【企业管理咨询师讲座】国际资本面向中国管理咨询、培训业的投融资方向
非常高兴，也非常感谢人民政协报社能够让我来做简单的介绍。因为对于所谓整个教育行业的投融资这个话题，我们没有那么大的能力去控制和掌握,只是能够有机会与大家分享。我之前在新东方教育集团工作过几年，管理过它的分校、管理系统和教学等，还有在线教育和产业。新东方上市以后,我才离开，进入投资行业，所以说在教育行业上,我既有点运营经验，同时也有一些投资经验。我在IDG内部对同事讲一个问题，即换一个角度看看消费和教育行业。当时因为我们也小小发明了一个简单的小的系统和理论来解析教育行业，包括消费品行业。我们把这些公司分成了几个类别。其实,我们做投资的有时很痛苦,因为大部分情况下是你看不懂的东西，你是外行，不管再怎么学，你也是外行，外行还要保持有一个原则,即为什么要做这样的投资。所以我们只好找一些理论安慰我们在每一个投资过程中的决策，也是这样的原因，造成我们老是要从不同的角度做一些抽象和总结。
我们将公司分成市场型公司、产品型公司、资源型公司和平台型公司四个类别。产品型公司比较有特点，是资本市场当中觉得最好的公司。它通常具有的特点很简单，就是这种类别的企业非常专注于产品的开发，这类公司从创始人开始，就非常典型的具有产品经理的特色。换句话说，你看见这样的人，他有时候干的事不像CEO干的事物，他经常越过很多层级，直接管理产品，接触第一线的消费者，并对投诉非常重视。苹果公司、Google是一个典型的产品型公司，新东方的俞敏洪、腾讯的马化腾是这样的CEO。产品型公司另一个特点是用户体验和细节的关注程度超过了几乎所有的公司。我们经常购并说腾讯是一个经常模仿而不会超越的公司，但腾讯每件事要做就做得最好。我们见过若干次，即便这个产品很赚钱，不管是无线还是互联网上，他认为不能导致95%以上的用户体验是一样的，特赚钱也会把产品拿下来。
这类企业最大的缺点是很难创新，很难创新的原因是当你对一个产品的细节要求非常高的时候，你一定对这个东西很满意很舒服的时候才会推出去，你永远不可能是第一个推出这个玩意的人。没有用户体验，你推出任何一个全新的东西，从来没有试过的东西，你要冒很大的用户风险，一般产品型公司几乎很少有人干这件事。但是当一个产品型的公司具有创新能力的时候，几乎很难再被其他公司超越，比如最典型的Google。
市场型公司基本上是在产品的供求关系上，或者在产品的设计上，在市场的细分当中，大家的差异性并不大，里面主要决定性的因素不管是在市场的途径上，还是在驱动的渠道环节上，还是在能够想到的媒体宣传方式上，它都有一些非常突出的营销能力。这种类型的公司有两个东西要突破，这两个突破其实是蛮难做的事情。从各类消费品行业来看，市场型公司一般瓶颈会出现的比较快，他大到一定程度之后，缺乏了产品的议价能力。换句话来说，他的增长过程当中，平台会来得比上面那类公司稍微短一些，或者稍微低一些，在瓶颈上会挣扎蛮长一段时间，因为你既不能花比别人更多的钱，获取一个平均客户，你也很难把你的产品相对缺乏识别度的情况下，进行比较高规格的提价或者是议价，所以说他的瓶颈来得比较难做一些。这种类型的公司可能会有第二个问题，因为他最大的竞争力在于他的执行力本身，这件事情他不能不断的被精细化，他极有可能在数据和执行力方面被超越，这是市场型公司本身具有的优点和缺点。
第三类企业叫资源型公司，他通过获取比较明显的一个资源而建立了一个相对比较高的地位，因为他有壁垒的保护，相对来讲可能市场化的程度和执行力也不一定需要那么强。我们自己投的中华学习网，他获取了国家远程教育的牌照，这也是典型的资源。其他行业比如说房地产行业或者是游戏行业当中，我们认为也比较典型的，像盛大因为最早在全国获取了两三款非常好的游戏的代理权而成为最开始的上市公司主营业务当中最核心的部分。资源型公司的特点由于保护性的壁垒比较高，相对市场化的程度不那么高，包括中国的我们看，我们花了很多时间看的，甚至我们也去尝试投的学历教育机构，因为他有学历教育的牌照在这儿，保护性门槛也非常高，他的市场化程度，比在座的培训机构和管理培训机构相对来讲差很多，这个导致的结果是什么样的情况，我们会发现另外一个非常有特点的演变，就是一个资源型的公司，当他足够强大的时候，或者当他的创始人足够聪明的时候，或者换句话说，他扩张的需求不能满足的时候，资源型的行业难扩张，他缺乏一定的连续性，他在市场寻求扩张的过程中，需求不能被满足的时候，他们通常由于自己习惯性的企业文化，把自己转化成一个平台类的公司，你说什么叫做平台类的公司，很简单，教育行业比较敏感，我们不好举个别公司的例子，我们就说在游戏行业当中，像盛大这样的，他最终变成了一个需要去靠不断的兼并收购和控股性的股权合作，吸纳更多的企业在这个平台上，这个就变成了一个典型的平台型的公司。
