【徐传有教授讲创业】心理学教授在疯人院痛哭的故事与创业成败月光宝盒
【徐传有教授讲创业】心理学教授在疯人院痛哭的故事与创业成败月光宝盒
中国经济管理大学你该充电了！全国Mini-MBA《职业经理》双证+互动微信：122285053本讲义由中国人民大学MBA客座教授 徐传有导师授权发布
先给大家，讲一个笑话。
一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。
疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”这下可把教授气死了。
呆子只知道去分析研究，却不知道仔细的思考，认真的实践。我的一个学生就非常不错。 有一天，一个学生拿张报纸来找我，报纸上有一篇报道，说一个清华毕业的女孩子做内衣代理一年居然卖了162万，于是他也想做内衣代理，就问我投资这个项目可不可以？ 我说内衣市场如何我不知道，我对减肥市场很了解，我本人很希望自己能减肥，所以我关注这个行业。我要告诉你中国有“900亿”减肥市场刚刚拉开帷幕，爱美是女人的天性，市场大趋势如此，谁可以阻挡中国“美体”市场前进的战车呢？ 内衣行业就是减肥行业的延续，就是美体行业。由此可以想象内衣行业的前景是形式一片大好呀。据中国权威部门数据预测，未来5年内，中国内衣市场潜力将高达5000亿人民币。面对这么大的一块商业蛋糕。 中国许多内衣企业的营运却才刚刚开始，面对这样一个有潜力的商业项目，你说会不会成功？ 我告诉我的学生现在谁做这样的项目，谁就有可能乘上致富的列车……
同时我也告诉我的这个学生一个古老的投资法则,要挣钱就挣女人的钱和嘴巴的钱.挣女人的钱和挣嘴巴的钱，是发家致富，产品立项的2个比较稳妥的看家法宝。
问大家一个问题：什么样的人最适合创业？ 答案是：赌徒。
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。巨人老板，史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发m－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》报纸，定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事，现在想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？不用说《计算机世界》就会在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？那样我们大概就永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。 其实，营销奇人周枫当年也是这样的，赌气十足。当年周枫带人做婷美内衣，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖。合作伙伴说，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。
创业需要胆量，需要冒险。冒险不同于于冒进。一个哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你进去了，你也是冒进。它的意思是说，冒险是你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，并且惹人耻笑。
如果现在你想加盟一个企业，或者想做一个商业项目，首先我们就要考察一下这个项目是否具备天时、地利、人和。天时是指你要投资的这个项目有没有市场，有没有前景？如果没有市场，你就不要拿钱出来打水漂？地利是指你要做的这个产品或者是项目是否有适合的促销方案可在当地迅速的打开局面，特许经营，品牌连锁的好处就是有一个成功的模式可以拷贝。代理商代理产品的时候得到的的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，只要你按照总部的全套模式进行就可以了。而且这整个模式已经是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不用说多品牌代理，无异于多养了几个“败家子”。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对所代理的市场进行贯彻和传播，这样你才能将品牌使品牌成为你的摇钱树人和是指你是否有办法抓住顾客的心，这点我们过一会我们会重点讲到，企业如何决战终端之巅，终端制胜的一个法宝就是要抓住，抓准消费者的心。
可口可乐在中国拍的第一个广告并不成功―――― 他是这样拍的，一个美丽的中国少女坐在火车上，车在徐徐的开着，这位美丽的中国少女，看着窗外的美景，心情舒畅，这个时候，车箱的门被猛的推开，一个美国帅哥手里拿着一听可乐走了进来，走到女孩面前，把可乐往桌子上一放，这个美丽的中国少女，一看到可乐，立刻眼露绿光。拿起可乐，一口气喝完可乐，跳了起来，高喊着，我要嫁给你然后和美国帅哥走了。 这个广告播出之后，到是引起轰动了，就是没人买可乐，为什么呢？老板姓觉得 你可口可乐，太不尊重人了，我们中国女孩就值一听可乐钱呀，不买你的产品。 过了一个月，可乐公司根据调查，马上就把广告换了。 还是那样。一个美丽的中国少女坐在火车上，车在徐徐的开着，这位美丽的中国少女，看着窗外的美景，心情舒畅，这个时候，车箱的门被猛的推开，一个美国帅哥手里拿着一大桶可乐走了进来，走到女孩面前，把可乐往桌子上一放，这个美丽的中国少女，一看到可乐，立刻眼露绿光。拿起可乐，一口气喝完这一大桶可乐，跳了起来，高喊着，我要嫁给你然后和美国帅哥走了。
还是没有成功，还是说中国少女不值钱压。这个时候，一个营销专家就说了，你这样不可以的，你不了解中国人的心理，广告必须改。
