【EMBA课堂】《商业模式》讲稿
一为什么要做企业创新与控制二如何进行商业模式创新与控制三案例分析1什么是商业模式：就是如何赚钱，赢利的方式。是利益相关者交易的方式。企业与企业的竞争，不在是人与人的竞争，而是商业模式与模式之间的竞争。定位点——控制点——盈利点2什么是商业模式的创新：通过定位再定位，从而实现赢利点的过程。定位就是找目标市场，3商业模式的控制：做大做强后首先要学习控制A定位点——目标市场。B盈利点——持续性C控制点——不可复制如何让别人不可复制，（增加新客户，增加客户消费标准，增加）4如何做商业模式创新：①三种收费：入门费（即会员费）、过路费（即消费）、停车费（即检查住院费）；②三种钱：黑钱、白钱、灰钱（分深灰和浅灰，灰色地带的钱违法不犯法，不会行贿，不会挣钱）③三种人的钱：有钱人的钱（哪些是有钱人？国企、工商、税务、学校）女人的钱、孩子的钱+另一种人的钱（穷人）首富成功的路径图：样板店-复制-连锁-织网—商业计划-讲故事-风投-织大网-上市-织更大网，只要能做的生意都可以“成网”。做网（互联网、商业网）五年后的首富—荣秀丽做山寨手机，味千拉面老板潘尉。戴尔商业模式：直销：消灭库存，消灭中间商，把先造后买变为先买后造。④轻资产战略：重品牌设计与物流渠道，制造成本低。⑤注意力商业模式：⑥圈子理论：关系网络，EMBA，总裁班，钻石王老五。⑦低成本或更低成本战略⑧差异形⑨目标聚集或叫打歼灭点最怕的是懂道理而不讲道理的人。5如何做商业模式的控制：华为，民营中目前最好的，但它上市就会失控，因为会出现多个华为，这就是失控。A：国家法规政策B：CEO控制、高管：华为公司对人的控制，第一流的。C：主管控制。成本控制，采购控制。平台商业模式：阿里巴巴（诚信通、淘宝网、支付宝，收取中介费，会员费，服务费，第三方托款支付利息，信息费等），让商家生生不息地给其造利润。海澜之家的商业模式：牧场——工场——市场，样板，复制，连锁。贝贝家的赢利点有多少个？（入门费——设施用品费、教育费；过路费——幼儿餐点费、幼儿接送费、文化艺术培训费、服装费。停车费——特色活动教育服务费如小兵营、社会实践活动、亲子服务活动、教育咨询服务活动等） xiexie
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