资源型的公司，在我们当时的论证里面，为什么非常习惯的转为平台型的公司，我们这块可以举一个针对性的例子，中国高等教育机构，我们算了一下，在过去的一年拿到钱，学历教育机构拿到钱加起来大概超过了两个多亿，三个亿美金的样子，高等教育机构扩张非常困难，因为你拿一张牌照和第二张牌照未必有什么关系，他转成平台型的公司，把自己变成融资的平台，这是典型的从资源到平台的过渡模式。只是在这块，我们没有结论，原因是因为我们刚才讲过，资源型的公司在扩张过程多种的痛苦，但是我们并没有结论是说，我们并没有看到足够多的中国公司，从资源类公司转成平台公司之后，会不会演变成好的伟大的资本市场认可的公司，这件事您问我，我们当时讲的时候也是持有了问号，我们不知道从资源迈到平台这个艰苦的转型过程，最后会不会有很完满的资本市场的结果，这是我们刚才讲的，因为讲的比较粗，时间关系，我们没有像我们内部做报告一样，把每一个细节和每一个公司类型都分辨出来，我们只是想说产品、市场，资源和平台这四类的公司，我们在讲完这件事情之后是在一段时间当中，我们还曾经在我们自己内部也广泛的讨论过，他适用在其实我们发现各个消费品行业，教育行业，其实当然也不例外，当然每个人都在，我们每个人都在花了我们最大的心血去寻找产品类的公司，但是我们发现说，每当我们碰见具体案例的时候，我们很难完全的适用这个原则，因为你被很多具体运营上的东西和财务上的东西，已经基本上跟迷惑住，或者是给圈进去了，很难做这样的理性判断，所以非常不幸的一件事，我这个理论，我们讲出来这件事，我们今天很多投资人，公司讲的时候他们觉得很有道理，但是对各位来讲，我们只能分享这个理论，真正的就事论事这件事上，他不一定能起到百分之百的作用，对于教育行业的投资和融资分析，我们确实看过很多公司，我们能够贡献给大家，希望多多少少对每个人最少有一点点用处和启发的，就是我们刚才自己前一个阶段所发明出来的对公司判断的简单分类。
最后一句话，从资本市场的表现上来讲，我们当时也做了几个行业，在四个不同类型当中的分，我们发现，虽然没有明确的100%的指向性，但是基本上来讲，产品型的公司的表现同类会比市场型的好，市场型会比资源型的略好，我讲的表现，都是指我们讲的市盈率，就是资本市场对这件事情将来发展空间和发展速度的认可程度，基本上会是这样一个趋势，但是平台这件事还是一个问号，我们没有办法来看得到，到底这个平台公司是更瘦还是更不瘦，还是跟某类一样瘦的资本市场的追捧和不追捧，平台的公司在现在的教育行业当中已经出现了，但是我们仍然对那个保持一个问号，我们也没有具体的结果，所以说我们能够跟大家分享的就是代表IDG跟大家分享的对于教育行业的理解，基本上仅限于此，多谢各位的宝贵时间，谢谢。
全国《企业管理咨询师》MBA高等教育双证书班火热招生“企业管理咨询师+MBA研修证书”
【授课方式与学习形式】
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【招生对象】
正在从事或准备从事企业管理咨询工作、企业管理、企业策划工作以及企业各部门管理工作者。
【收费标准】
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【学习期限】
3个月（允许学员提前毕业，毕业后仍免费享有持续2年的选修课学习和教学辅导的待遇）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取钢印《企业管理咨询师高级资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国MBA高级人才推荐函。
【证书说明】
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【教程特点】
完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】
1．卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．综合心理测评等问卷。
【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】