于是广告又改版了，一个美丽的美国少女玛丽莲梦露坐在火车上，车在徐徐的开着，这位美丽的美国女子，看着窗外的美景，心情舒畅，这个时候，车箱的门被猛的推开，一个中国男子手里拿着一大桶可乐走了进来，这个中国男子不仅其丑无比，还是一只眼，一条腿。一瘸一拐的。走到女孩面前，把可乐往桌子上一放，这个美丽的美国玛丽莲梦露，一看到可乐，立刻眼露绿光。拿起可乐，一口气喝完这听可乐，跳了起来，高喊着，我要嫁给你然后抱着这个残疾中国男子走了。这回广告播完一下子就成功了，老百姓一想，这回还可以，不值钱的是美国姑娘。于是开始购买可口可乐。 你必须满足消费者占小便宜的心理。我每次买香皂都买3块连一起的，这样可以省几毛钱，明知道买多了就是个过期，还是心利偷着乐。 如果你做的品牌代理、连锁加盟是符合天时地利人和的项目，那就是最安全的投资手段。 说到“连锁加盟”，很多人立刻就会想到想当年，很多投资者由于加盟了 “联想”。而和联想一起发家致富。“麦当劳”、“肯德基”、 “马兰拉面”、 “全聚德”这些品牌的加盟商也都是一样的。 有人戏称连锁加盟是 “克隆”富翁的企业经营游戏，虽然有些夸张，但相比自主创业或其他创业形式，连锁加盟的确有许多优势。关键是你如何走好创业的第一步。 一．如果你是代理商你首先要选择一个好品牌和一个好厂家合作? 选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问。
陕西有一个内衣代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？ 投资者在选择加盟项目和品牌的时候要仔细的分析一下要代理的项目的利和弊。 假如，你要代理的是知名品牌，比如可口可乐，百事可乐。那么知名品牌会给加盟者带来什么好处呢？ 1、资信度高：如果你代理了可口可乐和百事可乐的产品，你不用做广告，你就会发现其他同类品牌厂家主动上门找你谈合作事宜。市场也好开拓。但是需要昂贵的代理费用，而且代理权不稳固，也许会轻易拿下你的代理权。 2、好品牌还可以带给你客源 （对这个品牌有忠诚度的人，是不介意在那里购买到这个产品的，你不用解释，他就会认为不论在那里买到的这个产品，质量都是一样的） 3、强大的市场支持：经销知名品牌你不但可以从中学习到更多的市场经验，而且风险不大，不会出现积压几百箱货卖不出去的结果。 不知名的全新品牌能给你带来什么呢？
首先就是1。利润： 这种产品一般都有较高的利润空间，起步可能有点慢但是后劲十足。 2、政策支持大 新品牌的政策支持幅度要远远大于知名品牌，其实所谓的知名品牌就是，自己创造的一种流行趋势，如果一夜之间，你的货物全部铺到某一个地区，你的产品就是立刻成为流行产品。 如果说希望我给个建议的话，我希望选择一个正在稳步发展的品牌，他的后劲很足，你可以先入为主。 好品牌还需要好厂家来操作，你才会受益？ 和不负责任的厂家合作，经销商就会的麻烦一大堆比如说。 1、爆仓：厂家为增加销售量常会给经销商压货(当然进货越多奖励就越大)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品就会滞销于仓库里，影响了资金的周转。 第2个麻烦是 断货：厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。第3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑。 等等，还有很多不足点，所以我希望我们的经销商擦亮你的慧眼，选择一家好的品牌商合作。 那么如何选择一个好厂家合作，好厂家标准又是什么呢？
1．首先好厂家所运营的产品是市场行情看好、有潜质、能赚钱的产品。好的产品市场前景看好但是不是过于前卫，（如：VCD还没流行起来却卖DVD，淋浴器还未普及却卖整体浴室肯定是有风险的）我们投资要做第一节车厢，不作火车头，要做小池塘里的大鱼不做大海里的小鱼。2．好厂家自身经营实力强（有样板店）经销商可以去考察了解一下，你要加盟的单位的样板店每日运转情况，目前销售状况 （包括年销量，年度卖钱额）·可向厂方代表直接询问，也可以仔细察看这家企业的宣传资料。3、好厂家的商业信誉良好：商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男子、大帅哥也很可能是个负心汉，要紧的是我们要加盟的单位是否有诚意，是否有信誉。比如说，调货的时候，是来负责，窜货的时候谁来负责？事事有人管 人人都管事的企业是好企业。 下面我就讲讲大家最关心的话题，二、作为加盟商我们该怎样朝厂商要支持要政策，厂商最喜欢为什么样的加盟商提供政策支持。 21世纪的经销商要有自己的营销思路，管理思路和物流配送的能力，最主要的是要有决心做好市场。最终和厂商形成双赢，共赢的大好局面。我把经销商分成2大类，一类是企业家型经销商，一类是问题型经销商。作为厂商来说最喜欢的就是“两耳不闻天下事，一心只想做生意”的企业家型的经销商。几年前北京有一家企业，起步资金只有10万元，资金很弱，他代理了一个品牌，厂家经过考察和聊天发现，这个加盟商很有创业的激情，很看好这个项目，于是厂家提供了大量的政策支持，市场很快启动。现在手里有几百万了，可是前不久厂家派代表到北京考察这家企业的时候发现，这家经销商没有全力以赴做市场的精神了，有钱了也不愿意吃苦了。像这样有资金没决心的经销商，大家说说企业会给你政策支持吗？ 企业家型的经销商与一般的经销商是有所不同的。 首先企业家型的经销商把商业当事业来做，一般的经销商把商业当作生意来做第二点不同就是企业家型经销商会把利润用于再投资，改善现在运营环境，而一般的经销商会把利润用来消费（追求吃喝玩乐上了） 厂家愿意全力以赴支持企业家型的经销商，所以只要你做了经销商你就要努力做成企业家型的经销商。 2．1．争取厂家政策支持有5个小技巧 1．争取厂家业务员和销售经理的支持 中国有一句老话“朝里有人好做官”，对于经销商来说，要是可以争取到业务员和销售经理的支持，对以后争取政策是大有帮助的，最少可以在他们的口中取得一点情报，比如今年的流行趋势，总部有什么政策调整，早知道，早准备。（比如，厂家要为产品涨价，业务员提前告诉你一声，我们就可以，提前多进货，低价进货，高价时卖出，利润增加。