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推销人员指定推销计划情况自测
1)
在指定推销计划前对企业的商品了解程度。
商品的定价 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
商品的品种 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
商品的规格 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
商品的花色 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
商品的服务 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
2)
与推销工作相关的信息了解程度。
信贷条件 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
交货期限 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
广告方案 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
3)
在寻找潜在客户时，对确定可能买主的了解程度
买主的购货资料 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
潜在可户明细表 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
重点目标客户 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
4)
顾客的背景资料了解程度
公司资产、财务和经营状况。了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
公司负责人的人品、风格等。了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
公司采购主管的情况。 了解（ ）非常了解（ ）不了解（ ）
说明：（选择“了解”得2分，“非常了解”为1分，“不了解”不加分，累计得总分 ）
分数为0－10：基本上算不上是一个合格的推销人员，需要加强进一步的培训和锻炼。
分数为11－20：算的上是一个合格的推销人员，虽然知道自己的工作目标，但是仍缺乏对顾客了解的主动性，需要加强。
分数为21－30：是个很优秀的推销人员，既有主动性又能明确自己的推销目标，这样的推销人员，销售业绩一定很理想。 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2009-2-7 09:52:41
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显身卡
发表于 2010-5-4 09:12:59
