【营销经理测评】测测你的销售技巧
测测你的销售技巧作为一名专业的销售人员，你在销售中的销售技巧如何呢？下面是九道测试题，请做出客观的选择。1．你是一家办公用品公司的总经理，给你打电话的是北京咨询有限公司的销售代表，你觉得作为专业的销售人员，他应该怎样对你说呢？
a.“你好，我是北京咨询公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需求，看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要，帮助贵公司的员工提高工作的效率，请问你现在方便吗？”
b.“你好，我是北京咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课，部分课程的价格只有媒体价格的50％，你们赶紧派人来参加吧。”
c.“你好，我是北京咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈，正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了，你的一个同行以前生意也不好，后来参加了我们的培训以后，销售人员都跟变了样似的，销售额一天比一天高，老板高兴得都合不上嘴。”
2．你并没有兴趣参加培训，但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品，你会说：
a.“培训目前没有需要，顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？”
b.“你说得真好，这样，你把资料给我寄来，我会考虑的。顺便问一下，你们公司采购办公用品谁负责啊？”
c.“培训目前没有需要，如果你有时间的话，我正好有事情要问你。”
3．“办公用品我们不需要，不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意，你也是圈里的，要知道有好的供应商，可以介绍给我们。”听到这里，你眼前一亮，因为你也有印刷装订业务。这是你会说：
a.“咳，找我啊，快告诉我你们老板电话！”
b.“你们对现在给你们做印刷的供应商不满意啊？”
c.“是啊，现在很多做印刷的公司都不行，有的根本就没有设备。我们好，又有设备又有人员，价格还优惠。这事是跟您谈，还是找你们老板？”
4．“这件事情由我们行政部的方小姐负责，方彩虹。江苏人，长得跟名字一样。挺好说话的。我下午帮你约一下，就定下周一上午9点半，你到我们办公室来吧。”你准时赴约，见到了方彩虹。你会说：
a.“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你的同事说得一点不错，方小姐真是美若天仙。”
b. “方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你们办公室还是挺凉快的。今年的天真是太热了。”
c. “方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。这里好几家都是我的客户，这附近我挺熟悉的。”
5．方小姐还真是健谈，越扯越远。一会儿说彩票，一会儿说足球，一会儿说台湾问题，最后说到了连战在北大的演讲，你对这些问题一点兴趣也没有，并且还有一大堆事要办呢。你会：
A 先敷衍着，顾客是上帝，让它聊够了，说不定谈生意还容易呢。
B 说：“方小姐真是健谈啊，你大学是学文科的还是学理工科的啊？”
C 说：“方小姐真是健谈啊，你有没有参加过演讲比赛啊？”
D 说：“方小姐真是健谈啊，到底是咨询公司的啊！”
E 说：“说到连战在北大的演讲，他说是选对路才有出路，真有道理呢。”
F 说：“说到连战在北大的演讲，他说是选对路才有出路，我们找你也应该是选对路了吧？”
6．终于说到正题上了。方小姐说：“我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意。”你会说：
A “找我们做吧，一会儿我详细介绍一下我们的好处。”
B “现在这家有什么问题啊？”
C “现在做印刷的都是鱼龙混杂，一会儿听了我们的介绍，您就知道什么是鱼，什么是龙了。”
7．方小姐说：“他们太脏！”你会说：
A “太脏？”
B “太脏？怎么会脏呢？”
C “太脏？小公司有时候是这样。我们都是德国进口的设备，工人都是技校毕业的。这样的工人队伍，别说国内是一流的，就是世界上也有个比。”
8．方小姐对你的介绍十分满意。马上就要成交了。方小姐问起了价格问题。
A “每页0.10元。”
B “每页0.10元。而且我们的交货是业内公认最快的。”
C “每页0.10元。常言道：‘一分钱，一分货’，我们的质量是最好的，所以我们的价格也是最贵的。”
9．价格终于也搞定了。方小姐打算下一个试订单。方小姐说：“根据我们的惯例，试订单是免费的。”你会说：
A “根据惯例，我们不提供免费的试订单。”
B “根据惯例，我们不提供免费的试订单。考虑到我们以后长期的合作，试订单可以半价。”
C “根据惯例，我们不提供免费的试订单。如果你对我们的质量不放心的话，你可以到我公司在附近的客户那里去了解了解。我可以帮助协调。”
积分标准：
1
2
3
4
5
6
7
8
9
A
10分
0分
0分
-10分
0分
0分
10分
10分
10分
B
0分
-10分
10分
0分
10分
10分
0分
0分
-10分
C
-10分
10分
-10分
10分
10分
-10分
-10分
-10分
0分
D
-10分
E
20分
F
-20分
答案解读：
100分：恭喜你！你已经具备了非常纯熟的专业销售技巧，而且有非常出色的沟通能力；
70-90分：你有较好的专业销售技巧和较好的沟通能力，通过努力实践，你一定会有越来越出色的销售技巧；
40-70：你的销售技巧一般，还需努力提升；
10-40：你的销售技巧较差；
小于10：您不适合从事销售工作。
全国Mini-MBA职业经理双证班精品课程火热招生函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。
【招生专业】 经理证＋MBA证＋人才证＋经理报告＝1280元学费 认证项目
颁 发 双 证
学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《人力资源总监》MBA高等教育双证书班高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《品质经理》MBA高等教育双证班高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《生产经理》MBA高等教育双证班高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《物流经理》MBA高等教育双证班高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《项目经理》MBA高等教育双证班高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《营销经理》MBA 高等教育双证班高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《企业培训师》MBA高等教育双证班企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《财务总监》MBA 高等教育双证班高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《营销策划师》MBA高等教育双证书班高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元 全国《企业总经理》MBA高等教育双证班全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元【授课方式】
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】
3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】
1．卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．综合心理测评等问卷。
【主办单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】
美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】136846098850451-8872323288342620
【咨询教师】王海涛王耀辉郑毅
【报名须知】
1．报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景);
2.学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份.
3．报名登记表下载发邮件至xchy007@163.com或者传真至0451－88342620
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□邮政编码：150020
□咨询教师：王海涛
【学费缴纳方式】可以选择以下任意一种方式缴纳学费
方式一邮局邮寄邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室
邮政编码：150020方式二学校帐号学校帐号：184080723702015开户银行：哈尔滨银行龙江支行
企业户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校方式三交通银行
（太平洋卡）帐号：40551220360141505
户名：王海涛
开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心方式四邮政储蓄
（存折）帐号：602610301201201234
户名：王海涛
开户行：哈尔滨道外储蓄中心 方式五中国工商银行（存折）帐号：3500016701101298023
户名：王海涛
开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行可以选择任意一种方式缴纳学费，建议使用第五种方式（中国工商银行，比较方便快捷）收到学费的当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。
嘿嘿，得了80分。 不敢苟同 收到，谢谢
页:
[1]