价格战是是双刃剑，打价格战，是企业常用的策略，不是好与坏的问题，而在于用得如何。格兰仕的成功就是价格的成功。价格模式） 当格兰仕进入中国市场的时候，微波炉当时的售价是1000元以上的，这个产品还没有普及，是高档产品，多数人觉得买了没有用。成本是900元一台格兰仕想要使保守估计，年销量是10万台，每台利润是1000－900是100元，我的利润就是1千万。 要使降价到700元每台，会怎么样呢？老百姓会接受但是自己每台赔钱200 ，可是要是批量机构原材料，保守估计每年50万台的话，成本将会降到650 ，每台获利50元，年利润就是50万乘以50就是2千5百万可是格兰仕还是不满足这样的策略，他要达到销量的价格雪崩，就是保守估计500元一台的时候，会达到3000万的销量每台成本会降到450。总利润就是15亿，每一台不挣钱，但是总利润却是增大了。 有业务员提早报信，你不是也会达到这样的结果吗？ 2．双赢才会有支持 经销商在与厂家打交道的时候，要有双赢的思想，而不是对立的关系，这样的话，你提出的政策支持就不是为了你自己而是为了这个事业，你要是有了这样的思想，厂家不用你说都会主动为你出主义想办法搞促销了 3．吃小亏占大便宜 你不要动不动就打电话要政策，你总要，每次都是一点小小的要求，时间长了人家就会认为你是属于那种不沾点便宜心里难受的那种人，你的人格被看清了，他还会重视你的事业吗？聪明的经销商会在关键时刻，比如节假日，店庆，交易会等这些重要的时刻要求厂家给与大的支持，你看，不要就不要，咱要就要大的，合理的要求厂家是愿意支持的，而且还是全力以赴的支持，毕竟厂家的资源要比你大的多得多。 4．关键时刻帮人一把企业和经销商一样，有的时候，也会有点困难，比如畅销产品突然断货了，市场突然有点串货了，这个时候，我们可以和厂家协商解决，不要的理不饶人。逞口舌之能是不行的。 5．让企业看到希望。作为经销商要经常和企业保持联系，最少也要电话联系，及时汇报你的促销政策，让企业知道，你是真的在做一件事业，是用心在做，要是有政策支持的时候，你也会第一时间得到消息和实惠的。 真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。那末企业家型经销商通常是怎样发展起来的 2．2．企业家型经销商通常是怎样发展起来的？
首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走资料，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。 2．3连锁加盟单位.为啥每次都要把品种进全？ 1.零售店赚钱靠的就是多品种，你不是批发，一下走几十件货。你走零售，量小就得多种经营，最好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，当然这要在你的资金和地方允许的前提下。 2.不一定每种东西到店里你都能卖掉，都能赚钱，但一定要试一下，少进一点，试一下能不能卖，不能卖，你进的少，也不怕压货，一试能卖这不是又多了个赚钱的路子，你回想一下，那几个产品不是刚开始打开市场都很难，最后从不能卖到火起来。 3.不要等到火起来之后你再卖，专卖店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候，你的路都铺好了。要不然，到产品火起来了，你再进货就迟了。 4.生产商生产不同包装、口味、品牌，有不同的目的。 比如说可口可乐,一样的饮料，为什么会有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思： ·易拉罐是档次的感觉，喝起来比较气派。 ·中瓶是为旅游,外出准备的，喝几口盖子一扭，拿着走也不漏很方便，所以中瓶的广告词是“清凉感觉随身带”； ·大瓶是上席时喝的，五六个人围一桌，一人一个中瓶大概二十元钱，大瓶一瓶才7元。 ·玻璃瓶冰镇效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元来钱买一瓶，是让人吃饭，坐下闲聊时喝的。 每一种包装针对一种需要，你少进个大瓶，少进个玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不从你这里买，你就少一个卖货的机会！任何产品都一样,这个问题需要你自己好好的想一想.
送给创业者的几点忠告
1.要学会坚持计算每日的日均成本，营业收入和利润水平；；
2.尽量在宏观经济往上走的地方做生意，不在宏观经济往下掉的地方做生意。
3.再次强调生意是熬出来的，所以，在生意不好时，不能心慌，要多分析不好的原因；本人坚持一个观点一\没钱不要做经销商二\有钱也不要做经销商三\如果你真想做的话,做了你就会后悔 4. 这一条非常非常非常关键，那就是最大限度压缩你的费用。包括盈利的时候，你总想大吃二喝“不就是100元钱吗，卖一件衣服就回来了”等等；你要是有这些念头，就一定会死得很难看； 5.不要想着太多原则，规则，，怎么促销能令你赚到更多的钱，你就怎么做。6．经销商要具备5种动物的个性猴子的头脑兔子的腿乌龟的脾气八哥的口才狮子的霸气 7．学会促销原则各位朋友商战硝烟急，敢为天下先，今天我是你的代理商，明天我是你的合作伙伴，后天我们就是并肩作战的事业联盟。实现双赢，追求利润。春天过后不是秋，火热的事业属于你，祝各位朋友事业进步。
全国Mini-MBA职业经理双证班
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【招生专业】工商管理专业系列培训项目
