【市场营销】中国经济管理大学2023《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT
【市场营销】中国经济管理大学2023
《营销渠道决策与管理》教学大纲、思维导图、PPT
禁止传播买卖 仅限学员课堂教学是提取资料自修
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提取码：8l5y
《营销渠道决策与管理》教学大纲一、教材概述面对营销渠道不断细分、新技术发展对渠道的影响、移动互联网时代的到来等问题，营销渠道环境的变化越来越快，使得企业和学者开始重视渠道管理。《营销渠道决策与管理》这本书结合移动互联网环境，结果作者在美国市场的实地调研，在分享丰富的实践案例基础上，构建了全新的营销渠道管理理论框架体系，为困惑于渠道管理的人们提供了学习的方法。该教材内容主要包括：移动互联网时代的营销渠道、渠道终端及分销商、营销渠道战略的制定、渠道成员的管理、渠道绩效的评估、互联网渠道管理、服务营销渠道等领域，全面系统地阐述了营销渠道管理的理论与实务。该教材的使用过程目标为：l勾勒出移动互联网时代营销渠道管理的基本框架；l为回答和解决与营销渠道相关问题提供一般思路；l共同分享一些营销渠道的经验和思想； l了解移动互联网环境下的营销渠道。该教材旨在使得学员：l了解现代企业营销渠道的基本知识、基本原理和基本方法；l掌握企业营销渠道管理的过程；l提高学生正确分析和解决我国营销渠道管理实际问题的能力。
二、课程目标在使用该教材完成课程的基础上，学生应该能够能达到以下目标：
学习目标具体描述
具有全局观视野能够识别公司所面临的营销渠道问题
能够针对营销渠道问题提出适当的解决方案
能够创造性解决问题能够产生独到的观点和原创想法
能够选择适当的理论体系或分析工具,来解决相应的商业问题
积极承担社会责任能够识别出企业经营中涉及到的伦理和社会责任问题
能够协调企业利益相关者关系，从而促成可持续发展战略的实现
具备有效领导力能够理解提升有效领导力的技能和行为表现
能够有效地带领团队达成目标
三、教学进度安排教学活动可以根据课程实际情况
周次 教学内容授课时长教学活动教学活动所满足的学习目标授课重点阅读材料
第一周（3）界定移动互联时代的营销渠道3l部署学生的社会实践活动l掌握营销渠道的定义及基本功能l了解分销渠道的基本构成及常见类型l了解营销渠道演化的历史l渠道的新概念l渠道的职能、类型l坚定学生“以不变应万变”的信心1可举一些全渠道管理的例子
第二周（3）零售——渠道终端3l课堂案例分析l课堂讲解l课后辅导l掌握零售业的职能、特点及构成l了解主要的零售业态和网络情景下的零售l了解零售连锁和特许联营的含义、构成、优势及局限l零售的主要业态（结合实际会比较生动）l连锁和特许经营要掌握2星巴克、瑞星咖啡
第三周（2）批发商——“隐形”中介2l课堂案例总结分析l课堂讲解l课后辅导l掌握批发商的定义、职能与构成l了解代理商的定义和分类l了解生产企业自营销售组织l了解批发市场l对企业自营、我国众多的批发市场存在的合理性有认知（这样比较接地气）3中国的批发市场
第四周（2）权衡渠道与市场营销要素2l课堂现场分析l课堂讲解l课后辅导l了解渠道的理论起点l了解营销组合要素与渠道之间的关系l了解如何根据产品生命周期选择渠道战略l了解渠道成员定价策略与渠道战略的关系l了解企业如何选择渠道促销工具l掌握渠道与上下左右理论之间的关系，以及渠道战略位置的可调整性。l认识到渠道与诸多理论或要素之间的制衡、促进关系。4宝洁公司
第五周（2）制定营销渠道战略2l课堂案例逐步导入分析l课堂讲解l课后辅导l了解渠道战略管理设计程序l掌握渠道战略设计的基本逻辑l掌握渠道战略设计的注意点l掌握渠道创新的要点l掌握渠道的层级结构（这是战略决策的重点之一）l认识到变革的可能方向5福耀玻璃
第六周（2）选择渠道成员2l课堂讨论l课堂讲解l课后辅导l了解寻找渠道成员的主要途径、标准和方法l掌握确定渠道成员的决策过程l理解厂商吸引渠道成员的政策和具体措施l理解渠道成员选择的来之不易l掌握渠道成员选择的理性和理性标准6汽车厂商与经销商的关系
第七周（2）领导与激励营销渠道2l企业进入课堂l课堂讲解l课后辅导l理解渠道权力的来源与发展l理解权力战略与权力基础间的关系l掌握不同环境下运用不同的渠道沟通策略l不想当将军的士兵不是好兵，渠道不能放任自流l了解自己手中的权力构成7耐克和Foot looker
第八周（2）管理渠道成员的合争2l课堂案例总结分析l课堂讲解l课后辅导l了解营销渠道冲突的解决方法l理解渠道战略联盟l理解渠道控制l了解企业渠道成员管理的周期性特征l理解渠道冲突的不可避免l琢磨不同情景下的应对策略8天猫和居然之家
第九周（2）管理渠道物流等功能流要素2l课程案例分析l课堂讲解
l掌握物流的基本功能l掌握物流决策的核心——寻求整体效果最优l了解主要的物流决策l了解配运管理的核心内容l理解物流与渠道等理论之间的相互关系l了解物流可能的改进空间和制约因素9亚马逊
第十周（2）管理渠道信息系统2l课堂案例逐步导入分析l课堂讲解l了解信息系统的基本概念和作用l理解信息系统对渠道管理控制的意义l理解渠道信息系统的主要功能l掌握渠道信息系统实施的基本方法l了解信息系统对渠道的价值10上品折扣
第十一周（2）评估渠道绩效2l课堂案例总结分析l课堂讲解l课后辅导l了解渠道评估的概念、流程及意义l掌握评价渠道绩效的基本方法l掌握评价渠道成员绩效的财务方法并可初步应用l了解考核的重要性11GAP
