【EMBA课堂】《企业的战略规划》讲稿
战略不是选择什么，而是放弃什么？中国的多元化是一个领导班子几块牌子天就是天道，就是规律一家公司做战略：战略分析、战略规划、战略实施SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁做企业的本质不是为了竞争，而是为了制造客户价值凭什么来指导我们的思想？凭什么获得核心竞争力？凭什么获得竞争优势？什么来指导我们对业务的安排？文化战略：战略指导思想，公司靠什么样的文化凝聚人心1、愿景2、核心价值观3、战略目标持续战略：创造核心竞争力，公司如何获得持续增长1、找到独特的客户价值观2、构筑价值链竞争战略：创造比较竞争优势，公司如何击败对手1、业务清理2、三维聚焦业务战略：一、生死之理：靠什么来指导我们的思想？二、持续之理：靠什么获得持续竞争优势？谋略与悟性成正比文化与时间成正比中国企业的企业家能力普遍被放大了
集体学习能力职业化核心竞争力：为客户创造独特价值的组织执行力就是核心竞争力三、致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？价值战略，竞争战略，知己知彼，百战百胜（我们之所以能够战胜对手，不是我们比对方强大，而是我们比对方更用心）不要用勤奋代替智慧 营销策划实战管理为什么企业环境能影响营销？l
零售终端的本质l
对渠道的依赖性l
对降低促销的依赖性l
广告费越来越贵，也越让市场找到不到方向市场的变化彼得德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须有一个属于自己组织核心的理论。观念生产——产品——推销——营销——社会——大市场对于现在所处的网络经济时代下：不连续性、持续突破、复杂的结构支持未来？伟大品牌都有自己独特的基因（核心的价值）持续盈利？最长寿是最利于环境的生存一个企业强才是成功的因素。市场营销的发展史:1985---1989年价格是关键
例如长虹1989---1992年质量是关键
例如新飞1992---1996年服务是关键
例如海尔1996---2000年速度是关键
例如美的2000---2004年专业、国际化是关键
例如格力核心问题：是经营体系必须进化问题市场影响力、品牌对终端的拉动力、加盟商的控制力营销策略：1、以快消品的方式做耐用品；2、批发的方式做零售；3、发挥旺铺走量作用4、引领大众风尚从量、利、形象对营销渠道进行调整，开发最适合的销售渠道。怎样对营销方案进行设计的关键问题？重新定位à产品进化à传播升级à渠道升级例如：皇明太阳能品牌进化工程，看守所文化，不被环境所屈服，艰苦奋斗在皇明太阳能品牌的创业历程，我们要更注重去实行领导者战略、全面进行升级、制定行业新标准“标准一出，天下既定”5S管理：展示（show）；销售（sale）；服务（service）；文化系统（system）；精神体验（spirit）
企业生态链管理 企业家学习思维1要建立学习的文化氛围，学习是一种环境。2要把学习纳入到工作中，学习是一种投资，而不是福利。投资是有回报的，投资时间，投资精力。3要建立学习的系统，学习是生态系统的优化。价值与人脉，价值是实践，人脉是平台。A企业发展的不同阶段，生存期—发展期—成熟期—衰退期，各期的重点是什么？B企业经营的逻辑，商业模式（卖空调到卖温度的转变，卖复印机到复印纸的转变，卖递须刀到卖刀片转变。成功企业商业模式的核心原则；苹果是什么商业模式，如家是什么商业模式？）——赢利模式（1寻找利润源，2固化利润点，3明确利润价值，4撬动利润杠杆，5建立利润屏障，6创建利润组织，7推进利润行为）——业务流程——战略分析与利润杠杆——制度设计——组织构架（人力资源，财务管控，渠道与供应商，客户精细管理，领导力训练，资本运作，营销品牌）。老板不折腾员工，员工就折腾老板——谢康学习的三个境界；听懂，学会，善用。——魏炜商业模式就是利益相关者的交易结构，不管你的老板懂不懂管理，不管你的员工配不配合你，这都不是你不做出结果的原因。有效激励的两个条件，奖励要及时，批评要滞后。现在和你走得最近的不一定和你走得最远，做企业不是不需要亲信，关键是哪种亲信。谁可以与你一起走得最近——价值观一致的人。谁与你一起走得最远——愿景一致的人。谁与你一起共甘苦——战略目标一致的人。大国商道，兴邦谋术，决定一个方向，凝聚力！培训不交费，永远学不会，因为没交费。
领导力——重塑英雄成功是每个人的渴望与追求，先改变自己，才有可能改变世界。未来世界变化非常快，世界上最远的距离是“知与行”的距离，知道是否行动了，比如说知道吸烟有害健康？过去的经验≠持续成功，改变=生存，要让事情改变，自己首先改变；要想事情改得更好，自己先改得更好。一个人的成功的公示中：15%靠专业技能，85%靠与人相处的能力及领导人的能力。罗斯福说过成功的公式中，最重要的一项因素是与人相处（养兰花心得：提高了自己与人打交道的能力）。据调查统计被替换掉的领导者95%因人际关系差，5%因技术能力低，企业内部差也同上。天令其亡，必令其狂！总裁是企业发展最大的障碍，我是企业最大的障碍！《从优秀到卓越》企业家的圣经，你的成就永远超不过你的领导力，让我们一起努力！卓越领袖信念：我坚信，我是一切的根源；我坚信，梦想是决定一切的关键；我坚信，任何总是都有解决的方法；我坚信，已所不欲，勿施于人是人际交往的共创法则；我坚信，帮助别人，别人梦想成真，自己一定能够成功！领导力和执行力好比我们的左脚右腿，经营企业最重要的最关键的是经营员工的思想。什么保障你？为什么夜以继日但工作效率不高？为什么用心良苦却没有人感恩？为什么苦口婆心却没有人愿意改变！人性是一切的根本，组织由个体构成，我们对组织的一切研究都必须从个体开展，无论是管理还是领导，对象都肯定是人，因此，领导者首先要掌握的一定是人性的需求，财富决定一切的时代已经过去了！重塑英雄！领导力三阶段：1立魂（念）：建立信仰行为做复制；2立势（人）：树榜样，细教导，施恩威；3立核（心）：什么是领导力：领导者——追随者——信任，领导力就是影响员工思想与行为的一种能力！让人们自愿追随，并达成团队目标的能力！ 很好的讲稿呀
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