【营销高手实战案例训练】《统一润滑油：多一些润滑、少一些摩擦》中国经济管理大学

徐老师 · 发表于 2008-9-6 15:25:13

　润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论，营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。
　　然而， 2003 年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑油按照整合营销传播理论，组织营销传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都要投放 3 到 4 千万广告费，但效果并不明显。
2003 年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。这个做润滑油的企业获得了 2003 年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达近 7000 万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。
　　然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播出两个月之后，其销量增长了 100% 。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆盖范围。
　　统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。
如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对，则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。
[ 案例思考 ]
中国企业家应如何学习运用西方营销理论？ [ 案例分析 ]

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szrq · 发表于 2008-9-6 21:12:18

谢谢徐老师！

zhcyykzy · 发表于 2008-9-15 21:28:03

zzd112 · 发表于 2008-12-13 12:04:59

谢谢

lgm · 发表于 2008-12-23 22:44:41

谢谢

swiftlcy · 发表于 2008-12-26 11:26:54

好好学习

3657360 · 发表于 2009-7-30 21:45:08

谢谢徐老师！

cyberfan · 发表于 2009-9-3 11:58:34

thanks

jardinelucy · 发表于 2009-11-10 21:27:11

谢谢

ldl00388 · 发表于 2010-2-14 02:53:55

多一些润滑、少一些摩擦

tianlengshui · 发表于 2010-4-1 13:41:34

苟富贵飞飞g

liuyy · 发表于 2010-9-10 23:24:21

good

蚂蚁蚂蚁 · 发表于 2010-10-1 20:03:11

好东西

liou1970 · 发表于 2010-12-21 16:07:27

谢谢徐老师！

oriole · 发表于 2011-1-11 10:50:08

看看

liulongjun · 发表于 2011-3-14 22:22:57

回复 1# 徐老师

感谢徐老师的辛苦付出

杨忠霖 · 发表于 2011-8-16 14:52:19

谢谢

345472281 · 发表于 2011-9-29 22:21:00

多一些润滑、少一些摩擦

mrforgetful4996 · 发表于 2012-3-11 17:59:08

学习

jay1991 · 发表于 2012-10-17 21:55:38

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