第十二周（1）移动互联网的渠道管理1l课堂案例分析l课堂讲解l课后辅导l了解移动互联网络渠道的定义l了解移动互联网络渠道的形式l理解移动互联网络渠道策略决策l了解移动互联渠道可能的变化与不变12中国网上家居
第十三周（1）管理服务营销渠道1l课堂案例分析l课堂讲解l课后辅导l掌握服务的概念l掌握服务渠道的本质l了解服务营销渠道的基本决策内容l了解服务营销渠道战略制定的注意事项l了解服务渠道决策可能的变化与不变13希尔顿酒店
第十四周（2）中美零售业比较2l课堂汇报l课堂讲解
l了解国外零售业的现状和一般经验l了解我国零售业取得的进步l了解我国零售业的发展前景l了解国外零售现状（如果有一些相关经验融入其中会更好）l了解国内可能的改善余地14好市多
Ø授课重点在上面表格中，本书指出了授课时可能的重点，特别是标红部分。这些重点大致分为两类，一类是思想感悟性质的，一类是操纵层面的。理论知道实践。本科生可侧重操作层面，研究生等可侧重思想感悟层面。Ø课时安排授课时，如果课时较少，可以挑选重点来讲（比如上表中标红的部分），本书的构建逻辑是“是什么”到“战略如何制定”再到“策略如何落地”的思路。因此，重点可据此放在结构、组织、关系、策略制定等方面，将渠道的核心知识点讲完。如果时间充足，可以据此进一步展开，扩展至书中的相应章节，以及其他材料和书籍中。Ø学生类型本科生的授课可以侧重基础内容，如1至11章节，如果是研究生等层次的学生，可扩展至探讨渠道的关系、未来等话题上，如12、13、14章节。Ø授课方式本书有较多的国际一线、实时的案例可以供不同层级的学生展开讨论。本科生层面由于学生的知识体系较为薄弱，可以以小案例、简单的现象问题为主，以教师授课为主。研究生等层次的学生可以较大型的案例为主，配合教师授课。
参考书目和阅读材料l《哈佛商业评论》杂志l中国案例共享中心（相关案例）
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全国《生产运营管理师》MBA双证班高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
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全国《工厂运营管理师》MBA双证工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
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还开设：管理架构师（战略管理规划方向）、企业薪税师、企业合规师、职业培训师、薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、物业管理职业经理、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、心理咨询师、大健康机构管理、养老机构管理、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、现场管理师（6S）、精益管理师、企业总经理、职业生涯规划师 等管理岗位MBA课程。（参加我司管理咨询辅导业务，赠送以上MBA核心课程）
【授课方式】课件、视频全部赠送，双证、档案一切尽有！（1995年起至今：全国首创MiNi-MBA职业经理系列版权专利课程，所有赠课视频、课件都提供下载权限，可以反复学习，直到学会为止，教授24小时在线轮值辅导） 知识产权专利课程！专利号：TSA-01-20211111908015912 采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学网盘自修+专家1对1企管实际难题辅导在线答疑）。函授学习（不影响工作、生活）、1对1管理辅导、权威双证。
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【颁发证书】学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3、获取纸类证书同时获取终身注册电子证书（电子认证报告）一份
4、毕业后可以获取全套学员学籍档案和人才推荐函。
【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）【收费标准】 全部费用1280元（一次收费不再收取其他任何费用。费用包含：企业管理咨询辅导费1280元，赠送2年制整套MBA课程：网络学院+电子教材+课程辅导+认证证书+1对1顾问式辅导等全部费用） (现在报名：证书免费颁发）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202208/24/113758tinin2vwk5bi80va.jpg.thumb.jpg 【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。【主办单位】
哈尔滨美华企业管理有限公司（前身：美华管理人才学校成立于1995年：是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。旗下：美华管理传播网开辟了公益MBA教育的先河，全面开放MBA工商管理专业教学资源库已近30年，品牌机构、信誉保障！全程1对1管理难题辅导，授予系统管理知识、提供实战管理咨询。http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202208/24/113618l235kco2smgfg8i2.jpg.thumb.jpg
