、A----4分B----10分C----3分D----6分E----7分
9、A----4分B----6分C----2分D----10分E----7分
10、A----10分B----2分C----6分D----6分E----7分
<Palign=left>
<Palign=left>
<Palign=left>95以上谈判专家 
<Palign=left>90—95谈判高手 
<Palign=left>80-90 有一定的谈判能力
<Palign=left>70-80具有一定的潜质
<Palign=left>70以下 不及格

shichaolin 发表于 2005-8-11 04:21:56

xiexie

liuqz2001 发表于 2005-8-26 21:17:54

tks

5iada 发表于 2005-11-29 17:34:37

我想看看

等待中

cqk9109 发表于 2006-2-5 21:46:04

谢谢，看看

markpyl 发表于 2006-2-11 20:52:06

我也看看

memncmp 发表于 2006-2-16 08:26:12

测试一下

bikemin 发表于 2006-5-29 03:39:28

bbbbbbbbbb

wubo8080 发表于 2006-6-1 06:39:04

我来测测看

lgm 发表于 2006-6-15 08:32:13

stanleychien 发表于 2006-6-18 00:31:39

謝謝

liuyy 发表于 2006-7-18 01:49:49

ok!

jieke0215 发表于 2006-8-11 07:07:55

kanikan

kankan

jxw 发表于 2006-12-14 21:58:24

有必要看看

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