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请您回顾您的公司在市场营销过程中各方面的细节，并如实回答下面8个问题，将您认为合适的选项填入括号中：
1.您对推销和营销是如何认识的（）
A. 推销是以产品为核心，营销是以顾客需求为核心；
B. 推销和营销的惟一目的就是将产品卖出去；
C. 推销和营销分别是两种不同的销售手段。
2.产品营销工作流程的核心是（）
A. 目标和计划；
B. 建立信任；
C. 开发市场。
3.您认为企业的最佳目标客户应该是（）
A. VIP的大客户；
B. 目前已经掌握的客户；
C. 所有已有和潜在的客户。
4.您觉得第一印象对于与客户建立良好的信任关系是（）
A. 最为重要的；
B. 是一个方面；
C. 不重要，关键在于培养。
5.引发人的购买行为的主要动力来源是（）
A. 内在需求；
B. 外在刺激；
C. 都不是。
6. 您觉得在销售过程中，我们实际上是在向客户销售（）
A. 问题的解决方案；
B. 产品的利益；
C. 产品本身。
7.在向客户进行产品的展示说明时，您认为重点应该是（）
A. 切中客户需求来介绍产品；
B. 让客户参与产品的演示；
C. 细致而全面地介绍产品。
8.您如何看待营销过程中常常出现的客户拒绝（）
A. 提供了一个找问题的机会，提出拒绝的客户常常是潜在客户；
B. 无关紧要，视而不见；
C. 说明客户没有购买意愿。
分析答案如下：
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IP卡
狗仔卡
发表于 2007-12-4 08:59:56
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2007-12-22 11:21:36
发表于 2008-1-7 10:39:51
