shilei790928 发表于 2008-11-23 15:37:49

客户心目中的6大疑问？

客户心目中通常有6大问题，大致为：
1）你是谁？
2）你要跟我谈什么？
3）你谈的东西对我有什么好处？
4）我怎么知道你说的是 事实？
5）我为什么要跟你购买？
6）我为什么要 马上 跟你购买？

6大问题逐一解决了，会有助成交。但别忽视了感性的层面，客户购买的是一种感觉，这个就要看大家如何去营造了。曾接受培训与销售实践中的工作心得。

shilei790928 发表于 2008-11-23 15:39:58

供大家参考！
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