认证项目颁 发 双 证学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《工商管理培训教师资格》双证班高级工商管理培训教师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《IE工业工程管理》MBA双证班高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《企业管理师》MBA高等教育双证高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《工商管理师》MBA高等教育双证高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《经济管理师》MBA高等教育双证高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《生产运营管理师》MBA高等教育高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《服装企业管理》MBA高等教育班服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《六西格玛管理师》MBA双证书班高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
《物联网管理师》MBA高等教育双证班高级物联网管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《微营销管理师》MBA双证书班高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《企业战略管理师》MBA高等教育企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。
【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证 我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑）【颁发证书】学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
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【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
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1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
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1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。【主办单位】
美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。【咨询电话】13684609885 0451-88342620【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】www.mhjy.net【报名须知】1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至xchy007@163.com2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一支付宝支付宝账户：13684609885 户名：徐传有微信转账：微信号122285053（经理圈）
方式二对公帐号企业账户企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三中国银行卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四邮政储蓄卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五（推荐工商银行卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六农业银行卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。【证书样本】证书一：高级职业经理资格证书
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证书二：MBA高等教育研修证书
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证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
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在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
近期报名特权：优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证（仅需注册费自付）+微信咨询：122285053（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201808/01/223732jv09fwvfzcpxxv5y.jpg.thumb.jpg
关于学员想多报专业学习的资费说明加报专业只收200元1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053【微信公众号】：MHJY1998【咨询电话】：13684609885 0451-88342620【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅【美华官网】：www.mhjy.net在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
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