【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。【咨询电话】13684609885 0451-88342620【微信客服】微信号:122285053 微信公众号：MHJY1999（美华管理传播网）、MHJY1998 (经理圈) 全国经理人的网上家园，每日分享经管新知识。【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅【美华官网】 www.mhjy.net【报名须知】 1、在线报名（http://mhjymhjy.mikecrm.com/P155Rs）或者报名登记表下载填写后 发电子邮件至xchy007@163.com 2、学员接到回复邮件后，请及时办理学习手续。（3日内）交纳企管辅导费并电话（微信）通知确认，以便于收费当日办理手续（收费当日，即时就可以免费开通网络学院，获取更多赠课，并特快专递教学资料、收费票据） 3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
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【缴费方式】办理企业管理咨询业务(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一支付宝支付宝账户：13684609885 户名：徐传有
方式二企业账户企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三中国银行卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四邮政储蓄卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五 工商银行卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六农业银行卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202301/06/153323p18ct5lctmc5zpkz.jpg.thumb.jpg【证书样本】证书一：高级职业经理资格证书
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201803/11/185101gt27hus71ffqs2ss.jpg.thumb.jpg
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202108/05/143615dwetjyytc1cee2yt.jpg.thumb.jpg
证书二：MBA高等教育研修证书
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202108/05/143624moyo83y4cd51zp1d.jpg.thumb.jpg
证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201501/05/134554egp8nzg0rnijzlu8.jpg.thumb.jpg
证书四：权威电子认证 毕业学员还可以获取《中国经济管理大学证书认证报告》电子证书一份 （一证一报告，底纹双防伪）
http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202008/14/085931r4b4koujqw1jwbgk.jpg.thumb.jpghttp://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202101/01/191004vtbf4ce7dv4614e1.jpg.thumb.jpghttp://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202101/01/191003o3z2z72373jdwh1p.jpg.thumb.jpg
在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
近期报名特权：优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证（仅需注册费自付）+微信咨询：122285053（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201808/01/223732jv09fwvfzcpxxv5y.jpg.thumb.jpg
关于学员想多报专业学习的资费说明加报专业只收200元1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053【微信公众号】：MHJY1998【咨询电话】：13684609885 0451-88342620【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅【美华官网】：www.mhjy.net
在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
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