美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】 实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【学习理念】学实战知识、获权威证书
【咨询电话】13684609885 0451-88342620
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com 2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并EMS邮政特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育 邮政编码：150020
【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续，部分银行需要查验办理者身份证)
方式一学校地址邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室
邮政编码：150020 收件人：王海涛方式二学校帐号
（单位账户）学校帐号：184080723702015 户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校开户银行：哈尔滨银行中大支行 支付系统行号：313261018018方式三交通银行
（太平洋卡）帐号：40551220360141505 户名：王海涛
开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心方式四
邮政储蓄
（存折）帐号：602610301201201234 户名：王海涛
开户行：哈尔滨道外储蓄中心方式五中国工商银行（存折）帐号：3500016701101298023 户名：王海涛
开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行方式六建设银行帐户（存折）中国人民建设银行帐户（存折）： 1141449980130106399
用户名：王海涛方式七农业银行帐户（卡号）农业银行帐户（卡号）： 6228480170232416918用户名：王海涛
农行卡开户银行：中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行方式八招商银行
（卡号）招商银行帐户（卡号）： 6225884517313071 用户名：王海涛
招商银行卡开户银行：招商银行哈尔滨分行马迭尔支行 可以选择任意一种方式缴纳学费，收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材、考试问卷以及收费票据【课程设置】
《企业管理咨询师》课程设置
必修课：
（一）、《企业管理咨询师》大学实录视频课程一套（以战略管理咨询为主，侧重实战教育。MBA导师结合大量亲身经历的管理咨询案例详细讲解企业管理咨询的各个环节）
（二）、《管理咨询公司培训业务的拓展：MBA实战培训》视听教材（电子教材+实录课程）
（三）、《徐教授MBA实战听书教程》一套（徐教授激情演讲《500强管理秘诀》、《竞争战略》、《领导口才》等实战MBA精髓课程）
（四）、《经理人九大实战技能内训教程》
1、 职业经理—企业管理能力训练教程
2、 职业经理－时间管理能力训练教程
3、 职业经理—有效沟通能力训练教程
4、 职业经理—企业目标管理训练教程
5、 职业经理—员工激励艺术训练教程
6、 职业经理—员工管理考评训练教程
7、 职业经理—卓越领导艺术训练教程
8、 职业经理—经理授权能力训练教程
9、 职业经理—打造优秀团队能力训练
10、一整套《经理人素质测评手册》与标准答案
赠送课：
《香港MBA导师实录视频课程》一套
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近三十万元《两年制MBA实录视频课程》（本校学员毕业获取证书后仍可以继续免费学习，网络学院终身对学员开放，教授24小时轮值辅导2年。确保学员可以不间断学习到最前沿的、最实用的MBA 课程，可以胸有成竹的走向全新的领导岗位。
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